COMPETITIVIDAD EN EL

DESARROLLO DEL PAÍS

Alfonso Velásquez Tuesta

Presidente Ejecutivo
Visión
Los productores de la zona andina
amazónica del Perú competitivos y
articulados a las demandas nacionales e
internacionales, asumen un rol
protagónico en el desarrollo económico
local; trabajando de manera concertada
con autoridades y decidores políticos.
SIERRA y SELVA EXPORTADORA será reconocida
como la entidad especializada
• en oferta productiva con valor agregado
• en articulación comercial
• en el fomento de emprendimientos y negocios
sostenibles que contribuyan a
• la mejora de la calidad de vida
• a la inclusión social de las familias rurales
 20 oficinas descentralizadas
CORREDORES NORTE 20 oficinas trabajando en
Piura corredores económicos productivos
Lambayeque ejecutados con un modelo de
La Libertad negocios inclusivos que promueve
proyectos de inversión productiva.
Cajamarca
Amazonas

CORREDORES CENTRO CORREDOR AMAZÓNICO

Ancash Madre de Dios
Junín San Martin
Huánuco
Lima
Pasco

CORREDORES CENTRO
CORREDORES SUR SUR
Arequipa Huancavelica
Puno Ayacucho
Moquegua Apurímac
Tacna Cusco
Sistematización del modelo de Sierra y Selva Exportadora

Articula con sectores productivos:

MINAGRI, PRODUCE y
MINCETUR.
SIERRA Y SELVA EXPORTADORA

1
Promoción &
2
Fortalecer
3
Promoción y
Desarrollo Innovación apoyo a la
(Comercio e Inversión) Empresarial asociatividad y
PYME emprendimiento
innovador

I N S T I T U C I O N A L I D A D R E G I O N A L P R O D U C T I VA P Ú B L I C A P R I VA D A
MUNICIPIO PRODUCTIVO + GOBIERNO REGIONAL + UNIVERSIDAD -EMPRESA + SERVIAGRO
COMPETITIVIDAD
 ASOCIATIVIDAD

La asociatividad permite la
estructuración de algunas
estratégias colectivas que utilizan
los emprendedores para enfrentar el
proceso de globalización desde lo local y
que algunos autores han denominado
como clusters empresariales,
sistemas productivos locales, distritos
industriales, entre otros.
 NORMALIZACIÓN

Es garantizar que los procesos que se

desarrollan en una organización, sean
ejecutados de una manera uniforme por
todos los todos los involucrados en él, para
asegurar la calidad de los
productos/servicios. Para ello se
requiere definir unos estándares y un sistema
de administración.
Pasos para llegar a la normalización:

Identificar mejoras y
Diagnosticar puntos críticos personal idóneo para que
del proceso actual lo realice

Mejorar el nuevo
proceso.
Probar el nuevo
proceso

Difundir y capacitar al
personal con el uso del nuevo
proceso
Beneficios de la normalización:

EMPRESA: PROVEEDORES CLIENTES

• Registro del conocimiento
• Delegación (Base del Especificación
Gerenciamiento). técnica de los Total garantía
• Unificación de métodos materiales que
• Autocontrol se requieren.
• Reducción variabilidad
• Facilita entrenamiento y
capacitación
Programas Nacionales

QUESOS MADURADOS
Normas utilizadas por SSE: NORMAS
Laboratorios utilizados por SSE:
Indicadores de resultado que propone
SSE para estandarizar el éxito:

Mejorar Generar
Ingresos empleo
Reducción de
Mejorar la
la pobreza
calidad de vida
1.- % de productores asistidos que mejoran sus
ingresos

Estas metas tienen Impacto Empleos

Permanentes
Social: del 2012 al 2016
• Número de Empleos
Permanentes generados 206,273
• Numero de Productores que
mejoran su calidad de vida

 Se está trabajando con INEI y Productores

MINAGRI para obtener (%) Asistidos
del 2012 al 2016

620,218
2.- % de productores asistidos que mejoran la calidad de sus
productos (inocuidad, selección, presentación, etc)

La asistencia en calidad ha
generado mejores productos y
servicios con un consiguiente
mejor precio (aumento) y
mejor reconocimiento del
mercado.

 Se está trabajando con INEI y

MINAGRI para obtener (%)
3.- % de productores asistidos que certifican sus
productos de acuerdo a lo que el mercado solicita

• Se incrementa el potencial de ventas

debido a que el mercado cuenta con un
soporte aceptado de calidad del
producto.
• Es importante medir el impacto en detalle
de como los productos certificados
incrementan las ventas y eso justifica aun
más la participación de SSE en la calidad
y certificación de los productos que
promovemos.

 Se está trabajando con INEI y

MINAGRI para obtener (%)
4.- % de productores asistidos que transforman (valor
agregado) o diversifican sus productos de acuerdo al mercado

• Mejora los ingresos.

• Certificación paso previo en la mejora
de la oferta exportable.
• Venta local promueven la innovación
y la generación de valor.
• Búsqueda de los mercados
Premium que pagan por un mayor
precio originando una mejora en la
venta y un efecto positivo en la Ventas
Del 2012 al 2016
inversión que hace SSE.
S/.2,511,066,377
 Se está trabajando con INEI y
MINAGRI para obtener (%)
5.- % de productores asistidos que comercializan sus productos
con cadenas de supermercados

• Si un productor vende a
supermercados, no solo incrementa su
posicionamiento en el mercado
(marca).
• Le va a permitir tener presencia en el
sistema financiero permitiendo buscar
inversiones mayores que puedan
permitir mejorar la calidad y la
innovación.

 Se está trabajando con INEI y

MINAGRI para obtener (%)
6.- % de productores asistidos que exportan sus productos

Incrementar los volúmenes de

producción para generar ganancias a
escala, contribuyendo con la
Balanza de comercio exterior

EXPORTACIONES

 Se está trabajando con INEI y Del 2012 al 2016

MINAGRI para obtener (%) US$ 359,489,458
 proyectos normativos
cadenas de producción
corredores económicos
Coordinar y articular Desarrollar liderazgo

Asociatividad
inversión pública
Promover
infraestructura productiva

negocios rurales
infraestructura rural cadena de comercialización
ministerio

micro y pequeñas

programas de capacitación
planes de negocios
Mecanismos
bioindustrias

financieros
políticas públicas
aptitudes emprendedoras

objetivos competencias
exportación
proyectos economía rural
nuevas
productivos
tecnologíasmercados
nacionales
recursos naturales
Un Mundo de Oportunidades
Alfonso Velásquez Tuesta
Presidente Ejecutivo