Académique Documents
Professionnel Documents
Culture Documents
MARKETING MIX
Market Offer
Project analysis slide 3
THE IMPACT OF
KEY PRODUCT PRODUCT PRODUCT DIFFUSION OF MANAGING THE
THE INTERNET
CHOICE DIFFERENTIATI INNOVATION PRODUCT OVER
ON MARKET
CRITERIA ON ITS LIFE CYCLE
OFFERINGS
customers buy the The reasons why ensuring that the New product is -Introduction two types of
benefits a product customers choose total market offer is one of diffusion -Growth market offering
can bring to them one product over different and innovation -Maturity became apparent:
distinct from the so-called
another? Rational or -Decline
competitor ‘atom-based’ and
emotional reason offerings in ways ‘bit-based’
that are of value to products
the target customer
Pricing Strategies
The effects of the
Pricing Price elasticity Assessing value Pricing Promotional Internet on pricing
considerations of demand to the customer methods pricing decisions
• Production • The price • Economic • Cost plus • Loss leaders • The Internet
Cost elasticity of value to the pricing • Special events makes it far
• Economic demand is the customer and • Going rate • Cash rebates easier for
Value to effect of customer pricing • Low interest customers to
Customer changes in value • Perceived finance compare
• Competitor price on proposition value pricing prices than in
• Psychological
Price Level demand for are central • Sealed bids the past
the product concepts in pricing
• Desired
competitive pricing of
positioning industrial
products such
• Corporate
as plant and
objectives equipment
• Price elasticity
of demand.
Communications strategies
Project analysis slide 3
The Internet pioneers have set up These firms have embraced the
radically new types of business to opportunities of the Internet to
exploit the benefits of the new enhance their existing
technology to do business in very business models.
different ways.
Competing trough
innovation
Kunci masalah strategi inovasi
• Memprediksi perubahan industri
• Model bisnis baru
• Perusahaan yang inovatif
• Inovasi radikal
• Inovasi yang mengganggu
• Kanibalisasi proaktif
• Nilai inovasi
• Pelanggan yang sesat
• Ide besar
• Jaringan inovasi
• Globalisasi dan inovasi
memahami pola inovasi dan peristiwa yang muncul adalah kunci untuk memprediksi arah dan
tingkat perubahan dalam suatu industri - hanya 'melihat apa yang terjadi selanjutnya'
(Christensen et al. , 2004).
Mengembangkan model bisnis baru
Untuk menggambarkan pasar modern :
revolusi : dengan cara industri dan pasar beroperasi dan sumber persaingan
yang menjadi penting, dan akibatnya dalam strategi yang dikejar organisasi
yang sukses .
Reinvention : dalam penciptaan model bisnis baru yang membuat cara-cara
Pembaruan
Mekanisme
koping/adaptasi
Tekanan yang menganggu
pada model bisnis
Perubahan pasar
radikal dan tren
pelanggan Peluang menciptakan nilai
untuk model bisnis baru
Menemukan kembali
Merancang cara-cara baru
dalam melakukan bisnis
Perusahaan yang inovatif
Tantangan bagi pemasaran adalah untuk mendorong inovasi kreatif dan kuat yang menghasilkan
perbedaan pasar dan membentuk kembali. Inovasi yang menciptakan nilai superior menyediakan rute
menuju pendapatan di atas rata-rata, bahkan di pasar yang bergejolak (Henry, 2006).
Kegagalan untuk berinovasi
1. memberi terlalu banyak perhatian kepada pelanggan perusahaan yang paling menguntungkan saat
ini
2. menciptakan produk dan layanan yang tidak melakukan pekerjaan yang ingin dilakukan oleh
pelanggan, dan
3. yang salah arah penerapan analisis keuangan sebagai kaki tangan dalam konspirasi melawan
inovasi (Christensen et al. , 2008).
