INCIDENCIAS DEL ENTORNO INTERNACIONAL

EN EL DESARROLLO DEL MARKETING

INTERNACIONAL
 TEMA 2
INCIDENCIAS DEL ENTORNO INTERNACIONAL EN EL
DESARROLLO DEL MARKETING INTERNACIONAL

1. Repercusiones en el marketing internacional del actual escenario internacional.

Períodos más relevantes y su trascendencia
Parámetros que definen el actual escenario internacional

2. Entorno económico
Entorno financiero internacional
Entorno competitivo global
Entorno tecnológico

3. Entorno político-legal.

4. Entorno socio-cultural.
 REPERCUSIONES EN EL MARKETING INTERNACIONAL
DEL ACTUAL ESCENARIO INTERNACIONAL

Enfoques comerciales en el marketing internacional

CONCEPTUALIZACIÓN DEL
MK INTERNACIONAL

4 ENFOQUES COMERCIALES

Marketing Marketing Marketing Marketing

Doméstico Internacional Multinacional Global

ESTRATEGIAS DE MARKETING

ORIENTACIÓN DE LA EMPRESA ENTORNO DONDE SON APLICADAS

 ETAPA PROCESO  ENTORNO INTERNO
INTERNACIONALIZACIÓN  ENTORNO EXTERNO
 GRADO EXPERIENCIA
 REPERCUSIONES EN EL MARKETING INTERNACIONAL
DEL ACTUAL ESCENARIO INTERNACIONAL

 Evolución del entorno internacional

GRAN DEPRESION COMIENZA EL CRECIMIENTO APERTURA

COMIENZO DEL PERIODO DE ECONOMIAS DEL ESTE A
PROTECCIONISMO INTERNACIONALIZACION ESCALA LATINOAMERICA

17.. 1925 1950 1980 1990

AUMENTO PRESIONES
* LIBERDAD COMERCIAL GATT
ECONOMIAS PROTECCIONISTAS
* CAIDA COSTES TRANSPORTE CEE
ESCALA TRADING BLOCKS
* AUMENTO ECONOMIAS ESCALA

Fuente: Jarillo, 91
 REPERCUSIONES EN EL MARKETING INTERNACIONAL
DEL ACTUAL ESCENARIO INTERNACIONAL

Parámetros que definen el actual escenario internacional

1. Desarrollo del Comercio y de los Negocios Internacionales

2. Inestabilidad Financiera Internacional

3. Acelerado Proceso de Innovación Tecnológica

4. Cambios en la Competitividad Relativa y la Ventaja Comparativa de las Naciones

5. Creación de Grandes Bloques Comerciales

6. Cambios de la Dinámica de la Competencia entre Empresas

7. Nuevo Orden Político-Social

 REPERCUSIONES EN EL MARKETING INTERNACIONAL
DEL ACTUAL ESCENARIO INTERNACIONAL

Elementos del Entorno de Marketing Internacional

INTERNOS EXTERNOS

 OBJETIVOS Y METAS  ECONÓMICO INTERNACIONAL

 ORGANIZACIÓN Y ESTRUCTURA
 RECURSOS DISPONIBLES
 CULTURA ORGANIZACIONAL
 TAMAÑO DE LA EMPRESA
 TENDENCIAS NEGOCIOS INTERNACIONALES
 TECNOLÓGICO INTERNACIONAL
 COMPETITIVO INTERNACIONAL
 SOCIO-CULTURAL
 POLÍTICO-LEGAL
 REPERCUSIONES EN EL MARKETING INTERNACIONAL
DEL ACTUAL ESCENARIO INTERNACIONAL

Elementos Externos del Entorno de Marketing

Internacional

Entorno Mercados Entorno

tecnológico exteriores económico

Entorno Entorno
competitivo político
Empresa
internacional
Entorno Entorno
socio-cultural ético-legal

Instituciones Perspectivas Entorno

económicas de los negocios demográfico
internacionales internacionales físico
 - ENTORNO ECONÓMICO -

Características

Inversión Directa (EE.UU.)

Entorno financiero internacional
Exportación y Joint Venture
inestable, debido a la ruptura con
(Europa, Japón)
el sistema de tipos de cambio fijos
de Bretton Woods
Ratios de intercambio flotante Necesidad de instalarse en
más de un país.

Incremento de los precios del Necesidad de mejorar la

petróleo, que desencadenó una Balanza de Pagos, lo cual
fuerte crisis a nivel mundial. obliga a un incremento del
comercio internacional
Creación de Grandes Bloques
Comerciales:
Tendencia hacia la
- NORTEAMÉRICA
- UNIÓN EUROPEA
globalización de los grandes
- JAPÓN bloques comerciales (Tríada),
- DRAGONES DEL PACÍFICO que lleva a plantear la
- MERCOSUR estandarización de la
- NAFTA estrategia de Marketing.
 - ENTORNO ECONÓMICO -
Componentes de los países de la Tríada
 ANTECEDENTES ACADÉMICOS
 NIVELES DE INGRESOS
 ESTILOS DE VIDA
 EMPLEO DEL TIEMPO LIBRE
 ASPIRACIONES PARECIDAS

