La Estrategia Comercial es el plan para llevar los

productos al mercado y sobrevivir en el tiempo. Sin un

plan fácilmente podemos perder el rumbo y perder el
negocio. Esta estrategia comercial, es una combinación
de herramientas que te permitirán llegar al mercado que
buscas. Estas herramientas se resumen en las “5 P”:
 Un ejemplo de modelo en 4 etapas podría ser:
 Diagnóstico: Análisis interno y externo (FODA).
 Diseño: Definir la estrategia (5P).
 Implementación: Hacer realidad las decisiones
tomadas.
 Medición de resultados: Control de gestión para evaluar
el éxito de nuestra estrategia.
Conocerás los resultados obtenidos a través de
mediciones muy concretas, con esas mediciones
puedes revisar nuevamente el diagnóstico, mejorar el
diseño, volver a implementar y medir nuevamente.
  LA IMPORTANCIA DEL PLAN ESTRATEGICO
COMERCIAL
Desarrollar una estrategia de comercial de éxito, buscar oportunidades
para vender productos y servicios y llegar de un modo más eficaz a los
clientes actuales y potenciales no son tareas fáciles. Muchas
oportunidades de negocios terminan en fracasos o no se llegan a
concretar cuando no se logra establecer el enlace indispensable entre la
innovación o el descubrimiento de una idea interesante con los objetivos
esperados y los recursos indispensables. La planificación es la forma de
articular estos aspectos para minimizar el riesgo de una frustración y por
ello es vital disponer de una clara estrategia y plan de comercial.
  IMPLEMENTACIÓN
En esta etapa se organizan las acciones concretas que
debes seguir para que tu estrategia se haga realidad.
Considera siempre hacer un plan de trabajo con las
actividades más urgentes al principio, (obtener licencia,
buscar local comercial, diseñar el envase del producto,
etc.).
 MEDICIÓN
Ahora debes saber si el negocio marcha en el
camino correcto acorde a la estrategia. Para
saberlo, en esta etapa se hacen controles
usando indicadores de gestión.
 LOS INDICADORES DE GESTIÓN
Son datos concretos que te informan aspectos claves de tu negocio.
Por ejemplo, si tu estrategia considera el utilizar un nuevo local para
atraer a más clientes.
OBJETIVOS: Al finalizar esta unidad didáctica usted será capaz de…
• Identificar los aspectos clave del plan comercial de una empresa,
• Definir específicamente un producto o servicio,
• Planificar la estrategia para llegar al segmento de mercado escogido,
• Estimar la previsión de ventas de su empresa,
• calcular los costes de marketing de una iniciativa económica.
 PLAN COMERCIAL
Suministrar a la clientela adecuada, el producto/servicio
adecuado, en el momento y condiciones adecuadas, de forma
que esté satisfecha y nos pague más de lo que nos costó.

Para ello debemos

escoger, definir, organizar y presupuestar:
 ESCOGER EL SEGMENTO DE MERCADO
Es hora de perfilar el plan de marketing, es decir, de concretar cómo vamos a
comercializar nuestro producto.
El primer paso es seleccionar el grupo al que vamos a dirigir nuestra oferta entre el
universo de clientes potenciales: el segmento de mercado. Recordemos que los
segmentos de mercado son grupos específicos con características homogéneas.
En el plan de marketing redactaremos la siguiente información sobre nuestro
segmento de mercado son los siguientes:
 Características
 Factor de diferenciación
 Análisis de la oportunidad
 Proyección de la demanda
 ESTABLECER UBICACIONES PARA LA DISTRIBUCIÓN
Como parte de tu estrategia de comercialización, necesitarás
determinar métodos de distribución para tu producto o servicio y luego
consolidar acuerdos de distribución. Debes crear una lista de
distribuidores para tus productos (o lugares donde publicitarás tus
servicios) y luego empezar a contactarlos para establecer relaciones
en esos puntos de venta.
DESARROLLAR EL PRODUCTO
La calidad, imagen y diseño del producto o servicio es
otro elemento fundamental de la comercialización.
Toma el consejo de focalizarte en ciertos grupos
objetivo y los hallazgos de la investigación de mercado
para desarrollar tu producto, su envase y su imagen.
FIJA UN PRECIO
Fija el precio para el producto o servicio que planeas
vender. El precio es otro elemento que debes decidir en
base a investigación de mercado y teniendo en cuenta
los precios establecidos por los competidores.
 MISIÓN: Lograr desarrollar nuestros puntos
estratégicos y enfocar todas nuestras actividades
diarias para lograr nuestra visión.
 VISIÓN: Ser una empresa rentable, imprimiendo
fotografías y comercializando productos de excelente
calidad, a través de nuestra cadena de tiendas
buscando la entera satisfacción de nuestros clientes.