Inovasi disruptif
Inovasi yang membantu menciptakan pasar baru, menganggu atau merusak pasar yang sudah ada,
dan pada akhirnya mengantikan teknologi terdahulu tersebut. Inovasi disruptif mengembangkan
suatu produk baru atau layanan dengan cara yang tidak diduga oleh pasar, umumnya dengan
menciptakan jenis pasar konsumen berbeda pada pasar yang baru dan menurunkan harga pada
pasar yang lama
Dihadapkan dengan pengganggu yang ada atau potensial di pasar, sarannya adalah
mengidentifikasi kekuatan model bisnis pengganggu.
mengevaluasi kondisi yang akan membantu atau menghalangi pengganggu dari mengalahkan
satu cara menarik untuk mengelompokkan produk baru yang diproduksi perusahaan adalah
sebagai berikut:
Dinosaurs : produk yang telah ketinggalan ceruk pasar, pasar telah bergerak dan
permintaan untuk mereka telah berlalu. Di mana waktu pengembangan produk terlalu
lama, ada bahaya bahwa bahkan produk yang diteliti terlalu lama untuk dipasarkan. Pada
saat diluncurkan, pasar telah bergerak, persyaratan pelanggan telah berubah, dan / atau
pesaing telah lebih berhasil memenuhi kebutuhan itu.
Flamingo adalah produk yang cantik tapi tidak bisa dijual.Proses pengembangan telah
menghasilkan produk dengan fitur yang dirancang dengan baik dan banyak karakteristik,
tetapi sayangnya biaya produksi terlalu tinggi, karena spesifikasi yang berlebihan,
sehingga pelanggan tidak mampu membelinya. Kecuali jika ada cukup banyak pelanggan
potensial yang mau dan mampu membeli, flamingo memiliki risiko kepunahan dini.
Ostrich products : buta akan masa depan. Mereka mungkin memenuhi kebutuhan pasar saat ini tetapi
tidak memperhitungkan perubahan di masa depan di pasar, dan tidak ditempatkan dengan baik untuk
beradaptasi dan berubah ketika persyaratan pelanggan dan tekanan persaingan berkembang.
Contohnya adalah drive Iomega PocketZip yang disimpan pada disk dan diluncurkan tepat ketika
kartu memori flash mandiri datang di pasar.
Mutiara adalah pencarian konstan pengembangan produk baru yang efektif. Mutiara
akan selalu bernilai, dan meskipun popularitasnya berkurang, mutiara dapat
dimodifikasi menjadi perhiasan atau diperdagangkan untuk sumber daya lain yang
diperlukan. Mutiara menawarkan sumber masa depan yang menguntungkan untuk
periode yang dapat diperkirakan.
Successful new products
Kegagalan produk baru
Proses perencanaan produk baru
Mempercepat pengembangan produk baru
Perusahaan membutuhkan waktu lebih sedikit untuk mengembangkan dan mengkomersialkan produk
baru yang dapat diharapkan lebih kompetitif dari pada pesaing yang lebih lambat. Perusahaan akan dapat
meluncurkan lebih banyak produk baru dalam periode waktu tertentu, oleh karena itu membangun citra
inovasi yang kuat . Perusahaan Speedy juga dapat merespons lebih cepat terhadap perubahan kebutuhan
pelanggan , sehingga mengamankan penjualan dan membangun loyalitas pelanggan. Juga, dengan
meningkatkan frekuensi yang digunakannya untuk memperkenalkan produk-produk baru ke pasar,
perusahaan dapat mencegah persaingan, dengan demikian menciptakan dan mempertahankan posisi
kepemimpinan pasar.
berbagai hambatan untuk inovasi di
perusahaan
Dukungan organisasi untuk inovasi
syarat yang diperlukan untuk keberhasilan perusahaan dalam berinovasi :
1. kedekatan dengan pelanggan: manajer harus mengetahui pelanggan
mereka dan memahami kebutuhan dan persyaratan mereka dengan baik.
2. komunikasi lintas-fungsional: inovasi di sebagian besar perusahaan adalah
tentang aliran informasi antara fungsi-fungsi utama.
3. kerja tim multi-fungsi: inovasi produk yang sukses hampir selalu
merupakan hasil dari orang-orang di perusahaan yang bekerja bersama
dalam satu tim daripada secara mandiri.
Thank You