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 OFERTA

3-2
3 Y DEMANDA
 Después de estudiar este capítulo, usted será capaz de:

 Describir un mercado competitivo y pensar en el precio

como un costo de oportunidad

 Explicar los factores que influyen en la demanda

 Explicar los factores que influyen en la oferta

 Explicar cómo la oferta y la demanda determinan los

precios y las cantidades que se compran y se venden

 Usar el modelo de oferta y demanda para hacer

predicciones respecto de cambios en los precios y las
cantidades

3-3
 ¿Qué provoca que los precios del petróleo y la gasolina
lleguen a duplicarse en tan sólo un año?

¿El precio de la gasolina seguirá aumentando?

¿Las compañías productoras de petróleo están

aprovechándose de la gente?

Algunos precios suben, otros bajan y unos más fluctúan.

En este capítulo se explica qué hacen los mercados

para determinar los precios, y cómo es que éstos
cambian.

3-4
 Mercados y precios
Un mercado es cualquier arreglo que permite que
compradores y vendedores obtengan información y hagan
negocios entre sí.
Un mercado competitivo es aquel en el que participan
muchos compradores y muchos vendedores, pero
ninguno puede, individualmente, influir en el precio.
El precio monetario de un bien es la cantidad de dinero
necesaria para comprarlo.
El precio relativo de un bien —esto es, la proporción
entre su precio monetario y el precio del bien que
representa la siguiente mejor alternativa— es su costo de
oportunidad.
3-5
 Demanda
Si usted demanda algo, significa que
1. Lo desea,
2. Tiene la capacidad de adquirirlo, y
3. Tiene planes de comprarlo.
Los deseos son los anhelos ilimitados que tiene la gente
por bienes y servicios. La demanda refleja la decisión de
cuáles deseos se busca satisfacer.
La cantidad demandada de un bien o servicio es el
monto que los consumidores planean comprar durante un
periodo determinado, a un precio específico.

3-6
 Demanda
La ley de la demanda
La ley de la demanda establece que:
Si los demás factores no cambian, cuanto más alto es el
precio de un bien, menor es la cantidad demandada del
mismo; y a menor precio de un bien, mayor es la cantidad
demandada.
¿A qué se debe que un precio más alto reduzca la
cantidad demandada? A dos razones:
 Al efecto sustitución
 Al efecto ingreso

3-7
 Demanda

Efecto sustitución
Cuando el precio relativo (costo de oportunidad) de un
bien o servicio se eleva, las personas buscan
sustitutos, así que la cantidad demandada del bien o
servicio disminuye.

Efecto ingreso
Cuando el precio de un bien o servicio se eleva en
relación con el ingreso, las personas ya no pueden
comprar todo aquello que adquirían antes, así que la
cantidad demandada del bien o servicio disminuye.
3-8
 Demanda

Curva de demanda y plan de demanda

El término demanda se refiere a la relación íntegra que
existe entre el precio de un bien y la cantidad demandada
del mismo.
Una curva de demanda ilustra la relación que hay entre
la cantidad demandada de un bien y su precio, cuando
todos los demás factores que influyen en los planes de
compra de los consumidores permanecen sin cambio.

3-9
 Demanda
La figura 3.1 muestra una curva de demanda de barras
energéticas.

3-10
 Demanda
Un aumento en el precio, con
el resto de los factores sin
cambio, provoca una
disminución en la cantidad
demandada y un movimiento
ascendente a lo largo de la
curva de demanda.
Una reducción en el precio,
con el resto de los factores
sin cambio, provoca un
incremento en la cantidad
demandada y un movimiento
descendente a lo largo de la
curva de demanda.

3-11
 Demanda
Disposición y capacidad
de pago
La curva de demanda es
también una curva de
disposición y capacidad de
pago.
Entre menor es la cantidad
disponible, mayor es el precio
que cualquier persona está
dispuesta a pagar por una
unidad adicional del bien o
servicio.
La disposición a pagar
determina el beneficio
marginal.
3-12
 Demanda
Un cambio en la demanda
Cuando cualquiera de los factores que influyen en los
planes de compra —distinto del precio del bien— se
modifica, se dice que hay un cambio en la demanda por
dicho bien.
La cantidad del bien que las personas planean comprar se
modifica a cada uno de los precios, así que surge una
nueva curva de demanda.
Cuando la demanda aumenta, la curva de demanda se
desplaza hacia la derecha.
Cuando la demanda disminuye, la curva de demanda se
desplaza hacia la izquierda.
3-13
 Demanda

