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COMMERCE

INTERNATIONAL
Séance 1
mardi, le 6 janvier 1998
PLAN DE LA SÉANCE
• Introduction
• Présentation des participants
• Présentation du cours
• Travaux et examens: évaluation
• Matériel pédagogique
LES ÉTUDIANTS EN CLASSE
• Nom et pays d’origine
• Concentration choisie
• Pays visités
• Langues parlées
• Pourquoi ce cours ?
Le cours «Commerce
international»
• Stratégie d’exportation
– définition des enjeux
– étapes de l ’exportation pour une PME
– choix des marchés cibles
– moyens de promotion
• Politique de prix et modalités de paiement
• Aspects financiers
• Aspects juridiques
TRAVAUX ET EXAMENS
• Travail en équipe: présentation orale d’un
événement d’actualité 10 %
• Intrasemestriel 20 %
• Travail de session en équipe: stratégie
d’exportation pour une entreprise de votre
choix:
– première partie: à remettre le 10 %
– travail complet: à remettre le 14 avril 20 %
• Examen final: ensemble de la matière
depuis le début 40%
La page Web du cours
MATÉRIEL PÉDAGOGIQUE
• Codex # 1143
• «Glossaire de la gestion internationale»
• Ouvrages en réserve: Albaum, Bibeau,
Malkovsky, L’exportation: le succès en 10
étapes, Filière de l’exportation
• Lectures recommandées: The Globe and
Mail, The Economist, Journal Les Affaires,
Revue Commerce, MOCI, etc.
• Internet: sites Web
MÉTHODES
D’APPRENTISSAGE
• Exposés magistraux
• Lectures de revues et journaux
• Participation en classe
• Études de cas
• Vidéos
• Lectures fortement recommandées dans le
Codex, sur sites Web, et documents en
réserve
Le commerce international se
définit...
• Comme étant des relations économiques des
gouvernements, des entreprises et des
particuliers touchant des activités
commerciales trans-frontières
TYPES D’ACTIVITÉS
COMMERCIALES
• échange de marchandises: biens tangibles
• échange de biens et services
• investissements de portefeuille
• investissements directs étrangers (IDE)

• (cf. balande des paiements d ’un pays)


THÉORIE DU COMMERCE
INTERNATIONAL
• Un pays va se spécialiser dans l’exportation
de biens sur lesquels il détient un avantage
comparatif face à d’autres pays grâce à
certains facteurs d’avantages qui lui sont
propres.
FACTEURS D’AVANTAGES
• Conditions climatiques et géographiques
• Quantité et qualité de la main d’œuvre
• Ressources naturelles
• Disponibilité de capital
• Technologie de pointe
• Coûts de production
• Entrepreneurship
COMMERCE INTERNATIONAL
(Marchandises - milliards $US, 1996)
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COMMERCE INTERNATIONAL
(Services - milliard $US, 1996)
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PROCHAINE SÉANCE
• Développement international d’une
entreprise
• Réglementation du commerce international
• Analyse des risques internationaux

• Former les équipes et remettre une feuille


avec noms et numéros de téléphone (pas
d ’équipe inter-groupes!)