• Los planes de negocios surgen en las décadas de los

60 y 70 en Estados Unidos, como una necesidad para

determinar con mayor certeza y menor riesgo donde
se debían invertir los denominados excedentes
financieros de las empresas.

• La diferencia entre elaborar un proyecto y elaborar el

plan de negocios es básicamente el contenido de la
información. Un proyecto se limita a describir un
conjunto de actividades que se tienen que realizar
para lograr un objetivo particular, con un costo y
tiempo determinado.
• Un plan de negocios es un documento único
que reúne toda la información necesaria para
evaluar un negocio y los lineamientos generales
y específicos para ponerlo en marcha.
• Tiene entre sus características ser un
documento ejecutivo, demostrativo de un nicho
o área de oportunidad, en el que se evidencie la
rentabilidad, así como la estrategia a seguir para
generar un negocio viable.
• OBJETIVOS • PARA CUMPLIR CON LOS
OBJETIVOS SE REQUIERE:

– Estructurar el negocio – Claridad

– Objetividad
– Evaluar el atractivo del
negocio
– Consistencia
– Definir visiones
comunes para el grupo – Lenguaje uniforme y “no
técnico”
de trabajo
– Brevedad
– Obtener financiamiento
• PARA CUMPLIR CON LOS OBJETIVOS SE REQUIERE:

–Claridad

–Objetividad

–Consistencia

–Lenguaje uniforme y “no técnico”

–Brevedad

–Incertidumbre: a mayor complejidad ambiente y entorno mayor

necesidad de planear formal y sistemáticamente.

–Fuerza de la competencia.
• Magnitud y tipo de experiencia del
empresario.
• El mayor valor de la planeación es el
“pensamiento estratégico que fomenta
en el propietario del negocio.”
• Es vital que los supuestos sobre los
cuales se basa el plan se enuncien de
manera explícita.
• El conocimiento de su negocio, por sí
sólo, le ayuda a establecer credibilidad
con las fuentes potenciales de
financiamiento.
• El proceso de estructurar un plan de
negocios, lo obliga a adoptar un punto
de vista objetivo, crítico e imparcial
sobre el proyecto de negocio en su
conjunto.
• Es una herramienta operativa que, si
se usa adecuadamente, le ayudará a
manejar su negocio y a trabajar con
eficacia hacia el éxito.
• Plan de negocios terminado comunica
sus ideas a otros y proporciona bases
para su propuesta financiera.
• Propietarios.
• Ejecutivos.
• Inversores.
• Participantes de alianza
estratégica.
• Entes de financiamiento.
• Entes de promoción.
1. Resumen Ejecutivo
2. Descripción del Negocio
3. Marketing y Ventas
4. Producción
5. Management y RR. HH.
6. Planificación Financiera
7. Plan de Implementación
8. Plan de Contingencia
 –Debe contener los
principales mensajes del
plan de negocios
Su objetivo
es captar –Debe resaltar:
la atención • el producto o servicio
de los • el valor para el cliente
tomadores • los mercados relevantes
de decisión • la capacidad del equipo de
gestión
• los requerimientos financieros
• el retorno sobre la inversión
APLICACIÓN