Universidad Nacional de Tumbes

Facultad de Ciencias Económicas

Escuela Académica Profesional De Administración

Titulo:
Capitulo 1 - Análisis Estructural de los Sectores Industriales
Curso:
Estrategia y Política Empresarial
Docente:
Garavito Criollo, Richard Augusto
Alumna:
De La Matta Aguilar, Caroline
 Para poder tener una buena estrategia competitiva la empresa debe conocer todo su
entorno de competencia, para así poder enfrentar de una mejor manera Las fuerzas
externas.
 Como se presentará la competencia en un sector industrial depende de las cinco fuerzas
competitivas básicas planteadas por Porter.
 1. Amenaza de nuevos ingresos
 2.Rivalidad entre los competidores existentes
 3.Amenaza de productos o servicios sustitutos
 4.Poder negociador de los cliente
 5.Poder Negociador de los proveedores
Graficados de la siguiente forma:
 La empresa debe buscar inclinar todas estas fuerzas en
su favor para poder posicionarse en el mercado, ya que
la interacción de las fuerzas estratégicas puede
desalentar a los competidores, para lograr ello, se debe
analizar la fuente de cada una de las estrategias.
 Estas 5 fuerzas competitivas nos muestran que la
competencia en el sector industrial no es únicamente
dirigida a identificar quien puede más entre una
empresa y otro, si no que los clientes, proveedores,
sustitutos y competidores potenciales ingresan todos en
una competencia con las empresas en un sector
industrial y pueden llegar a ser determinantes en ciertas
circunstancias.
Amenaza de ingreso
 El ingreso de nuevas empresas al mercado puede afectar en resultados, ya
que estas empujarían a bajar precios o inflar los costos, posibilitando una
situación de inestabilidad en el sector, para evitar ello se deben conformar
Barreras de Ingreso, que se conforman por 6 factores principales:
 Economías de escala: Estas se refieren a la reducción de los costos
unitarios de un producto, incrementando la producción global por
periodo. Este factor abstiene a nuevas empresas de intentar ingresar en el
mercado, ya que para ingresar estas deben tener en cuenta que pueden
ingresar con una producción a gran escala y verse frontalmente enfrentada
con las empresas consolidadas o ingresar en pequeña escala, aceptando la
desventaja en costos.
 Diferenciación del producto: Referente al posicionamiento de la empresa,
ya sea por su marca, calidad, creando una lealtad con los clientes, esta
diferenciación se la puede ganar con una muy buena publicidad, una
buena atención o simplemente por ser los primeros en el ramo (Ej.
Colgate, ace, etc).
 Esta barrera obliga a los que intenten ingresar al mercado
elevar sus gastos para tratar de superar la lealtad obtenida
por la empresa(s) establecida(s), si bien existen empresas
que pueden realizar este gasto inicial también deben tener
en cuenta que tomará un largo periodo poder recuperar su
inversión, existiendo una gran posibilidad de perdida.
 Requisitos de capital: La necesidad de invertir grandes
recursos financieros para competir crea una barrera de
ingreso, en particular si se requiere el capital para
publicidad riesgosa o agresiva e irrecuperable, o en
investigación y desarrollo (I y D). El capital puede ser
necesario no sólo para las instalaciones de producción sino
también para cosas como crédito al cliente, inventarios o
para cubrir las pérdidas iniciales.
 Costos cambiantes: Creada por la presencia de costos al
cambiar de proveedor.
 Acceso a los canales de distribución: Esta barrera obliga a la nueva
empresa a persuadir a los canales de distribución para que acepten su
productos, ya sea reduciendo precio, ofreciendo una publicidad
compartida u otros, lo cual reduce sus utilidades. Mientras las empresas
establecidas tengan atados a los distribuidores mayorista y/o minorista,
mas difícil será que ingresen competidores.
 Desventajas en costo independientes de las economías de escala: Las
empresas establecidas pueden tener ventajas de costo no igualables por
los competidores de nuevo ingreso independiente de las economías de
escala. Las ventajas más críticas son factores tales como:
◦ Tecnología de producto patentado
◦ Acceso favorable a materias primas
◦ Ubicaciones favorables
◦ Subsidios gubernamentales
◦ Curva de aprendizaje o de experiencia

 Política gubernamental: El gobierno puede limitar o incluso impedir el

ingreso a industrias con controles tales como los requisitos de licencia y
limitaciones en cuanto al acceso a materias primas, normas sobre la
contaminación del aire y del agua, seguridad y normas del producto y
reglamentos de eficacia
 E l precio disuador de la entrada
 La situación de entrada en una industria puede sintetizarse en el
importante concepto hipotético de precio disuador de la entrada: la
estructura prevalente de precios (y términos afines como calidad del
producto y servicio) que apenas si equilibran los premios potenciales del
ingreso (pronóstico del nuevo competidor) con los costos esperados de
superar las barreras contra el ingreso y de exponerse
 a represalias. Si el nivel de precios existente es mayor que el precio
disuasivo al ingreso, los que ingresan podrán pronosticar utilidades
superiores al promedio al momento de entrar. Como es natural, el precio
disuasivo al ingreso depende de las expectativas futuras de los que
ingresan y no solamente de las condiciones presentes.

 Propiedades de las barreras contra la entrada:

 Las barreras poseen otras propiedades más que resultan decisivas desde
una perspectiva estratégica.; aunque las barreras de ingreso en ocasiones
cambian por razones fuera del control de la empresa, las decisiones
estratégicas de la empresa también tienen un gran impacto. Por último,
algunas empresas pueden poseer recursos o habilidades que le permitan
salvar la barrera de ingreso a un sector industrial en forma más barata
que a otras.
Intensidad de la rivalidad entre los competidores existentes
 En la mayor parte de los sectores industriales, los movimientos
competitivos de una empresa tienen efectos observables sobre
sus competidores y así se pueden incitar las represalias o los
esfuerzos para contrarrestar el movimiento.
 Esto da origen a manipular su posición, utilizando tácticas como
la competencia en precios, batallas publicitarias, introducción de
nuevos productos e incrementos en el servicio al cliente o de la
garantía. La rivalidad se presente porque uno o más de los
competidores sienten la presión o ven la oportunidad de mejorar
su posición. En la mayor parte de los sectores, los movimientos
competitivos de una empresa tienen efectos observables sobre
sus competidores y así se pueden incitar las represalias o los
esfuerzos para contrarrestar el movimiento. Es decir, las
empresas son mutuamente dependientes.
 La rivalidad intensa es el resultado de diferentes factores
estructurales que interactúan:
1. Gran número de competidores o igualmente equilibrados;
Cuando el número de empresas es numeroso, la posible
rebeldía es grande y por lo general algunas empresas
creen que pueden hacer jugadas sin que se noten.
2. Crecimiento lento en el sector industrial: El crecimiento
lento en el sector industrial origina que la competencia se
convierta en un juego por mayor participación en el
mercado para las empresas que buscan expansión.
3. Costos fijos elevados o de almacenamiento: Los costos
fijos elevados crean fuertes presiones para que las
empresas operen a plena capacidad, lo cual suele conducir
a una escala de precios descendentes cuando existe
capacidad en exceso.
4. Falta de diferenciación o costos cambiantes: Cuando se
percibe al producto o servicio como o casi sin diferencia,
la elección por parte de los compradores está basada
principalmente en el precio y el servicio, y da como
resultado una intensa competencia por precio y servicio.
4. Incrementos importantes de la capacidad: Cuando las economías de
escala dictan que la capacidad debe ser aumentada en base a grandes
incrementos, las adiciones a la capacidad pueden alterar
crónicamente el equilibrio de la oferta y demanda del sector
industrial, en especial si existe el riesgo de que se lleven a cabo
simultáneamente por diferentes empresas dichas adiciones de
capacidad.
5. Competidores diversos: Los competidores difieren en estrategias,
orígenes, personalidades y relaciones con sus compañías matrices,
tienen diferentes objetivos y distintas estrategias sobre la forma de
competir y pueden continuamente enfrentarse en el proceso el uno al
otro.
6. Intereses estratégicos elevados: La rivalidad en un sector industrial
se vuelve aun más volátil si varias empresas tienen un gran interés
en lograr el éxito. Por ejemplo, una empresa diversificada puede dar
gran importancia a tener éxito en determinado sector industrial para
apoyar su estrategia corporativa general.
7. Fuertes barreras de salida: Las barreras de salida son factores
económicos, estratégicos y emocionales que mantienen a las
empresas compitiendo en los negocios aun cuando estén ganando
rendimientos bajos o incluso negativos sobre la inversión.
Las barreras de salida principales son las siguientes:

