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INTEGRANTES:
Altamirano Cueva, Carolina
Jacinto Aquino, Jorge Ernesto
Martínez Rafael, Lady Diana
Saldaña Sepúlveda, Jhordin
Terrones Hernández, Jorge Yonel
CURSO:
ALTA DIRECCIÓN
DOCENTE:
Rafael Ángel Olaya León
REPARTICION
1. PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES (JACINTO)
“Un comprador fuerte puede hacer una “Un proveedor débil, está a merced del
industria más competitiva y disminuir el comprador en términos de calidad y
potencial de ganancias para el vendedor.” precio, lo cual hace que la industria sea
menos competitiva y aumenta el
potencial de ganancias para el vendedor.”
LOS FACTORES QUE HACEN EL PODEROSO AL CLIENTE
• Las ventas del producto que compran representa una parte sustantiva de los
ingresos anuales de los proveedores.
• Los clientes están bien informado sobre los costos y precios de los productos
ofrecidos por el proveedor.
LA COMPETENCIA DE PRECIOS
son muy inestables e influyen negativamente en la
rentabilidad del sector.
LA RIVALIDAD SE INTENSIFICA
Competidores numerosos y equilibrados
Incrementos en la capacidad
Competidores diversos
Deseo de
Nuevas adquirir
capacidades participación
de mercado
Ejerce presión sobre los precios, costos y la tasa de inversión necesaria para
competir.
REPRESALIAS ESPERADAS
Los recién llegados probablemente temerán una represalia si:
• Los actores establecidos han respondido enérgicamente en el pasado a
nuevos entrantes.
• Los actores establecidos poseen recursos substanciales para defenderse,
incluyendo excedentes de efectivo y crédito no usado, capacidad
productiva disponible o poder sobre los canales de distribución y clientes.
4. PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDEORES
5. AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS