ANALISIS DE

COMPETENCIA
OPHTHALMOLOGY
ANALISIS
SEGMENTO OFTALMOLOGÍA-Valores (Fuente IMS)-
hd Valores Crecimiento Indice de Evolución Market Share YTD
MAT Jul- MAT Jul- MAT Jul- MAT Jul- MAT Jul-
Clase 13 14 15 16 17 +- MAT +- MAT +- MAT +- MAT +- MAT +- MAT +- MAT +- MAT MAT MAT MAT MAT MAT
95 103 101 101
1 S01K1 - Lagrim Arti Y Lubric Ocu 49 50 56 68 77 2% 11% 20% 14% 30% 28% 29% 30% 30% 30%
101 99 94 102
2 S01C1 - Oftalm Cortic+anti Infec 24 25 27 31 36 8% 7% 12% 16% 14% 14% 14% 13% 14% 44%
100 95 101 97
3 S01E2 - Miot Prepar Antigl Topic 22 24 24 29 32 6% 2% 20% 10% 13% 13% 13% 13% 12% 56%
98 97 100 99
4 S01A0 - Antiinfecciosos Oftalmol 16 17 18 21 24 5% 5% 19% 12% 10% 10% 9% 9% 9% 65%
107 107 101 100
5 S01G5 - Descong Oftal,simpaticom 11 13 15 18 20 14% 15% 20% 13% 7% 7% 8% 8% 8% 73%
99 102 99 103
6 S01B0 - Corticoides Solos Oftalm 10 11 12 14 16 6% 10% 17% 16% 6% 6% 6% 6% 6% 79%
HIGHLIGHTS 115 94 97 102
7 1.
S01G3En- A-alerg Oftal,acc Multi 8 10 10 12 13
oftalmología hay 24 segmentos terapéuticos, crecen 13% el ultimo año 23% 2% 16% 16% 5% 6% 5% 5% 5% 84%
108 107 108 103
8 2.
S01L0Los 6 primeros
- Prepar.lentes hacen el Pareto
Contacto 7 del mercado,
8 creciendo
9 11 13 15% 15% 28% 17% 4% 4% 5% 5% 5% 90%
3. Abbott ingresa a participar en 6 sub-mercados dentro de los 10 primeros en el ranking: 107 101 100 92
9 S01R0 - Antiinf Oftal No Esteroid 4 5 5 6 7 14% 9% 19% 4% 3% 3% 3% 3% 3% 92%
100 89 114 105
10 S01M0 1. Lágrimas Oftal
- Tonicos/vitaminas 4 :participa
4 con4el 30%,5evolución6 al 1017% y crece
-4%14% 35% 19% 2% 2% 2% 2% 2% 94%
100 100 100 100
2. Antibióticos+corticoides
24 Total general 166 178:participa
192 con228
el 14%,259
evolución7% al 102 8%y crece 16% 13%
19% 100% 100% 100% 100% 100% 100%

3. Glaucoma :participa con el 12%, evolución al 97 y crece 10%

4. Corticoides :participa con el 6%, evolución al 103 y crece 16%
5. Antialérgicos de acción múltiple : participa con el 5%, evolución al 102 y crece 16%
6. Antiinflamtorios no esteroideos : participa con el 3%, evolución al 92 y crece 4%
Enter presentation title via "insert>header and footer>footer" 2
8/23/19
|
 ANALISIS
MERCADO RELEVANTE (Fuente IMS)-
Valores Crecimiento Indice de Evolución Market Share YTD
MAT MAT MAT MAT MAT +- +- +- +- +- +- +- +- Ms
Clase Jul-13 Jul-14 Jul-15 Jul-16 Jul-17 MAT MAT MAT MAT MAT MAT MAT MAT MAT MAT MAT MAT MAT Acum
96
S01K1 - Lagrim Arti Y Lubric Ocu 49.296.220 50.298.983 56.065.558 67.520.848 77.149.005 2% 11% 20% 14% 103 102 101 42% 40% 42% 42% 43% 43%
102
S01C1 - Oftalm Cortic+anti Infec 23.566.467 25.459.484 27.321.822 30.691.335 35.526.097 8% 7% 12% 16% 100 95 102 20% 20% 20% 19% 20% 20%
100
S01E2 - Miot Prepar Antigl Topic 22.324.117 23.774.617 24.269.351 29.170.954 32.057.448 6% 2% 20% 10% 95 102 97 19% 19% 18% 18% 18% 18%
100
S01B0 - Corticoides Solos Oftalm 10.036.960 10.650.035 11.681.948 13.711.399 15.948.010 6% 10% 17% 16% 102 99 102 9% 9% 9% 9% 9% 9%
116
S01G3 - A-alerg Oftal,acc Multi 7.941.398 9.795.773 9.972.474 11.527.212 13.341.004 23% 2% 16% 16% 94 98 102 7% 8% 7% 7% 7% 7%
107
S01R0 - Antiinf Oftal No Esteroid 4.272.952 4.879.846 5.301.828 6.325.016 6.581.106 14% 9% 19% 4% 101 101 92 4% 4% 4% 4% 4% 4%
100
Total general 117.438.114 124.858.738 134.612.981 158.946.766 180.602.669 6% 8% 18% 14% 100 100 100 100% 100% 100% 100% 100% 100%

HIGHLIGHTS
1. El MERCADO RELEVANTE- ABBOTT crece el 14 % con ventas de $180MM$ (siendo el 70% del total del mercado Oftalmológico en Colom bia)

1. Lágrimas :participa con el 43%, evolución al 101 y crece 14%

2. Antibióticos+corticoides :participa con el 20%, evolución al 102 y crece 16%

3. Glaucoma :participa con el 18%, evolución al 97 y crece 10%

4. Corticoides :participa con el 9%, evolución al 103 y crece 16%

5. Antialérgicos de acción múltiple : participa con el 7%, evolución al 102 y crece 16%

6. Antiinflamtorios no esteroideos : participa con el 4%, evolución al 92 y crece 4%

Enter presentation title via "insert>header and footer>footer" 3
8/23/19
|
ANALISIS
MERCADO RELEVANTE POR LABORATORIOS-Valores (Fuente IMS)-Valores Crecimiento Indice de Evolución Market Share YTD
MS
Laboratorio MTH Jul-16 MTH Jul-17 YTD Jul-16 YTD Jul-17 MAT Jul-16 MAT Jul-17 +- MTH +- YTD +- MAT +- MTH +- YTD +- MAT YTD ANT YTD ACT M.S.G Acum.
1 Alcon 3.470.767 2.887.043 21.289.381 20.985.254 35.285.419 35.916.408 -17% -1% 2% 87 90 90 22% 20% -2% 20%
2 Allergan 2.894.929 2.700.443 18.130.829 18.589.074 30.205.860 32.321.435 -7% 3% 7% 98 93 94 19% 17% -1% 37%
3 Sophia 2.687.395 2.665.046 15.470.494 18.219.744 25.182.021 30.273.066 -1% 18% 20% 104 107 106 16% 17% 1% 54%
4 Ophtha 2.009.878 2.113.707 11.439.913 13.773.315 18.953.597 22.930.214 5% 20% 21% 110 109 106 12% 13% 1% 67%
5 Tecnoquimicas 1.754.888 1.402.422 10.094.788 9.314.953 15.841.602 16.568.556 -20% -8% 5% 84 84 92 10% 9% -2% 76%
6 Roemmers 751.628 717.035 4.341.929 5.120.235 7.042.248 8.837.175 -5% 18% 25% 100 107 110 4% 5% 0% 81%
7 Procaps Farma 430.286 612.875 2.656.920 3.499.002 4.338.667 5.688.495 42% 32% 31% 149 120 115 3% 3% 1% 84%
8 La Sante 431.217 435.542 2.490.604 3.342.244 3.955.721 5.494.449 1% 34% 39% 106 122 122 3% 3% 1% 87%
9 Quideca 326.833 306.490 2.065.572 2.112.212 3.350.601 3.537.967 -6% 2% 6% 98 93 93 2% 2% 0% 89%
10 Abbott Epd 115.691 310.779 514.296 2.295.530 514.296 3.181.987 169% 346% 519% 281 406 545 1% 2% 2% 91%
11 Mundipharma Colom 316.889 241.857 1.871.911 1.723.078 3.214.450 3.171.263 -24% -8% -1% 80 84 87 2% 2% 0% 93%
12 Opharm 242.582 238.681 1.379.283 1.443.127 2.425.292 2.387.652 -2% 5% -2% 103 95 87 1% 1% 0% 94%
13 Ilab S.a.s 177.411 209.496 872.425 1.226.103 1.312.637 2.062.806 18% 41% 57% 124 128 138 1% 1% 0% 95%
14 Pfizer 105.128 127.958 781.815 850.227 1.330.405 1.433.245 22% 9% 8% 127 99 95 1% 1% 0% 96%
15 Oftalmoquimica 133.295 85.685 840.763 757.948 1.392.225 1.383.281 -36% -10% -1% 67 82 87 1% 1% 0% 97%
59 Total general 16.266.307 15.551.244 96.829.522 106.547.534 158.946.766 180.602.669 -4% 10% 14% 100 100 100 100% 100% 0% 100%
HIGHLIGHTS
1. En oftalmología hay 59 Laboratorios participantes, El pareto lo hacen los 6 primeros laboratorios con ventas de $146MM$ (de $180):
1. Alcon : Crece 2%, participa con el 20% en el mercado relevante , pierde 2 puntos en Ms.
2. Allergan : Crece 7%, participa con el 17% en el mercado relevante , pierde 1 punto en Ms.
3. Sophia : Crece 20%, participa con el 17% en el mercado relevante , gana 1 punto de Ms.
4. Ophtha : Crece 21%, participa con el 13% en el mercado relevante , gana 1 punto de Ms
5. TQ : Crece 5%, participa con el 9% en el mercado relevante , pierde 2 puntos en Ms
6. Roemmers : Crece 25%, participa con el 5% en el mercado relevante , pierde 1 punto en Ms

2. Abbott está en el puesto 10 del ranking con el 2% de participación.

Enter presentation title via "insert>header and footer>footer" 4

8/23/19
|
 Crecimien Indice de Market
ANALISIS MERCADO TOTAL-Valores- ANALISIS MERCADO RELEVANTE -Valores- to Evolución Share YTD
YTD YTD
Clase Producto MAT Jul-16 MAT Jul-17 +- MAT +- MAT ANT ACT M.S.G
S01K1 - Lagrim Arti Y Lubric Ocu Systane Ultra 6.400.324 6.672.903 4% 102 18% 19% 1%
Creci Indice de Market Systane 2.650.775 2.878.557 9% 107 8% 8% 0%
miento Evolución Share YTD Genteal 2.295.436 2.256.006 -2% 97 7% 6% 0%
YTD YTD M.S. Systane Balance 1.330.521 1.448.827 9% 107 4% 4% 0%
Clase MAT Jul-16 MAT Jul-17 +- MAT +- MAT ANT ACT G
Tears Naturale 1.069.585 981.544 -8% 90 3% 3% 0%
1 S01K1 - Lagrim Arti Y Lubric Ocu 15.759.281 15.926.588 1% 96 36% 34% -2%
Systane Gel 601.752 753.662 25% 123 2% 2% 1%
2 S01C1 - Oftalm Cortic+anti Infec 9.625.270 10.030.426 4% 99 22% 22% 0%
Viscotears 959.354 478.563 -50% 49 3% 0% -2%
3 S01E2 - Miot Prepar Antigl Topic 3.766.203 4.199.807 12% 106 9% 10% 1%
Systane Ultra Unid 239.604 269.758 13% 111 1% 1% 0%
4 S01L0 - Prepar.lentes Contacto 2.708.778 3.714.903 37% 130 6% 9% 2% Tears Naturale Fre 211.930 186.769 -12% 87 1% 0% 0%
5 S01A0 - Antiinfecciosos Oftalmol 2.916.784 3.335.371 14% 109 7% 7% 1% Total S01K1 - Lagrim Arti Y Lubric Ocu 15.759.281 15.926.588 1% 99 45% 43% -1%
6 S01G3 - A-alerg Oftal,acc Multi 3.217.909 2.903.557 -10% 86 7% 6% -1% S01C1 - Oftalm Cortic+anti Infec Tobradex 3.765.143 4.194.307 11% 109 11% 12% 1%
7 S01R0 - Antiinf Oftal No Esteroid 2.500.411 2.468.084 -1% 94 6% 5% 0% Maxitrol 2.460.578 2.726.487 11% 109 7% 8% 1%
8 S01M0 - Tonicos/vitaminas Oftal 1.498.070 1.598.979 7% 101 3% 3% 0% Vigadexa 2.971.744 2.684.216 -10% 89 8% 7% -1%
9 S01F0 - Midriaticos+cicloplegicos 650.748 708.566 9% 103 1% 2% 0% Alcon Cilodex 427.805 425.416 -1% 98 1% 1% 0%
10 S01B0 - Corticoides Solos Oftalm 416.345 387.946 -7% 88 1% 1% 0% Total S01C1 - Oftalm Cortic+anti Infec 9.625.270 10.030.426 4% 102 27% 28% 1%
11 S01H0 - Anestesicos Locales Oftal 262.167 333.150 27% 121 1% 1% 0% S01E2 - Miot Prepar Antigl Topic Azarga 1.194.193 1.216.448 2% 100 3% 4% 0%
12 S01X2 - Otros Oftalmolog Topicos 155.142 258.671 67% 158 0% 1% 0% Travatan Bak Free 1.185.459 1.131.795 -5% 94 3% 4% 0%
13 S01G5 - Descong Oftal,simpaticom 158.261 120.357 -24% 72 0% 0% 0% Duotrav Bak Free 712.728 769.144 8% 106 2% 2% 0%
14 S01N2 - Pr Catarat Anticat Top 1.246 475 -62% 36 0% 0% 0% Simbrinza 160.831 551.917 243% 337 1% 2% 1%
Total general 43.636.617 45.986.881 5% 100 100% 100% 0% Azopt 342.931 330.475 -4% 95 1% 1% 0%
Isopto Carpine 140.599 177.171 26% 124 0% 1% 0%
Betoptic S 29.462 22.858 -22% 76 0% 0% 0%
HIGHLIGHTS Betoptic 0 0 0% 0% 0%
• Alcon participa en 14 clases terapéuticas. Total S01E2 - Miot Prepar Antigl Topic 3.766.203 4.199.807 12% 110 11% 13% 2%
S01G3 - A-alerg Oftal,acc Multi Patanol S 2.273.093 2.159.312 -5% 93 6% 6% -1%
• Su Pareto lo hacen las 5 primeras clases
Patanol 661.577 632.365 -4% 94 2% 2% 0%
Zaditen Colirio 283.239 111.880 -60% 39 1% 0% 0%
• En las clases del MERCADO RELEVANTE tiene 28 marcas Total S01G3 - A-alerg Oftal,acc Multi 3.217.909 2.903.557 -10% 89 9% 8% -1%
• Lagrimas :9 S01R0 - Antiinf Oftal No Esteroid Nevanac 2.281.755 2.453.656 8% 106 6% 7% 0%
• Glaucoma :8 Voltaren Oftalmico 218.656 14.428 -93% 6 1% 0% -1%
• Ant+Cor: 4 Total S01R0 - Antiinf Oftal No Esteroid 2.500.411 2.468.084 -1% 97 7% 7% 0%
• Corti : 2 S01B0 - Corticoides Solos Oftalm Isopto Maxidex 236.551 240.618 2% 100 1% 1% 0%
• Aflarex 179.794 147.327 -18% 81 0% 0% 0%
Alertia:3
Total S01B0 - Corticoides Solos Oftalm 416.345 387.946 -7% 92 1% 1% 0%
• Anes : 2
35.285.419 35.916.408 2% 100 100% 100% 0%
Enter presentation title via "insert>header and footer>footer" 6
8/23/19
|
ANALISIS MERCADO TOTAL-Unidades- ANALISIS MERCADO RELEVANTE -Unidades-

HIGHLIGHTS
• Alcon participa en 14 clases terapéuticas.
• Su Pareto lo hacen las 5 primeras clases

• En las clases del MERCADO RELEVANTE tiene 28 marcas

• Lagrimas :9
• Glaucoma :8
• Ant+Cor: 4
• Corti : 2
• Alertia:3
• Anes : 2
Enter presentation title via "insert>header and footer>footer" 7
8/23/19
|
ANALISIS DE COMPETENCIA

Compañí
a

Equipo
Portafolio
Humano

Procesos Insumos

Enter presentation title via "insert>header and footer>footer"

8/23/19 8
|
ANALISIS DE COMPETENCIA
COMPAÑÍA EQUIPO HUMANO
• Historia • # visitadores
• Trayectoria • Líneas o fuerzas de promoción
• Posicionamiento • Representantes especializados o visitadores médicos
• Evolución • Fuerza de ventas comercial
• Fuerza de ventas acceso

PROCESOS INSUMOS
• Presencia en congresos nacionales • Muestra médica
• Presencia en congresos nacionales • Material promicional
• Actividades académicas • Maletines
• Otras Actividades • Ayudas impresas
• Patrocinios EMC • Ayudas digitales

Enter presentation title via "insert>header and footer>footer"

8/23/19 9
|
ANALISIS MERCADO TOTAL-Valores- ANALISIS MERCADO RELEVANTE -Valores- Crecimien Indice de Market
to Evolución Share YTD
YTD YTD
Creci Indice de Market Clase Producto MAT Jul-16 MAT Jul-17 +- MAT +- MAT ANT ACT M.S.G
miento Evolución Share YTD
S01K1 - Lagrim Arti Y Lubric Ocu Optive Fusion 1,457,247 5,267,448 261% 338 8% 17% 9%
YTD YTD M.S.
Clase MAT Jul-16 MAT Jul-17 +- MAT +- MAT ANT ACT G Optive 5,331,772 4,672,966 -12% 82 18% 14% -3%
Refresh Tears 3,381,881 3,192,717 -6% 88 11% 10% -1%
1 S01K1 - Lagrim Arti Y Lubric Ocu 14,345,518 15,957,381 11% 106 41% 42% 2%
Optive Advanced 3,224,915 1,875,361 -42% 54 10% 6% -4%
2 S01B0 - Corticoides Solos Oftalm 4,172,873 4,402,284 5% 101 12% 12% 0% Refresh Liquigel 318,460 388,653 22% 114 1% 1% 0%
3 S01E2 - Miot Prepar Antigl Topic 5,232,959 4,380,371 -16% 80 14% 12% -2% Lacril 400,259 372,274 -7% 87 1% 1% 0%
4 S01C1 - Oftalm Cortic+anti Infec 3,318,842 4,330,279 30% 125 8% 11% 4% Endura 230,984 187,962 -19% 76 1% 1% 0%
5 S01A0 - Antiinfecciosos Oftalmol 3,281,236 2,959,726 -10% 86 10% 7% -2% Endura Ud 0 0 0% 0% 0%
Refresh Celluvisc 0 0 0% 0% 0%
6 S01G3 - A-alerg Oftal,acc Multi 1,758,236 1,758,913 0% 96 5% 5% 0% Total S01K1 - Lagrim Arti Y Lubric Ocu 14,345,518 15,957,381 11% 104 49% 50% 0%
7 S01R0 - Antiinf Oftal No Esteroid 1,377,433 1,492,207 8% 103 4% 4% 0% S01B0 - Corticoides Solos Oftalm Pred-f 2,780,132 2,804,659 1% 94 10% 9% -1%
8 S01G5 - Descong Oftal,simpaticom 1,269,539 1,207,293 -5% 91 3% 3% 0% Flumex 1,148,021 1,365,479 19% 111 4% 4% 1%
9 S01K9 - Otros Productos Ojo Seco 870,269 909,408 4% 100 2% 2% 0% Prednefrin 244,582 232,145 -5% 89 1% 1% 0%
Ozurdex 139 0 -100% - 0% 0% 0%
S01G1 - A-alerg Oftal,antihist 635,422 585,481 -8% 88 2% 2% 0%
Total S01B0 - Corticoides Solos Oftalm 4,172,873 4,402,284 5% 99 14% 14% 0%
11 S01X2 - Otros Oftalmolog Topicos 0 0 0% 0% 0% S01E2 - Miot Prepar Antigl Topic Combigan 1,600,271 1,247,246 -22% 73 5% 4% -1%
100 100 Lumigan 790,172 923,961 17% 109 3% 3% 0%
Total general 36,262,326 37,983,342 5% 100 % % 0% Lumigan Rc 828,737 865,798 4% 98 3% 3% 0%
Alphagan-p 578,619 564,421 -2% 91 2% 2% 0%
Alphagan 770,291 408,053 -47% 50 2% 1% -1%
Ganfort 664,868 370,892 -44% 52 2% 1% -1%
Total S01E2 - Miot Prepar Antigl Topic 5,232,959 4,380,371 -16% 78 17% 14% -3%
HIGHLIGHTS S01C1 - Oftalm Cortic+anti Infec Zypred 2,187,889 3,152,432 44% 135 6% 10% 4%
• Allergan participa en 11 clases terapéuticas. Conjuntin-s 587,495 667,270 14% 106 2% 2% 0%
• Su Pareto lo hacen las 4 primeras clases Tobragan D 455,272 509,947 12% 105 2% 2% 0%
Flumex-n 78,040 630 -99% 1 0% 0% 0%
Blefamide 0 0 0% 0% 0%
• En las clases del MERCADO RELEVANTE tiene 28 marcas 10,145 0 -100% - 0% 0% 0%
• Lagrimas :9 Total S01C1 - Oftalm Cortic+anti Infec 3,318,842 4,330,279 30% 122 9% 13% 4%
• Glaucoma :8 S01G3 - A-alerg Oftal,acc Multi Lastacaft 1,758,236 1,758,913 0% 93 6% 5% -1%
• Ant+Cor: 4 Total S01G3 - A-alerg Oftal,acc Multi 1,758,236 1,758,913 0% 93 6% 5% -1%
• Corti : 2 S01R0 - Antiinf Oftal No Esteroid Acular Ls 1,177,978 1,187,871 1% 94 4% 4% 0%
• Acuvail 199,454 304,337 53% 143 1% 1% 0%
Alertia:3
Total S01R0 - Antiinf Oftal No Esteroid 1,377,433 1,492,207 8% 101 4% 5% 0%
• Anes : 2 30,205,860 32,321,435 7% 100 100% 100% 0%
Enter presentation title via "insert>header and footer>footer" 11
8/23/19
|
ANALISIS MERCADO TOTAL-Unidades- ANALISIS MERCADO RELEVANTE -Unidades-

HIGHLIGHTS
• Alcon participa en 14 clases terapéuticas.
• Su Pareto lo hacen las 5 primeras clases

• En las clases del MERCADO RELEVANTE tiene 28 marcas

• Lagrimas :9
• Glaucoma :8
• Ant+Cor: 4
• Corti : 2
• Alertia:3
• Anes : 2
Enter presentation title via "insert>header and footer>footer" 12
8/23/19
|
ANALISIS DE COMPETENCIA

Compañí
a

Equipo
Portafolio
Humano

Procesos Insumos

Enter presentation title via "insert>header and footer>footer"

8/23/19 13
|
ANALISIS DE COMPETENCIA
COMPAÑÍA EQUIPO HUMANO
• Historia • # visitadores
• Trayectoria • Líneas o fuerzas de promoción
• Posicionamiento • Representantes especializados o visitadores médicos
• Evolución • Fuerza de ventas comercial
• Fuerza de ventas acceso

PROCESOS INSUMOS
• Presencia en congresos nacionales • Muestra médica
• Presencia en congresos nacionales • Material promicional
• Actividades académicas • Maletines
• Otras Actividades • Ayudas impresas
• Patrocinios EMC • Ayudas digitales

Enter presentation title via "insert>header and footer>footer"

8/23/19 14
|
ANALISIS MERCADO TOTAL-Valores- ANALISIS MERCADO RELEVANTE -Valores- Crecimien Indice de Market
to Evolución Share YTD
YTD YTD
Creci Indice de Market Clase Producto MAT Jul-16 MAT Jul-17 +- MAT +- MAT ANT ACT M.S.G
miento Evolución Share YTD
S01K1 - Lagrim Arti Y Lubric Ocu Lagricel Ofteno 4,580,939 5,206,004 14% 95 18% 17% -1%
YTD YTD M.S.
Clase MAT Jul-16 MAT Jul-17 +- MAT +- MAT ANT ACT G Humylub Ofteno 4,260,479 4,463,279 5% 87 17% 14% -3%
1 S01K1 - Lagrim Arti Y Lubric Ocu 10,205,687 12,314,952 21% 98 31% 31% -1% Splash Tears 1,364,270 1,790,403 31% 109 5% 5% 0%
2 S01E2 - Miot Prepar Antigl Topic 6,318,701 7,116,432 13% 92 20% 19% -1% Humylub Ofteno Pf 0 855,266 0% 3% 3%
Acuafil Ofteno 0 0 0% 0% 0%
3 S01C1 - Oftalm Cortic+anti Infec 4,687,200 5,907,512 26% 103 15% 15% 1%
Total S01K1 - Lagrim Arti Y Lubric Ocu 10,205,687 12,314,952 21% 100 40% 40% 0%
4 S01G5 - Descong Oftal,simpaticom 2,758,899 4,638,754 68% 137 9% 12% 3%
S01E2 - Miot Prepar Antigl Topic Krytantek Ofteno 4,609,276 4,701,645 2% 85 18% 15% -3%
5 S01B0 - Corticoides Solos Oftalm 2,245,798 2,968,665 32% 108 7% 8% 0% Gaap Ofteno 1,306,238 1,740,683 33% 111 5% 6% 0%
6 S01X2 - Otros Oftalmolog Topicos 2,345,093 2,469,769 5% 86 7% 7% -1% Agglad Ofteno 403,186 674,103 67% 139 2% 3% 1%
7 S01R0 - Antiinf Oftal No Esteroid 1,724,636 1,965,506 14% 93 5% 5% 0% Total S01E2 - Miot Prepar Antigl Topic 6,318,701 7,116,432 13% 94 26% 24% -1%
8 S01K9 - Otros Productos Ojo Seco 1,023,364 856,431 -16% 68 3% 2% -1% S01C1 - Oftalm Cortic+anti Infec Trazidex 4,434,800 5,245,727 18% 98 17% 17% 0%
9 S01A0 - Antiinfecciosos Oftalmol 507,572 774,632 53% 124 2% 2% 1% Sophixin Dx 252,400 661,785 162% 218 2% 2% 1%
10 S01S1 - Subst Viscoelasticas 7,887 30,546 287% 316 0% 0% 0% Total S01C1 - Oftalm Cortic+anti Infec 4,687,200 5,907,512 26% 105 19% 20% 1%
11 S01H0 - Anestesicos Locales Oftal 12,499 25,205 102% 164 0% 0% 0% S01B0 - Corticoides Solos Oftalm Flumetol Nf Ofteno 1,177,749 1,607,603 36% 114 5% 5% 0%
12 S01F0 - Midriaticos+cicloplegicos 670 4,704 602% 572 0% 0% 0% Sophipren 1,068,049 1,361,062 27% 106 4% 5% 0%
Total general 31838005.1 39073107.9 23% 100 100% 100% 0% Total S01B0 - Corticoides Solos Oftalm 2,245,798 2,968,665 32% 110 9% 10% 1%
S01R0 - Antiinf Oftal No Esteroid 3-a Ofteno 924,471 1,093,995 18% 98 4% 4% 0%
Coxylan Ofteno 800,164 871,511 9% 91 3% 3% 0%
Total S01R0 - Antiinf Oftal No Esteroid 1,724,636 1,965,506 14% 95 7% 7% 0%
Total general 25,182,021 30,273,066 20% 100 100% 100% 0%