Seis factores principales provocan cambios en la

demanda. Se trata de:
 Precios de los bienes relacionados
 Precios esperados en el futuro
 Ingreso
 Ingreso y crédito esperados en el futuro
 Población
 Preferencias

3-14
 Demanda

Precios de bienes relacionados

Un sustituto es un bien que se puede utilizar en lugar de
otro.
Un complemento es un bien que se utiliza en conjunto
con otro.
Cuando el precio de un sustituto de las barras energéticas
aumenta, o cuando el precio de un complemento de las
barras energéticas disminuye, la demanda de dicho
producto se incrementa.

3-15
 Demanda
Precios esperados en el futuro
Si se espera que el precio de un bien aumente en el futuro,
la demanda actual de dicho bien se incrementa y su curva de
demanda se desplaza hacia la derecha.
Ingreso
Cuando el ingreso aumenta, los consumidores compran más
de casi todos los bienes y la curva de demanda se desplaza
hacia la derecha.
Un bien normal es aquel cuya demanda se incrementa al
aumentar el ingreso.
Un bien inferior es un bien cuya demanda disminuye a
medida que aumenta el ingreso.
3-16
 Demanda

Ingreso y crédito esperados en el futuro

Cuando existe la expectativa de un incremento del ingreso
en el futuro, o cuando el crédito es fácil de obtener, la
demanda presente podría aumentar.
Población
Entre más grande es la población, mayor es la demanda
de todos los bienes.
Preferencias
Las personas que reciben el mismo ingreso tienen
distintas demandas si sus preferencias son distintas.

3-17
 Demanda
La figura 3.2 muestra un aumento en la demanda.
Como las barras energéticas son bienes normales, un
aumento en el ingreso incrementa la demanda de dicho
producto.

3-18
 Demanda

Cambio en la cantidad
demandada en contraste
con cambio en la
demanda
La figura 3.3 ilustra la
diferencia entre un cambio
en la demanda y un
cambio en la cantidad
demandada.

3-19
 Demanda

Movimiento a lo largo de
la curva de demanda
Cuando el precio del bien
se modifica pero los
demás factores
permanecen sin cambio, la
cantidad demandada
cambia y se da un
movimiento a lo largo de la
curva de demanda.

3-20
 Demanda

Desplazamiento de la
curva de demanda
Si el precio permanece sin
cambio pero otro de los
factores que influyen en
los planes de compra se
modifica, la demanda
cambia y la curva de
demanda se desplaza.

3-21
 Oferta
Si una empresa ofrece un bien o servicio, es porque
1. Tiene los recursos y la tecnología para producirlo,
2. Puede obtener utilidades a partir de su producción, y
3. Planea producirlo y venderlo.
Los recursos y la tecnología determinan qué es posible
producir. La oferta refleja la decisión respecto de cuáles
son los artículos tecnológicamente factibles de producir.
La cantidad ofrecida de un bien o servicio es el monto
que los productores planean vender durante un periodo de
tiempo determinado y a un precio específico.

3-22
 Oferta
La ley de la oferta
La ley de la oferta establece que:
Si todos los demás factores permanecen sin cambio, cuanto
más alto es el precio de un bien, mayor es la cantidad ofrecida
del mismo; y a menor precio de un bien, menor es la cantidad
ofrecida del bien.
La ley de la oferta es resultado de la tendencia general de que
el costo marginal de producir un bien o servicio aumente a
medida que la cantidad producida se incrementa (capítulo 2,
página 35).
Los productores están dispuestos a ofrecer un bien únicamente
si su venta genera por lo menos una cantidad igual a su costo
marginal de producción.
3-23
 Oferta

Curva de oferta y plan de oferta

El término oferta se refiere a la relación íntegra entre el
precio del bien y la cantidad ofrecida del mismo.
La curva de oferta muestra la relación que existe entre la
cantidad ofrecida de un bien y su precio, cuando todos los
demás factores que influyen en las ventas planeadas de
los productores permanecen sin cambio.

3-24
 Oferta
La figura 3.4 presenta la curva de oferta de barras
energéticas. Un aumento en el precio, con el resto
de los factores sin cambio, provoca un incremento
en la cantidad ofrecida.

