Diamante de Porter

¿Qué es?

El modelo de las "Cinco fuerzas" de Porter muestra las cinco fuerzas que afectan
el entorno competitivo de una empresa. El modelo del "Diamante" de Porter
muestra los cuatro factores que afectan la competitividad de un país y sus
industrias. Las cinco fuerzas son:
 Poder de negociación de los compradores y proveedores
 La amenaza de nuevos competidores
 La amenaza de productos sustitutos
 Rivalidad de la industria.
Modelo de las cinco fuerzas de Porter
 Competidores potenciales

 Al entrar nuevos competidores a un sector industrial e intentar obtener

participación en el mercado, puede existir una reducción de precios al
consumidor, o bien, las empresas existentes pueden incurrir en un aumento
de costos para diferenciar su producto lo que ocasiona una reducción de
rentabilidad en el sector, por tal motivo “…la probabilidad de que entre un
nuevo competidor al mercado dependerá de las barreras de entrada al sector
Intensidad en la rivalidad entre los
competidores
Cuando las empresas participantes en el sector intentan manipular sus posiciones
con tácticas de precios, fuertes y agresivas campañas publicitarias o de
mercadeo, promociones y lanzamiento de nuevos productos, se debe a que uno o
más competidores sienten la presión o ven dentro de la estructura del sector la
posibilidad de mejorar su posición, estas posibilidades, son producto de factores
estructurales que interactúan entre si, tales como:
 Gran número de integrantes
 Crecimiento lento del sector industrial
 Costos fijos elevados
 Falta de diferenciación
Presión de productos sustitutos

Productos que suplen al nuestro por desempeñar la misma función, este hecho
puede estar determinado por el precio o la mejora en la utilidad y el desempeño.
De tal forma que la competencia y los beneficios del sector dependen de las
prácticas del sector del producto sustituto, tales como; desarrollo tecnológico,
políticas de precio, inversión publicitaria, o cualquier otra que impere en aquel
mercado.
Poder de negociación de los
proveedores
Los proveedores ejercen su poder de negociación sobre las empresas amenazando con
el elevar el precio o reducir la calidad de los productos o servicios y este poder estará
determinado por:
 Concentración de su sector: si el número de proveedores es menor al número de
competidores al que provee tendrá poder para ejercer su fuerza en precios,
calidad y condiciones de compre-venta.
 Nula o escasa competencia con productos sustitutos: si el producto que provee, no
Compite con productos que sustituyan su función su influencia será mayor
 Importancia de la empresa para el proveedor: si un sector no representa una
fracción importante de las ventas del proveedor se poder puede ser mayor.
 Importancia del insumo: si el producto que provee es importante para el éxito del
proceso de fabricación del comprador o la calidad del producto, entonces se
ejercerá mayor poder.
 Integración hacia delante: si el proveedor tiene posibilidad de integrarse hacia
delante ejercerá poder sobre la empresa que provee.
Poder de negociación de los
compradores
Los compradores influyen en el sector forzando la baja de precios y negociando
por una calidad superior en los productos o servicios y la misma relación de
fuerzas para negociar estará a favor de los clientes sí:
 La concentración del sector al que compran es alta (tienen la posibilidad de
adquirir con otro competidor el producto).
 El volumen de compras es mínimo. (se genera menos dependencia del
comprador hacia el que provee).
 Los productos que compran son no diferenciados (la calidad y precio son las
mismas con cualquier comprador).
 Tienen una alta capacidad para integrarse hacia atrás, (pueden producir el
insumo con poca inversión).
¿Quién es el más poderoso?