HIGHLIGHTS arreglar total general

• Allergan participa en 11 clases terapéuticas.
• Su Pareto lo hacen las 4 primeras clases

• En las clases del MERCADO RELEVANTE tiene 28 marcas

• Lagrimas :9
• Glaucoma :8
• Ant+Cor: 4
• Corti : 2
• Alertia:3
• Anes : 2
Enter presentation title via "insert>header and footer>footer" 16
8/23/19
|
ANALISIS MERCADO TOTAL-Unidades- ANALISIS MERCADO RELEVANTE -Unidades-

HIGHLIGHTS
• Alcon participa en 14 clases terapéuticas.
• Su Pareto lo hacen las 5 primeras clases

• En las clases del MERCADO RELEVANTE tiene 28 marcas

• Lagrimas :9
• Glaucoma :8
• Ant+Cor: 4
• Corti : 2
• Alertia:3
• Anes : 2
Enter presentation title via "insert>header and footer>footer" 17
8/23/19
|
ANALISIS DE COMPETENCIA

Compañí
a

Equipo
Portafolio
Humano

Procesos Insumos

Enter presentation title via "insert>header and footer>footer"

8/23/19 18
|
ANALISIS DE COMPETENCIA
COMPAÑÍA EQUIPO HUMANO
• Historia • # visitadores
• Trayectoria • Líneas o fuerzas de promoción
• Posicionamiento • Representantes especializados o visitadores médicos
• Evolución • Fuerza de ventas comercial
• Fuerza de ventas acceso

PROCESOS INSUMOS
• Presencia en congresos nacionales • Muestra médica
• Presencia en congresos nacionales • Material promocional
• Actividades académicas • Maletines
• Otras Actividades • Ayudas impresas
• Patrocinios EMC • Ayudas digitales

Enter presentation title via "insert>header and footer>footer"

8/23/19 19
|
ANALISIS MERCADO TOTAL-Valores- ANALISIS MERCADO RELEVANTE -Valores- Crecimien Indice de Market
to Evolución Share YTD
YTD YTD
Creci Indice de Market Clase Producto MAT Jul-16 MAT Jul-17 +- MAT +- MAT ANT ACT M.S.G
miento Evolución Share YTD
S01K1 - Lagrim Arti Y Lubric Ocu Lagricel Ofteno 4,580,939 5,206,004 14% 95 18% 17% -1%
YTD YTD M.S.
Clase MAT Jul-16 MAT Jul-17 +- MAT +- MAT ANT ACT G Humylub Ofteno 4,260,479 4,463,279 5% 87 17% 14% -3%
1 S01K1 - Lagrim Arti Y Lubric Ocu 10,179,137 12,944,560 27% 107 47% 50% 3% Splash Tears 1,364,270 1,790,403 31% 109 5% 5% 0%
2,595,023 3,326,304 28% 108 12% 13% 1% Humylub Ofteno Pf 0 855,266 0% 3% 3%
Acuafil Ofteno 0 0 0% 0% 0%
2 S01G3 - A-alerg Oftal,acc Multi 2,886,980 3,174,632 10% 93 13% 11% -2%
Total S01K1 - Lagrim Arti Y Lubric Ocu 10,205,687 12,314,952 21% 100 40% 40% 0%
3 S01B0 - Corticoides Solos Oftalm 1,791,058 2,072,437 16% 98 8% 7% 0%
S01E2 - Miot Prepar Antigl Topic Krytantek Ofteno 4,609,276 4,701,645 2% 85 18% 15% -3%
4 S01C1 - Oftalm Cortic+anti Infec 1,711,870 2,036,394 19% 100 8% 8% 0%
Gaap Ofteno 1,306,238 1,740,683 33% 111 5% 6% 0%
5 S01A0 - Antiinfecciosos Oftalmol 985,648 900,551 -9% 77 4% 3% -1% Agglad Ofteno 403,186 674,103 67% 139 2% 3% 1%
6 S01E2 - Miot Prepar Antigl Topic 1,036,900 846,616 -18% 69 4% 3% -1% Total S01E2 - Miot Prepar Antigl Topic 6,318,701 7,116,432 13% 94 26% 24% -1%
7 S01X2 - Otros Oftalmolog Topicos 515,751 511,730 -1% 84 2% 2% 0% S01C1 - Oftalm Cortic+anti Infec Trazidex 4,434,800 5,245,727 18% 98 17% 17% 0%
8 S01R0 - Antiinf Oftal No Esteroid 454,682 468,371 3% 87 2% 2% 0% Sophixin Dx 252,400 661,785 162% 218 2% 2% 1%
9 S01G5 - Descong Oftal,simpaticom 83,068 53,967 -35% 55 0% 0% 0% Total S01C1 - Oftalm Cortic+anti Infec 4,687,200 5,907,512 26% 105 19% 20% 1%
10 S01G2 - A-alerg Oftal,est Masto 22,240,117 26,335,562 18% 100 100% 100% 0% S01B0 - Corticoides Solos Oftalm Flumetol Nf Ofteno 1,177,749 1,607,603 36% 114 5% 5% 0%
Total general 36,262,326 37,983,342 Sophipren 1,068,049 1,361,062 27% 106 4% 5% 0%
Total S01B0 - Corticoides Solos Oftalm 2,245,798 2,968,665 32% 110 9% 10% 1%
S01R0 - Antiinf Oftal No Esteroid 3-a Ofteno 924,471 1,093,995 18% 98 4% 4% 0%
Coxylan Ofteno 800,164 871,511 9% 91 3% 3% 0%
Total S01R0 - Antiinf Oftal No Esteroid 1,724,636 1,965,506 14% 95 7% 7% 0%
Total general 25,182,021 30,273,066 20% 100 100% 100% 0%

