Académique Documents
Professionnel Documents
Culture Documents
Y ESTRATEGIA
EMPRESARIAL
Semana02
Sesión 02
https://www.youtube.com/watch?v=OROrQrDhSGg
Utilidad
PRODUCTO
SERVICIOS
MARCA
ETIQUETA
Utilidad
CONOCIMIENTO PREVIOS
- ¿QUÉ ES LA COMPETITIVIDAD?
- ¿ESTRATEGIA DE COMPETITIVIDAD?
- INNOVACION
Logro de la sesión
Utilidad
UTILIDAD
¿Conocer las estrategias de la competitividad es importante?
Utilidad
UTILIDAD
Nos permite tener los conocimientos para impulsar
la calidad como instrumentos básico para volverse
competitivo.
Transformación
COMPETITIVIDAD
EMPRESARIAL
Transformación
Hablamos de competitividad empresarial al hacer
referencia a las diferentes estrategias y métodos que
las diversas entidades comerciales llevan a cabo con
tal de no sólo obtener los mejores resultados si no
también de que esos resultados sean los mejores en
el rubro.
Productividad:
• La capacidad de producir más satisfactores (sean
bienes o servicios) con menos recursos.
• La productividad depende en alto grado de la
tecnología (capital físico) usada y la calidad de la
formación de los trabajadores (capital humano).
• Una mayor productividad redunda en una mayor
capacidad de producción a igualdad de costes, o un
menor costes a igualdad de producto.
• Un coste menor permite precios más bajos
(importante para las organizaciones mercantiles) o
presupuestos menores (importante para
organizaciones de Gobierno o de Servicio Social).
Transformación
.
Transformación
Los procesos centrados en la producción:
En esta etapa, las TIC pueden ser utilizadas para diseñar
y probar nuevos productos, procesos de pagos, sistemas
de gestión automática de stocks, diferentes tipos de links
electrónicos con proveedores, sistemas de control y
procesos más relacionados con la producción, entre
otros.
Los procesos internos:
En lo referente a administración de personal,
entrenamiento, reclutamiento interno, compartir y
diseminar información de la compañía vía electrónica,
entre otros.
Los procesos de compra on-line: Acceso a vendedores y
catálogos de productos, compras y pagos electrónicos,
utilización de marketplaces electrónicos, administración
de inventarios, etc
EMPRESAS MÁS COMPETITIVAS EN EL Transformación
MUNDO, SEGÚN FORBES
General Electric
Shell
Toyota
Exxon
British
AT&T
Telefónica
Transformación
ESTRATEGIAS
COMPETITIVAS
Transformación
LAS CINCO ESTRATEGIAS
COMPETITIVAS GENÉRICAS
Enfoques de la
estrategia competitiva
1. Estrategia de proveedor de bajo costo
2. Estrategia de diferenciación amplia
3. Estrategia de proveedor con el mejor
costo
4. Estrategia enfocada (o de nicho de
mercado) basada en el costo mas bajo y
diferenciación
Transformación
Estrategia de proveedor
de bajo costo
Transformación
Concepto
Consiste en tener costos
inferiores con relación a
sus competidores y no el
costo más bajo posible
Transformación
Opciones para conseguir
utilidades:
•Usar la ventaja de menor costo para
vender a precios más bajos en
cantidades mayores
Manera de obtener la
ventaja en costos.
Desempeñar mejor y más
eficientemente que los rivales las
actividades internas de la cadena de
valor y administrar los factores que
pueden eliminar los costos de las
actividades de la cadena de valor.
Estrategias
de diferenciación
Transformación
Concepto
Ventajas
Cobrar un precio más alto por
su producto
Incrementar las ventas
unitarias, o
Ganarse la fidelidad de los
compradores hacia la marca
Transformación
Diferenciación
Concepto
La meta de una estrategia
enfocada es atender mejor a los
compradores en el nicho de
mercado de destino que los
competidores rivales.
Transformación
Estrategias del
proveedor con el mejor
costo
Transformación
Concepto
Estas aspiran a ofrecer a los clientes más
valor por su dinero. El objetivo es
entregar valor superior a los clientes al
satisfacer sus expectativas con respecto
a los atributos fundamentales da calidad,
servicio, características y desempeño, y
superar sus expectativas relativas al
precio
Transformación
El gran riesgo de una
estrategia de proveedor con
el mejor costo.
Estrategias enfocadas
(o de nicho de mercado)
Transformación
La base de la ventaja competitiva de
una compañía enfocada en un nicho
de mercado es:
Costos inferiores a los de los
competidores parar atender el
nicho de mercado o,
La capacidad de ofrecer a los
miembros del nicho algo que en
opinión de estos sea mas
apropiado para satisfacer sus
gustos y preferencias únicos
Transformación
PRACTICA
Mencione tres empresas y analice el proceso de
competitividad
CIERRE Transformación
• Competitividad
• Factores que influyen en la
competitividad
• Estrategias de competitividad