Rosita Elvira Alcántara Poma

Gerente de Formación y Networking

ralcantarap@unmsm.edu.pe
cel. 0051- 981 637 723
CEL. 975846858
 El pitch
• Técnicas para realizar un buen pitch
• Vendiendo mi propuesta a clientes,
inversores y socios estratégicos
¿Qué es un elevetor Pitch?
 Un elevator pitch es un discurso de presentación bien
diseñado y perfectamente interiorizado cuyo objetivo es
convencer a alguien de algo en un breve espacio de
tiempo. El término “elevator pitch”, que se podría
traducir como “discurso de ascensor”, hace referencia a
la brevedad que tienen este tipo de conversaciones en
las que la oportunidad de hablar con una determinada
persona dura tan sólo unos segundos.
 1 er paso
Proceso de presentación
para una startup antes de la
presentación
- Define tu proyecto
- Los mandamientos de una buena presentación
Define tu proyecto
 Los mandamientos de una buena
presentación
Presenta los beneficios de tu
Recuerda que el tiempo no es un
emprendimiento
recurso renovable . Respétalo

Ten presente que la gente mas

Nunca des una presentación a la
recuerda al presentador que la
que no te gusta asistir
presentación en sí

Apasiónate con el tema

Cuenta historia (Storitelling)

Si crees que ya has practicado lo

suficiente, practica una vez más Interactúa con el publico y cautívalos
 2 do paso
Contenido e investigación

- Investigación. No dependas únicamente de los datos

- Los 4 P de la presentación
- Has que resulte importante
Es necesario que entiendas el
papel fundamental que
juegas, además de los
contenidos y de los Recursos
visuales que presentes .

Eres el elemento clave de

cualquier presentación para tu
éxito

El objetivo es que las

personas digan
“Cuéntame más …”
 Principio

Propósito

Planeación
Las 4 P
de la Preevaluación
presentación
 Principio trata de generar un cambio en el
pensamiento y actitud del publico

1- Tratar de generar un cambio en el pensamiento, la actitud,

o la conducta del publico.

2- es necesario Filtrar los datos y cifras que tienes de tu

emprendimiento bien definidos.

• ¿Qué quieres que el publico piense respeto a los datos ?

• ¿Que quieres que hagan con los datos?

 Propósito

1- ¿Por qué estoy aquí ?

2- ¿ Porque deberían escucharme a verme?
3- ¿ Mi propuesta de valor será suficiente?
4- ¿Qué quiero que suceda al fina de la presentación?
 Planeación

1. ¿Cuánta gente abra?

2. ¿Quienes son?
3. ¿Es probable que sean cordiales o reticentes?
4. ¿Cuales son las perspectivas actuales respecto
al problema?
5. Cuales son sus acpectativas?
 Pre evaluación

Es una de las tareas mas importantes al emprender a la hora de planear

una presentación de negocios , la cual implica hacer preguntas correctas,
en parte para tu propio beneficio y para la presentación delante de
posibles clientes
1- ¿Alguna vez te ha defraudado tu proveedor ?
2- ¿Hay informaciones que quieras conocer y que no se te
esta? proporcionando en este momento ?
3- ¿Que consideras que facilitaría los procedimientos ?
4- ¿Necesitas ahorrar dinero / tiempo / ampliar el uso?
Instrumento para
una presentación 1

2
Guion
3

4
5
1
Demasiado revoltijo
1- Reducir revoltijo en el guion
2- nadie quiere leer la montaña de
información es una diapositiva. Además
desvía la atención de ti, el orador.
3- no leer las diapositivas.
2

1- OBJETIVO: Ideas de business y estado del arte

2- Problema: Que vas a resolver
3- Solución: Como lo vas a resolver
4- Modelo de Negocio: Quienes son tus clientes y
como vas a ganar dinero
5- Propuesta de Valor: Ventaja competitiva
6- Amenazad: La competencia.
7- Equipo: Quienes son los creadores.
8- Entonces: Me sirve dinero
9- Motivación: la visión!
3