3-25
 Oferta
Precio mínimo de oferta
La curva de oferta es
también una curva de precio
mínimo de oferta.
Conforme la cantidad
producida se incrementa,
también lo hace el costo
marginal.
El precio más bajo al que
alguien está dispuesto a
vender una unidad adicional
se incrementa.
Este precio más bajo es el
costo marginal.
3-26
 Oferta
Cambio en la oferta
Cuando cambia cualquiera de los factores (distinto del
precio) que influyen en los planes de venta, se da un
cambio en la oferta del bien en cuestión.
La cantidad del bien que los productores planean vender
se modifica a cada precio, así que se genera una nueva
curva de oferta.
Cuando la oferta aumenta, la curva de oferta se desplaza
hacia la derecha.
Cuando la oferta disminuye, la curva de oferta se
desplaza hacia la izquierda.
3-27
 Oferta

Los seis factores principales que modifican la oferta de un

bien son:
 Los precios de los factores de producción
 Los precios de los bienes relacionados producidos
 Los precios esperados en el futuro
 El número de proveedores
 La tecnología
 Las condiciones naturales

3-28
 Oferta

Precios de los factores de producción

Si el precio de un factor de producción utilizado para
fabricar un bien se eleva, el precio mínimo que el
productor está dispuesto a aceptar por producir cada
cantidad de ese bien se incrementa.
Por lo tanto, un aumento en el precio de un factor de
producción disminuye la oferta y desplaza la curva de
oferta hacia la izquierda.

3-29
 Oferta

Precios de los bienes relacionados producidos

Un sustituto en la producción de un bien es otro bien que
puede ser producido utilizando los mismos recursos.
La oferta de un bien aumenta si el precio de un sustituto
en la producción disminuye.
Los bienes son complementos en la producción si deben
ser producidos en conjunto.
La oferta de un bien se incrementa si el precio de un
complemento en la producción se eleva.

3-30
 Oferta

Precios futuros esperados

Si existe la expectativa de que el precio de un bien
aumente en el futuro, la oferta actual del bien disminuye y
la curva de oferta se desplaza hacia la izquierda.
Cantidad de proveedores
Cuanto más grande es la cantidad de proveedores de un
bien, mayor es la oferta del mismo. Un aumento en la
cantidad de proveedores desplaza la curva de oferta hacia
la derecha.

3-31
 Oferta
Tecnología
Los avances en materia de tecnología dan lugar a nuevos
productos y a una disminución del costo de producir los
productos existentes.
Por lo tanto, los avances tecnológicos aumentan la oferta
y desplazan la curva de oferta hacia la derecha.
Condiciones naturales
Las condiciones naturales incluyen todas los factores de
la naturaleza que influyen en la producción, por ejemplo,
el clima.
Un desastre natural disminuye la oferta y desplaza la
curva de oferta hacia la izquierda.
3-32
 Oferta
La figura 3.5 muestra un aumento en la oferta.
Un avance tecnológico incrementa la oferta de barras
energéticas y desplaza la curva de oferta hacia la derecha.

3-33
 Oferta

Un cambio en la cantidad
ofrecida en comparación
con un cambio en la
oferta
La figura 3.6 ilustra la
distinción que hay entre un
cambio en la oferta y un
cambio en la cantidad
ofrecida.

3-34
 Oferta

Un movimiento a lo largo
de la curva de oferta
Cuando el precio del bien
cambia y los demás
factores que influyen en
los planes de los
vendedores permanecen
sin cambio, la cantidad
ofrecida se modifica y se
da un movimiento a lo
largo de la curva de oferta.

3-35
 Oferta

Un desplazamiento de la
curva de oferta
Si el precio no se modifica
pero algún otro de los
factores que influyen en
los planes de los
vendedores cambia, la
oferta se modifica y la
curva de oferta se
desplaza.

3-36
 Equilibrio de mercado

El equilibrio es una situación en la cual fuerzas opuestas

se compensan entre sí. El equilibrio de mercado ocurre
cuando el precio logra conciliar los planes de compra y de
venta.
El precio de equilibrio es aquel en el cual la cantidad
demandada iguala la cantidad ofrecida.
La cantidad de equilibrio es el monto comprado y
vendido al precio de equilibrio.
 El precio regula los planes de compra y de venta.
 El precio se ajusta cuando esos planes no coinciden.

