ESTRUCTURAS DE DISTRIBUCIÓN

• Canal Directo: (productor – consumidor): este canal se utiliza principalmente en la

planta principal de Sopó (Cundinamarca) llamada la cabaña.

• Canal Indirecto Corto:(productor – detallista – consumidor) este canal, Alpina lo

utiliza para manejar la distribución de sus productos, en los almacenes de
hipermercados y el canal TAT Dentro de estos hipermercados.

• Canal Indirecto Largo:(productor – agente – mayoristas – detallistas –consumidor)

este modelo lo utiliza alpina para algunos determinados sectores de difícil acceso,
como algunos pueblos retirados. Este Servicio lo conocemos como Outsourcing
• El consumo per cápita encontrado es de 4 litros/año, esta información
es acerca del yogur en Colombia.

4* 400.154= 1’600.616
En Manizales se consume 1’600.616 litros por año de yogurt.

1.600.616 * 28% = 448.172

Alpina vende 448.172 litros por año en Manizales.
Para la modalidad de negocio que utiliza ALPINA el canal indirecto es uno de los mas
adecuados ya que por la cantidad de clientes que compran el producto es recomendable
este canal además de la dispersión geográfica permite llegar a muchas más personas y
lugares, también porque los productos son perecederos en su mayoría
• Todo esto se va a realizar con unas condiciones especificas

• Las personas van a poder solicitar el pack establecido por la compañía o los productos de su
interés que serán llevados hasta su respectiva localización o destino especificado.

• Se debe realizar un pedido mínimo de $30.000.

• Se van a tener unas fechas establecidas para la entrega del producto que no pase de 2 días.

• se podrán adquirir una serie de puntos para ser redimidos después con una vigencia de un
año.

• Se tendrán en cuenta los meses con más potencial comercial con el fin de comercializar de
una forma novedosa y especial que sea solo por la aplicación por ejemplo día de la madre,
amor y amistad, Halloween entre otros.
Con esta campaña se busca romper las barreras
en todo el tema racial, Bullying, la homofobia,
teniendo en cuenta que todos somos iguales,
somos seres que sentimos, pensamos, con
formas de vida totalmente distintas
v Medio Ambiente

Emociones

Equidad de Genero
CONCLUSIONES
• Al hacer el análisis de la compañía se puede identificar la importancia de
usar varios canales de distribución ya que estos permiten obtener diferente
rentabilidad
• El entorno digital ahora está teniendo un crecimiento que abarca todos los
sectores de la economía pues el internet rompe muchas barreras, permite
establecer beneficios y ventajas competitivas.
• alpina es una empresa con grandes fortalezas en presente y gran visión a
futuro que le ha llevado a tener claridad en su grupo objetivo y segmentar
sus productos con gran éxito pues en Colombia es una empresa que se ha
convertido en líder del mercado y se ha posicionado en la mente del
consumidor
• La innovación es un factor clave para una empresa ya que permite la
diferenciación en el mercado y aun a pesar de la competencia se puede
evidenciar la gran rentabilidad que la compañía posee.