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CASO: Estrategia en el mercado de flores

Productores Floristas Clientes

¿Cómo competir en el mercado de flores?

Estrategia A Estrategia C Estrategia D

Estrategia B

¿Cuál estrategia –estructura conviene mas?


CASO:BOSCH-VULCANO TERMODOMESTICOS

¡Aja! BOSCH
El seguimiento de proveedores es útil para mantenerlos bajo
control y evaluar la convivencia de comprarlos mas adelante.
Trabajar con proveedores es así una opción de negocios futuros
y una estrategia para evitar que competidores se lleven las
empresas con potencial Vulcano
Termo domésticos

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Al volverse Vulcano
Al mejorar la
Termodomesticos
Vulcano Termo calidad de los
atractiva para
domésticos productos de
Bosch y sus
comienza a operar Vulcano
competidores,
con licencia de Termodomesticos,
Bosch invierte
Bosch Bosch se abastece
directamente en
de ella.
ella.
Creencias en estrategias de integración(1/3)
“Compremos al competidor para así reducir la competencia”
“Compremos al competidor para adquirir sus procesos críticos”
“Compremos al competidor para capturar su talento innovador ”
“Crezcamos para reducir nuestros costos de producción”
“Compremos al competidor porque tiene activos valiosos”
“El competidor tiene procesos que generan sinergia con los nuestros”
“Compremos al competidor para reducir instabilidad y riesgo”
“Compremos el competidor para apropiarnos de las partes valiosas”
“Produzcamos mas productos porque nuestro proceso critico les es común”
“Compremos al proveedor porque así controlaremos el mercado del insumo”
“Compremos al competidor para que no se le lleve otro”
“Crezcamos porque así incentivaremos a nuestro talento a quedarse aquí”
“Compremos empresas no relacionadas porque el proceso es común”

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