3-37
 Equilibrio de mercado
La figura 3.7 ilustra el equilibrio de mercado, es decir,
el precio al que la cantidad demandada es igual que la
cantidad ofrecida.

3-38
 Equilibrio de mercado
El precio como regulador
Si el precio es de $2.00 por barra, la cantidad ofrecida excede
la cantidad demandada. Se presenta un excedente de 6
millones de barras.

3-39
 Equilibrio de mercado
Si el precio es de $1.00
por barra, la cantidad
demandada excede la
cantidad ofrecida.
Se da un faltante de 9
millones de barras.

3-40
 Equilibrio de mercado

Si el precio es de $1.50 por barra,

la cantidad ofrecida iguala la
cantidad demandada.
No hay faltante ni excedente de
barras.
3-41
 Equilibrio de mercado
Ajustes de precio
Cuando los precios se ubican
por encima del precio de
equilibrio, un excedente los
fuerza a la baja.
Cuando los precios se ubican
por debajo del equilibrio, un
faltante los fuerza a la alza.
Al precio de equilibrio, los
planes de compradores y
vendedores concuerdan y el
precio sólo se modifica
cuando algún evento cambia
la oferta o la demanda.

3-42
 Pronóstico de cambios en precios
y cantidades
Un aumento en la demanda
La figura 3.8 muestra que
cuando la demanda
aumenta, la curva de
demanda se desplaza hacia
la derecha.
Al precio original, ahora
ocurre un faltante.
El precio aumenta y la
cantidad ofrecida se
incrementa a lo largo de la
curva de oferta.
3-43
 Pronóstico de cambios en precios
y cantidades
Un aumento en la oferta
La figura 3.9 muestra que
cuando la oferta se
incrementa, la curva de
oferta se desplaza hacia la
derecha.
Al precio original ahora hay
un excedente.
El precio baja y la cantidad
demandada aumenta a lo
largo de la curva de
demanda.
3-44
 Pronóstico de cambios en precios
y cantidades
Todos los cambios
posibles en la oferta y la
demanda
Un cambio en la oferta o
en la demanda, o tanto en
la oferta como en la
demanda, modifica el
precio y la cantidad de
equilibrio.

3-45
 Pronóstico de cambios en precios
y cantidades
Cambio en la demanda
sin cambio en la oferta

Cuando la demanda se
incrementa, tanto el precio
como la cantidad de
equilibrio aumentan.

3-46
 Pronóstico de cambios en precios
y cantidades

Cuando la demanda
disminuye, tanto el precio
como la cantidad de
equilibrio bajan.

3-47
 Pronóstico de cambios en precios
y cantidades

Cambio en la oferta sin

cambio en la demanda

Cuando la oferta se
incrementa, el precio de
equilibrio disminuye y la
cantidad de equilibrio
aumenta.

3-48
 Pronóstico de cambios en precios
y cantidades

Cuando la oferta se
reduce, el precio de
equilibrio aumenta y la
cantidad de equilibrio
disminuye.

3-49
 Pronóstico de cambios en precios
y cantidades
Aumento tanto en la demanda
como en la oferta

Un incremento en la demanda
y en la oferta aumenta la
cantidad de equilibrio.

El cambio en el precio de
equilibrio es incierto, porque el
incremento en la demanda lo
eleva y el incremento en la
oferta lo disminuye.

3-50
 Pronóstico de cambios en precios
y cantidades
Disminución tanto en la
demanda como en la oferta

Una disminución tanto en la

demanda como en la oferta
reduce la cantidad de
equilibrio.

El cambio en el precio de
equilibrio es incierto, porque la
disminución en la demanda lo
reduce y la disminución en la
oferta lo eleva.
3-51
 Pronóstico de cambios en precios
y cantidades
Disminución en la demanda
y aumento en la oferta

Una disminución en la
demanda y un aumento en la
oferta reducen el precio de
equilibrio.

El cambio en la cantidad de
equilibrio es incierto, porque la
disminución en la demanda la
reduce y el aumento en la
oferta la incrementa.
3-52
 Pronóstico de cambios en precios
y cantidades
Aumento en la demanda y
disminución en la oferta

Un aumento en la demanda y
una disminución en la oferta
incrementan el precio de
equilibrio.

El cambio en la cantidad de
equilibrio es incierto, porque el
aumento en la demanda la
incrementa y la disminución en
la oferta la reduce.
3-53