HIGHLIGHTS arreglar total general CAMBIAR COLORES DE LAS

DOS TABLAS y hacer tabla grande
• Allergan participa en 11 clases terapéuticas.
• Su Pareto lo hacen las 4 primeras clases

• En las clases del MERCADO RELEVANTE tiene 28 marcas

• Lagrimas :9
• Glaucoma :8
• Ant+Cor: 4
• Corti : 2
• Alertia:3
• Anes : 2 21
Enter presentation title via "insert>header and footer>footer"
8/23/19
|
ANALISIS MERCADO TOTAL-Unidades- ANALISIS MERCADO RELEVANTE -Unidades-

HIGHLIGHTS
• Alcon participa en 14 clases terapéuticas.
• Su Pareto lo hacen las 5 primeras clases

• En las clases del MERCADO RELEVANTE tiene 28 marcas

• Lagrimas :9
• Glaucoma :8
• Ant+Cor: 4
• Corti : 2
• Alertia:3
• Anes : 2
Enter presentation title via "insert>header and footer>footer" 22
8/23/19
|
ANALISIS DE COMPETENCIA

Compañí
a

Equipo
Portafolio
Humano

Procesos Insumos

Enter presentation title via "insert>header and footer>footer"

8/23/19 23
|
ANALISIS DE COMPETENCIA
COMPAÑÍA EQUIPO HUMANO
• Historia • # visitadores
• Trayectoria • Líneas o fuerzas de promoción
• Posicionamiento • Representantes especializados o visitadores médicos
• Evolución • Fuerza de ventas comercial
• Fuerza de ventas acceso

PROCESOS INSUMOS
• Presencia en congresos nacionales • Muestra médica
• Presencia en congresos nacionales • Material promocional
• Actividades académicas • Maletines
• Otras Actividades • Ayudas impresas
• Patrocinios EMC • Ayudas digitales

Enter presentation title via "insert>header and footer>footer"

8/23/19 24
|
ANALISIS DE COMPETENCIA

Compañí
a

Equipo
Portafolio
Humano

Procesos Insumos

Enter presentation title via "insert>header and footer>footer"

8/23/19 26
|
ANALISIS DE COMPETENCIA
COMPAÑÍA EQUIPO HUMANO
• Historia • # visitadores
• Trayectoria • Líneas o fuerzas de promoción
• Posicionamiento • Representantes especializados o visitadores médicos
• Evolución • Fuerza de ventas comercial
• Fuerza de ventas acceso

PROCESOS INSUMOS
• Presencia en congresos nacionales • Muestra médica
• Presencia en congresos nacionales • Material promocional
• Actividades académicas • Maletines
• Otras Actividades • Ayudas impresas
• Patrocinios EMC • Ayudas digitales

Enter presentation title via "insert>header and footer>footer"

8/23/19 27
|
ANALISIS DE COMPETENCIA

Compañí
a

Equipo
Portafolio
Humano

Procesos Insumos

Enter presentation title via "insert>header and footer>footer"

8/23/19 29
|
ANALISIS DE COMPETENCIA
COMPAÑÍA EQUIPO HUMANO
• Historia • # visitadores
• Trayectoria • Líneas o fuerzas de promoción
• Posicionamiento • Representantes especializados o visitadores médicos
• Evolución • Fuerza de ventas comercial
• Fuerza de ventas acceso

PROCESOS INSUMOS
• Presencia en congresos nacionales • Muestra médica
• Presencia en congresos nacionales • Material promocional
• Actividades académicas • Maletines
• Otras Actividades • Ayudas impresas
• Patrocinios EMC • Ayudas digitales

Enter presentation title via "insert>header and footer>footer"

8/23/19 30
|
Análisis DOFA
Fortalezas Debilidades

Oportunidades Amenazas

•.