EL PLAN DE

NEGOCIO
PLAN DE NEGOCIO
 El plan de negocio es un documento de
presentación de la empresa, describe los
productos y servicios que ofrece, así como todos
los factores que intervienen en el desarrollo de sus
operaciones, lo cual implica el planeamiento, con
especial cuidado en las fuentes de financiamiento.
 El plan permite al emprendedor pensar con
claridad sobre las posibilidades de ejecutar su idea
de negocio, determinar cuál es la situación actual
del entorno en el que se desarrollará la empresa y
cómo pueden lograrse los objetivos estratégicos.
PLAN DE NEGOCIO
 Las funciones del plan de negocio son obtener
financiamiento y recursos para el proyecto;
comunicar los beneficios económicos del
negocio a inversionistas o posibles socios;
presentar el negocio para solicitar préstamos a
entidades financieras o crediticias; establecer
contacto con clientes, proveedores y otros
stakeholders y mostrarles las ventajas del
producto o servicio; y exponer la experiencia
de los empresarios o emprendedores; entre
otras.
PLAN DE NEGOCIO
 Un plan de negocio se elabora tanto para un
pequeño emprendimiento como para una
gran inversión. Además, el plan no solo debe
diseñarse cuando se trata de un negocio
nuevo; en el caso de una empresa ya
constituida, es necesario revisarlo
anualmente, con la finalidad de identificar los
cambios en el mercado.
PLAN DE NEGOCIO
 Aspectos que deben expresarse de manera clara en
un Plan de Negocio:
 El bien o servicio que se desea lanzar al mercado y
sus características distintivas.
 Los clientes (consumidores o usuarios), los
proveedores, la competencia y otros grupos de
interés.
 Las fortalezas, las oportunidades, las debilidades y
las amenazas del entorno, para el ingreso oportuno
y la permanencia del negocio en el mercado.
 La misión, la visión y los objetivos del negocio
PLAN DE NEGOCIO
 Las principales estrategias de marketing,
ventas y publicidad.
 Los procesos operativos necesarios para la

fabricación del bien o del servicio, que

permitan satisfacer a los clientes, de acuerdo
con las normas de calidad y seguridad,
dentro del marco de la ley.
 El capital requerido y la rentabilidad
proyectada.
ESTRUCTURA DEL PLAN DE
NEGOCIO
 Resumen ejecutivo
 Introducción: Que comprende la naturaleza y la
descripción del negocio.
 Cuerpo del plan de negocio: Aquí se encuentran los
capítulos correspondientes al análisis de mercado, el
análisis del entorno, el planeamiento estratégico, la
estrategia de distribución y ventas, el análisis del
proceso productivo, el análisis de recursos humanos
y el análisis económico y financiero, con énfasis en la
viabilidad del negocio y en la rentabilidad.
 Conclusiones y recomendaciones
ESTRUCTURA DEL PLAN DE
NEGOCIO
RESUMEN EJECUTIVO
 El resumen ejecutivo presenta muy brevemente el
contenido de todo el plan de negocio,
específicamente las conclusiones de los estudios
realizados para su construcción. Allí se concretan
la idea central de negocio, la oportunidad de
mercado que ha sido identificada y los
argumentos clave que sustentan la posibilidad de
éxito. Se le puede considerar la sección más
importante del plan de negocio, porque debe
generar la suficiente curiosidad por conocer más
acerca del negocio y continuar leyendo.
INTRODUCCIÓN (DESCRIPCIÓN DEL
NEGOCIO)
 La descripción del negocio consiste en la presentación del
concepto sobre el cual se sostiene la empresa. En esta sección
se deben detallar los antecedentes y las razones que hacen
interesante al negocio, con el fin de entusiasmar a los posibles
participantes.
 Esta descripción permite al lector responder sus primeras
preguntas con respecto al negocio, como quiénes son los
responsables, cuál es el nombre de la empresa y a qué sector
económico pertenece, qué producto o servicio ha diseñado
para satisfacer una determinada necesidad en el mercado y, a
la vez, distinguirse de la competencia. Además, el lector podrá
familiarizarse con los recursos humanos y tecnológicos de la
empresa, conocer las fuentes de donde proviene el capital y,
sobre todo, saber cómo se espera obtener ganancias.
INTRODUCCIÓN (DESCRIPCIÓN DEL
NEGOCIO)
 A continuación se muestran algunas preguntas que
se deben formular para la descripción del negocio
 Representantes
◦ ¿Quiénes son los responsables del negocio?
◦ ¿Cuál es la razón social y el nombre comercial de la
empresa?
 Necesidad
◦ ¿Qué necesidad insatisfecha se ha identificado?
 Bien o servicio
◦ ¿Qué bien o servicio puede satisfacer la necesidad
insatisfecha identificada?
◦ ¿A qué sector pertenece la empresa?
INTRODUCCIÓN (DESCRIPCIÓN DEL
NEGOCIO)
 Ventaja competitiva
◦ ¿Qué atributos o características distinguen el bien o servicio del que
ofrece la competencia? ¿Consiguen ventaja sobre ella?
 Clientes o usuarios
◦ ¿Qué características presentan los clientes o usuarios objetivos?
(demográficas, psicológicas, económicas, etc.).
◦ ¿Qué segmento del mercado pretende atender la empresa?
 Recursos e ingresos
◦ ¿Con qué recursos financieros, humanos y tecnológicos se cuenta?
◦ ¿Como se conseguirá la financiación para la empresa?
◦ ¿Cómo se pretende obtener ingresos?
 Imagen de la empresa
◦ ¿Con qué logotipo se representará el nombre de la empresa o el bien o
servicio que ofrece?
◦ ¿Con qué eslogan se define a la empresa?