Aspectos Operacionales

del
Canal de
Distribución
Objetivos de la charla

Como se utiliza la Porque se hacen las Como Las estrategias

data en los canales Alianzas estratégicas en el Punto de venta
de distribución En los canales Son clave para ganar
Agenda 1 Los sistemas de información
como apoyo en los canales de
distribución

2 Las alianzas estrategicas entre

los actors del canal de
distribución
3 Indicadores de gestion del canal

4 El punto de venta
sistemas de informac
Como apoyo en los Canales de distribución
Elementos que conforman los sistemas de información

LA LAS LOS LAS TECNICAS

INFORMACIÓN PERSONAS EQUIPOS NORMAS DE TRABAJO
Paquetes Tecnológicos
Escaneo
electrónico Base de
Datos

telecomunicacione Código Oferta

s universal multimedia
Principales Componentes de los Sistemas
de Información de los Canales de Marketing

1 El hardware y las redes de sistema

2 La base de datos
 Alianzas
Estratégicas
entre los Actores de los Canales de
Distribución
 Objetivos de las alianzas Estratégicas

Alianzas Alianzas
Defensivas Ofensivas
Se busca la Busca aumentar la
supervivencia de la ventaja competitiva
empresa o el negocio
 ¿Por qué
3 Loops Diagram for son importantes
PowerPoint
las Alianzas Estratégicas?

Proporcionan el Brindan mejores

Optimizan la posibilidad
incremento de los oportunidades para el
de alcanzar los
ingresos desarrollo humano y
objetivos formulados
económicos. ayudan a mejorar la
por la empresa
calidad de vida
Ventajas de las Alianzas Estrategicas

Por la
Para ampliar el
necesidad de
portafolio de
abrir nuevos
productos
mercados
ofrecidos

Implementar Aumentar la
nuevas velocidad de
tecnologías comercialización
Desventajas de las Alianzas Estrategicas

Conflictos de
Posibles
control
riesgos que ser
produzcan

Falta de Diferentes
sinceridad y estilos de
cooperación dirección
 Aspectos claves
de una alianza
estratégica

Cooperan por
Alternativa que Logran ventajas
una necesidad
tienen las competitivas que no
mutua y
empresas para lograrían por si
comparten
crecer solas
riesgos
Tipos de Alianzas
Estratégicas
 Licencia

LEGO MATTEL EA
Fusión y Adquisición

Fusión
Es la unión de capital
de dos empresas para
ganar mercado y
competitividad

Adquisición
Es una estrategia en
donde una empresa
compra las acciones
de otra
CLUSTER
 JOINT
VENTURE
Indicador
es
de Gestión de
 DE GESTIÓN DE GESTIÓN DE GESTIÓN DE
ADMINISTRATIVA FINANCIERA MARKETING

Como se Agrupan los Indicadores???

 INDICADOR DE RETORNO

MARKET SHARE

VOLUMEN DE MARCA

PROMEDIO DE VENTAS DIARIAS

PROMEDIO DE PEDIDO
Ejemplos de
 1. Retailers

2.Pop-Up Store

3.Vending Mach

4.eCommerce
Diferentes puntos de venta

5.Moviles
Componentes del marketing en puntos de venta
Selección De
Tiendas
Material POP
Promociones
Burbujas de Marca
Operación
Punto de Venta
CONCEPTOS IMPORTANTES
Merchandising Visual
Merchandising de
Seducción
Merchandising de
Gestión
Gracias!!!!!
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Chao 🙄🙄