 Activos especializados: activos altamente especializados para el

negocio o ubicación en particular que tienen poco valor de liquidación
o costos elevados de transferencia o conversión.
 Costos fijos de salida: éstos incluyen contratos laborales, costos de
reinstalación, capacidades de mantenimiento para partes de repuesto,
etc.
 Interrelaciones estratégicas: interrelaciones entre la unidad comercial y
otras en la compañía, en términos de imagen, habilidad
mercadotécnica, acceso a los mercados financieros, instalaciones
compartidas, etc. Esto causa que la empresa le considere una
importancia estratégica alta al continuar en el negocio.
 Barreras emocionales: la renuencia de la administración a tomar
decisiones de salida económicamente justificadas es causada por
identificación con el negocio en particular, lealtad hacia los empleados,
temor por la propia carrera, orgullo y otras razones.
 Restricciones sociales y gubernamentales, éstas comprenden la
negación o falta de apoyo gubernamental para la salida por la
preocupación por pérdida de empleos y efectos económicos regionales;
éstos son especialmente comunes fuera de los E.U.A.
Presión de productos sustitutos
 Todas las empresas en un sector industrial están compitiendo, en un
sentido general, con empresas que producen artículos sustitutos.
Estos limitan los rendimientos potenciales de un sector industrial
colocando un tope sobre los precios que las empresas en la industria
pueden cargar rentablemente. Cuanto más atractivo sea el
desempeño de precios alternativos ofrecidos por los sustitutos, más
firme será la represión de las utilidades en el sector industrial.
 La identificación de los productos sustitutos es cosa de buscar otros
productos que puedan desempeñar la misma función que el producto
en el sector industrial. En ocasiones, el hacer esto puede ser un
trabajo sutil, y una que lleva al analista a campos aparentemente sin
relación con el sector industrial. Por ejemplo, los corredores de
valores se ven cada vez más enfrentados con sustitutos tales como
bienes raíces, seguros, fondos del mercado monetario y con otras
formas de inversión para el individuo, acentuados en su importancia
por el mal funcionamiento del mercado en la bolsa de valores.
Poder negociador de los compradores
 Los compradores compiten forzando a la baja de precios,
negociando por una calidad superior o más servicios y haciendo
que los competidores compitan entre ellos. El poder de cada uno
de los grupos importantes de compradores, depende de varias
características de su situación de mercado y de la importancia
relativa de sus compras al sector en comparación con el total de
ventas. Un grupo de compradores es poderoso si concurren las
siguientes circunstancias:
 Está concentrado o compra grandes volúmenes con relación a las
ventas del proveedor.
 Los productos que se compran son estándar o no diferenciados
 Se enfrenta con costos bajos por cambiar de proveedor
 Devenga bajas utilidades.
 El producto no es importante para la calidad de los productos o
servicios del comprador
 El comprador tiene información total
Poder de negociación de los proveedores
 Los proveedores pueden ejercer poder de negociación sobre
los que participan en un sector amenazando con elevar los
precios o reducir la calidad de los productos o servicios.
Los proveedores poderosos pueden así exprimir los
beneficios de un sector incapaz de repercutir los aumentos
de costos con sus propios precios.
 Las condiciones que determinan el poder de los
proveedores no sólo están sujetas a cambio, sino a menudo
fuera del control de la empresa. Sin embargo, como con el
poder de los compradores, la empresa puede en ocasiones
mejorar su situación mediante la estrategia. Puede
intensificar su amenaza de integración hacia atrás, puede
buscar la eliminación de los costos de cambio de proveedor,
etc.