Te
emociona
y vende
 “el arte de contar una historia”. Su mayor característica reside
en la conexión que se genera con los usuarios, ya que su
objetivo es conectar emocionalmente con ellos a través de un
personaje y su trama.
 Muchas veces
La India es la vida del
CEO:
 'Hombre financiero, ganando
sueldos mensuales de cinco
cifras en Wall Street que sufre
una enfermedad generada por
el estrés y decide dejarlo todo
para encontrar su lugar en el
mundo. Hace un viaje por la
India y decide crear una
pequeña empresa sostenible
que genere un cambio en el
mundo'.
 Otras veces es la
propia historia de
la empresa
Unos jóvenes se unieron para
vender gafas de sol por
Internet que compraban en
China. Poco a poco y a través
de una inversión nimia en
Facebook Ads se dieron cuenta
que las ventas aumentaban
exponencialmente y
decidieron crear su propia
marca de gafas de sol y
venderlas a través de Internet'.
APPLE
 Siempre se ha dicho que Steve
Jobs fue el rey del storytelling.
ya que siempre ha sabido poner
en primer lugar los valores y
después los productos. En el
documental de Netflix Billion
Dollar Hippy, cuentan cómo
diseñaron las Apple Stores (las
tiendas de la compañía) como si
se trataran de templos y la propia
marca fuera la religión'.
El 70% de las presentaciones son un fracaso…
 EVITAR EN UN PITCH

Insuficiente Excesivo Muchos diseños

Diapositivas saturadas
Falta de
CONTENIDO estructura
términos de Sin
referencia
Falta de
emociones
Lenguaje muy técnico
 3 er paso
Inversionistas Angeles
 Vendiendo mi propuesta a clientes,
inversores y socios estratégicos
1. Indica cuanto capital quieres obtener y en que términos generals : Equity, Debt,
Convertible Note

2. ¿Qué tiempo tienes para obtener el capital?

3. ¿Quiénes son tus actuales e importantes inversores, si los tienes?

4. ¿Cuáles son los principales usos que darás al capital

5. (como % del total del mismo)? :
6. Salarios de los fundadores
Ventas y Marketing
Nuevas contrataciones de personal
Desarrollo de tecnología/producto o servicio
Gastos de capital/equipo
 Quienes son los
Inversores Angeles
Son personas que que aportan dinero a un proyecto
Sino también experiencia y contactos, a cambio de
Un porcentaje de las acciones.
Para hacerle frente al riesgo que tiene la startup.
Buscan emprendimientos con alto potencial de
Crecimiento, escalables y promovidos por un buen
Equipo.
Consejos para atraer inversores angeles
1- Un brief que explique a grandes rasgos el emprendimiento, para ello puede
realizarse un resumen de máximo 2 páginas

2- Desarrollar un buen plan de negocios. claro, coherente y fácil de comprender

para el inversionista.

3- Tan importante como el plan de negocios es el modelo financiero de la

empresa. Este debe ser claro y realista, con tasas de crecimiento basadas en el
mercado y la proyección de flujos de efectivo debe ser evaluado en el mejor
escenario y en el peor escenario. (Zwilling, 2009)
 Consejos para atraer inversores angeles
4. El Networking es indispensable, pueden encontrarse inversionistas en
eventos de negocios y ferias de emprendimiento. Aumentar la red de
contactos

5. Un producto o idea que es fácil de explicar y de comprender atraerá a

los inversionistas. Por ello es clave ser concreto a la hora de explicar en qué
consiste un proyecto.

6. Desarrollar un buen plan de negocios. Es sumamente importante que el

emprendedor tenga un plan de negocios que sea: claro, coherente y fácil
de comprender para el inversionista.

