SUN TZU Y EL ARTE DE LOS NEGOCIOS

• SEIS ESTRATEGIAS FUNDAMENTALES PARA EL HOMBRE DE NEGOCIO

 1.-GANE TODO SIN COMBATIR

• La guerra es un asunto de vital importancia para el Estado, es la jurisdicción de la vida

o la muerte; el camino que lleva a la supervivencia o a la rutina. Es indispensable
estudiarla concienzudamente.
• Tu meta debe ser tomar intacto todo lo que hay bajo del cielo. De este modo, tus tropas
no se agotarán y tu victoria será total, Este es el arte de la estrategia ofensiva.
Capturar su mercado, uno debe definir los mercados que percibe y comprometerse a
alcanzar un dominio sobre ellos.
Así la empresa alcanzará su supervivencia y prosperidad.
• Por lo general, en la guerra la mejor política es la de formar un estado intacto; aniquilarlo
es inferior a esto.
Capturar al ejercito enemigo es mejor que destruirlo, toma intacto un batallón una
compañía o un escuadrón de cinco hombres es mejor que destruirlos.
• La guerra es un asunto de gravedad, es preocupante que los hombres la emprendan sin la
debida reflexión.
El objetivo de la estrategia no es solo lograr la dominación del mercado de manera que
deje intacta la industria, sino hacerlo sin combatir.
• El que conozca el arte del acercamiento directo e indirecto obtendrá la victoria
• Conoce a tu enemigo y conócete a ti mismo y en cien batallas nunca estarás en peligro.
• Todas las guerras se basan en el engaño
2.- EVITE LA FORTALEZA Y ATAQUE LA DEBILIDAD

• Pues un ejercito puede compararse con una corriente de agua, porque así como el caudal
que fluye evita las alturas y corre presuroso hacia las tierras bajas, así un ejercito evita las
fortalezas y ataca los objetivos más débiles.
• Evite la fortalezas y ataque la debilidad, arremeter donde menos lo esperan.
• La victoria es el principal objetivo de la guerra, si esta se demora mucho en llegar las
armas se embotan y el espíritu se cae.
• Porque nunca ha habido una guerra prolongada que haya beneficiado a ningún país.
• Crea un ejercito invencible y espera el momento en que tu enemigo sea vulnerable.
Crear una situación en la que los puntos fuertes de nuestra compañía se apliquen contra las
debilidades del competidor.
• Sòlo necesitas pocas fuerzas para ganar mucho.
Se el primero en actuar con el fin de ganar la ventaja competitiva
• Usa lo más solido para atacar lo mas hueco.
3.- ENGAÑO Y CONOCIMIENTO PREVIO

• Conozca a su competencia
Es imprescindible investigar esos asuntos con todo detalle
• Cuando los árboles se agitan, el enemigo avanza
• Cuando los carros ligeros salen primero y toman su posición en los flancos, es que le
enemigo se forma para la batalla.
De que es capaz su competidor y cual es su plan de ataque
• Conozca su mercado
Es preciso conocer su terreno en donde librara su batalla, es decir, el entorno del negocio
en el que funcionara.
• Engaño
No basta conocerse así mismo, al campo de negocio y a los competidores, el otro lado dela
ecuación es asegurarse de que su competidor no lo conozca.
 4.- VELOCIDAD Y PREPARACIÓN

• Lleva como el viento, parte como el relámpago

Es indispensable ser audaz y agresivo
• Cuando se produce el restadillo del trueno, no hay tiempo para taparse los oídos
• La velocidad es decisiva para el éxito, proporciona la capacidad de sostener y explotar el
ímpetu del mercado una vez que se logra la penetración.
• ¿Que debe hacer? ¿Cuál de ellos tiene que recibir más recursos?
• Aquel cuyas tropas estén unidas en torno de un propósito común será el vencedor
A menudo las reuniones de estrategia fracasan por falta de estructura o enfoque
• Para dirigir un ejercito, es preciso establecer primero las responsabilidades de los
generales y sus asistentes
• El orden y el caos dependen de la organización
• Si la administración y las órdenes son inconsistentes, el estado de animo de los hombres
baja y los oficiales se enfurecen
 5.-INFLUYA EN SU OPONENTE

• Por tanto aquellos que son duchos en el arte de la guerra atraen al enemigo al campo de Pro.
batalla y no se dejan llevar por ahí por el. C
p,c,fe

Debe aprovechar la ventaja y hacer que su competidor lo enfrente al momento y el lugar dex

que usted elija. TLAX

CALT
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• Presentarse en lugares a los que deba apresurarse; desplazate con agilidad a donde no te
espere.
Es necesario tener una estrategia que ataque no solo los recursos del competidor sino ante
todo, la mente, los procesos de pensamiento y voluntad de su equipo ejecutivo.
 6.-LIDERAZGO BASADO EN EL CARACTER

• Los que sobresalen en la guerra cultivan ante todo su propia humanidad y sentido de la
justicia, y respectan sus leyes e instituciones. Por estos medios, consiguen que sus gobiernos
sean invencibles.
Un buen líder no es solo el que posee las características antes mencionadas, sino también tiene
disciplina, los buenos lideres no exhiben fallas de carácter que lastimen a la organización.
Keller

• Si las ordenes son dignas de confianza y se observan consistentemente, la relación entre un

comandante y sus tropas será satisfactorias.
• El empleado es importante
• Cuando las tropas se colocan en una situación favorable, el cobarde es valiente; si esta se
pierde, el valiente se vuelve cobarde.
• Un líder puede usar para mejorar la moral es otorgar poder de decisión a los empleados
y delegar autoridad y responsabilidad.
• Cuando veas el curso correcto, actúa, no esperes a recibir órdenes.
No trates a los demás como su fueran idiotas, después de equipar tecnológicamente a sus
empleados.
• Generalmente, mandar a muchos es lo mismo que mandar a unos cuantos. Es cuestión
organización.
• Es importante cerciorarse que toda información no termine abandonada en un escritorio,
esto requiere un plan de comunicaciones.
No olvide que el líder es responsable de todo lo que ocurre en la organización.
• Requisitos para se un buen general son: percepción clara, la armonía de sus ejercito, estrategia
bien pensada, respaldada por planes de largo alcance y capacidad de examinar factores
humanos.
Guiarà a su personal de tal manera qué este lo seguirá gustosos y su organización lo valorara.