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Bienes no duraderos: son Los bienes duraderos: son Bienes de consumo: son los que
bienes tangibles que se bienes tangibles que suelen compran los consumidores
consumen por lo general sobrevivir al uso. Ej. definitivos para su propio
en una o varia veces que se Refrigeradores, máquinas consumo. Ej. Bolsa de pan, agua
usen. Ej. Cerveza, jabón, sal. herramientas, ropa. embotellada, libro.
CARACTERÍSTICAS Y COMPONENTES
DEL PRODUCTO A OFERTAR EN LOS
DIFERENTES TIPOS DE MERCADO.
Diferenciación
Algunos productos pueden ser: extremadamente exclusivos,
virtualmente indistinguibles de los productos competidores, o
puedne distribuirse entre estos extremos.
Productos Genéricos
Se perciben muy pocas diferencias, si acaso existiera, entre los
productos que compiten.
Productos de especialidad
Cuentan con características casi únicas al compararlos con
otros productos que compiten por obtener la preferencia de
los compradores.
CARACTERÍSTICAS Y COMPONENTES
DEL PRODUCTO A OFERTAR EN LOS
DIFERENTES TIPOS DE MERCADO.
Ciclo de vida de los productos
1) introducción, 2) crecimiento, 3) madurez y 4) declinación
Las ventas son bajas.
No existen competidores, los precios suelen ser altos en esta etapa, debido a
que existe una sola oferta o unas cuantas.
Los gastos de promoción y distribución son altos.
Las actividades de distribución son selectivas.
Crecimiento
Suben las ventas con rapidez
Muchos competidores ingresan al mercado
Aparecen productos con nuevas características
Los precios declinan de manera gradual como un esfuerza de las empresas por
incrementar las ventas y su participación en el mercado.
CARACTERÍSTICAS Y COMPONENTES
DEL PRODUCTO A OFERTAR EN LOS
DIFERENTES TIPOS DE MERCADO.
Madurez
Las ventas siguen aumentando, pero a ritmo decreciente, hasta
que llega el momento en que se detiene. La competencia es
intensa aunque el número de competidores primero tiende a
estabilizarse, y luego comienzan a reducirse.
Declinación
Las ventas van a declive
La competencia va bajando en intensidad debido a que el número
de competidores va decreciendo.
Los precios se estabilizan a niveles relativamente bajos.
La promoción reduce al mínimo.
CARACTERÍSTICAS Y COMPONENTES
DEL PRODUCTO A OFERTAR EN LOS
DIFERENTES TIPOS DE MERCADO.
Componentes del producto según el marketing
Tres aspectos fundamentales para tener bien compuesto un
producto:
Beneficios esenciales:
Beneficios de uso-Beneficios psicológicos Ej. Mejora de imagen, esperanza
estatus, etc.
Beneficios de reducción de problemas. Ej. Seguridad, conveniencia, etc.
Beneficio o producto tangible.
Canales de distribución:
Canales de comunicación: son usadas para entregar y recibir mensajes, esto incluye
revistas, periódicos, radio, televisión, correo, teléfono, carteles, fliers, posters y la
herramienta de internet.
Intermediarios
El objetivo principal es realizar intercambios de productos para revender o
utilizar la mercancía en sus negocios, algunas empresas estructuran fuerzas
de ventas para llevar a cabo sus propias actividades de mayoreo.