7. Los inversionistas buscan emprendedores con excelentes ideas.

8 Razones por las No hay indicios de éxitos
que un inversor te en tu proyecto
diría que no
Los emprendedores de tu
Equipo no generan confianza

Tienes un equipo inexperto y

Poco competitivo

Ocultas datos relevantes

de tu empresa
No tienes un modelo o
Plan de negocio

No existe suficiente evidencia

De tu startup genere dinero
En la autualiad

Eres reacio a los comentarios y

No estas dispuesto a seder

Tu startup necesita una proyección

De capital exorbitante
 GRUPO DE RIESGO

EN EL 1620
MUNDO MILLONES
 GRUPOS DE RIESGO
6 a 36
NIÑOS MESES

580,000
GESTANTES

168,000
PROBLEMA
ABANDONAN EL TRATAMIENTO
NIÑOS 6 a 36 meses

70%
55%
MUJERES GESTANTES
SOLUCIONES QUE UTILIZAN EN LA ACTUALIDAD
 DE ESTA PASIÓN NACE

HIERRO HEMÍNICO

SABOR AGRADABLE
SIN COMPLICACIONES

ANTIOXIDANTE

HEMOGLOBINA

CALIDAD DE VIDA
Propuesta de valor
 VALIDACIÓN

INVESTIGACIONES PREVIAS
MERCADO POTENCIAL
 MERCADO OBJETIVO

22% 66%

68%
35%
15%
DISTRIBUCIÓN
 EQUIPO

CEO Dra. en Medicina y

Magister en Nutricion

COO CMO
Estudiante de
Estudiante de
Ingenieria Industrial
Odontologia

CFO CTO
Estudiante de Estudiante de
Economia Medicina
“Hay m uchas raz o n es
por l as que em p e za r
una empresa, pero solo
una buena, u na
legít i ma : cambiar el
mundo”

Phil Libin
41,000´000,000 DE TONELADAS DE CO2

Transporte Aéreo

Transporte Marítimo

Transporte Urbano

Transporte Pesado
ORGANIZACIÓN MARÍTIMA INTERNACIONAL (OMI)
ESTIMACIÓN DE EMISIONES DE CO2

2020
1,500
MILLONES DE
TONELADAS
DE CO2

2018
1,000 $300,000’000,000
MILLONES DE
TONELADAS
DE CO2 1 TON DE CO2 CAUSA $200 DE DAÑO SOCIAL
20,000 embarcaciones
36,000 embarcaciones
 45,000 familias
100,000 familias
$2,000 / año
$500 / año
“GENERAMOS ENERGÍA ECOAMIGABLE PARA EL MUNDO”
 Batería
12V – 9amp

Burbujeador
Tanque H2O

Filtro
Embarcación
pesquera promedio Celda
Velocidad : 12 nudos electrolítica

DISEÑO DEL WP -600

2
 VENTA DE EQUIPOS
GENERADORES DE HIDRÓGENO
(MÁQUINA DE HIDRÓLISIS DE H20)

INSTALACIÓN DE EQUIPOS
A D A P TA C I Ó N D E M OTO R D E C O M B U S T I Ó N .
CONVERSIÓN DE GASOLINA A H2.

SERVICIO TÉCNICO
ASESORÍA Y REVISIÓN TÉCNICA
P O S T V E N TA .
$900 COSTO DE
PRODUCCIÓN

$1800 PRECIO DE
VENTA

50% RENTABILIDAD
CEO CTO CMO CDO COO
MUCHAS GRACIAS
POR SU GENTIL
ATENCIÓN
 (051) 998679281
waterpower@gmail.com
clinaresw@unmsm.edu.pe
Lima - Perú
 Quien no arriesga no gana

Si te caes, te levantas

Perseverancia

Escuchar criticas
 Cuida tu reputación
emprendedora

Cuida a tus clientes

Concéntrate en redes

Busca ayuda y consejos

Gestión del fracaso

Realiazr equipos multidiciplario

1. Mantén el entusiasmo
Rosita Elvira Alcántara Poma
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