 ECONOMÍA MADURA Y ESTANCADA  INFRAESTRUCTURAS

 POBLACIÓN ENVEJECIDA NACIONALES PARECIDAS
 FALTA DE EMPLEO  SISTEMAS TELEFÓNICOS
 DESARROLLOS TECNOLÓGICOS  ELIMINACIÓN DE DESPERDICIOS
DINÁMICOS  TRANSMISIÓN DE ENERGÍA
 INCREMENTO COSTES DE  SISTEMAS DE GOBIERNO
INVESTIGACIÓN
 - ENTORNO ECONÓMICO -
Incidencia del Entorno en la determinación del Enfoque
1. ENFOQUE MERCADO POR MERCADO
USA
JAPÓN EUROPA

2. ENFOQUE PRODUCTO MUNDIAL

USA EUROPA

JAPÓN

TRIADIANOS
 - ENTORNO ECONÓMICO -
El entorno competitivo internacional

LOS CAMBIOS DEL ENTORNO 1. DESARROLLOS TECNOLÓGICOS

INTERNACIONAL HAN LLEVADO 2. GLOBALIZACIÓN DE LOS
A LAS EMPRESAS A COMPETIR SECTORES
SOBRE UNA BASE GLOGAL 3. INTERNACIONALIZACIÓN DE
LOS NEGOCIOS

COMPETIDOR GLOBAL: UTILIZA POSICIONES FAVORABLES DE DETERMINADOS

MERCADOS NACIONALES PARA SUBSIDIAR LA COMPETENCIA EN OTROS NO
TAN FAVORABLES
CAMBIOS EN LA COMPETITIVIDAD RELATIVA Y VENTAJA COMPARATIVA DE LAS NACIONES

DECLIVE DOMINACIÓN EE.UU. CONDICIONES DE LOS FACTORES

ESTANCAMIENTO Y REESTRUCTURACIÓN CONDICIONES DE LA DEMANDA
DE EUROPA
SECTORES AFINES Y AUXILIARES
CRECIMIENTO DE JAPÓN Y DE LOS PAÍSES
DEL SUDESTE ASIÁTICO ESTRATEGIA, ESTRUCTURA Y
RIVALIDAD DE EMPRESAS

GEOGRAFÍA DINÁMICA
 - ENTORNO ECONÓMICO -
El entorno tecnológico internacional

Un continuado proceso de desarrollo tecnológico se puede materializar

en:

• NUEVO • NUEVO • NUEVA FORMA • NUEVA

PRODUCTO PROCESO DE HACER NEGOCIOS IDEA

LOS CONTINUOS CAMBIOS EN LA TECNOLOGÍA AFECTAN A:

SOCIEDAD SISTEMA DE MARKETING

NATURALEZA DE LA COMPETENCIA
ESTILO DE PATRONES DE
VIDA CONSUMO INCREMENTO DE LA PRODUCTIVIDAD

INCIDE EN VARIABLES DE MARKETING MIX

EL MERCADO
 - ENTORNO ECONÓMICO -

Implicaciones del entorno externo en la estrategia de marketing internacional

1. NUEVOS COMPETIDORES Y NUEVOS MÉTODOS DE COMPETENCIA

2. POSIBILIDAD DE ACCEDER A NUEVOS MERCADOS
3. NUEVAS FUENTES DE SUMINISTRO
4. NUEVOS SOCIOS POTENCIALES PARA LA PRODUCCIÓN Y EL
MARKETING
5. BÚSQUEDA DE NUEVAS LÍNEAS DE PRODUCTOS DONDE OBTENER UNA
VENTAJA COMPETITIVA
6. NECESIDAD DE ECONOMÍAS DE ESCALA PARA COMPETIR SOBRE UNA
BASE MUNDIAL
7. LAS EMPRESAS TIENEN QUE SER CADA VEZ MÁS INTERNACIONALES
 - ENTORNO POLÍTICO-LEGAL -
EL SISTEMA POLÍTICO Y LEGAL DETERMINAN EL MARCO EN EL QUE SE DESARROLLAN
LAS DIFERENTES ACTIVIDADES DESEMPEÑADAS POR LAS PERSONAS Y ORGANIZACIONES

LAS DECISIONES HAN

DE SER COHERENTES
CON DICHO MARCO

EL ENTORNO POLÍTICO LEGAL CAMBIA DE PAÍS A PAÍS DANDO LUGAR A

BARRERAS NO ARANCELARIAS

PUBLICIDAD PRODUCTO PRECIO DISTRIBUCIÓN

 - ENTORNO SOCIO-CULTURAL -

DE GRAN INFLUENCIA EN LAS PAUTAS DE CONSUMO

CUANTO MÁS PARTICULARES SEAN LAS ZONAS GEOGRÁFICAS EN CUANTO

A COSTUMBRES Y HÁBITOS DE COMPRA TANTO MÁS NECESARIO SERÁ
REALIZAR UN PROGRAMA DE MARKETING PARA CADA UNA DE ELLAS

EVOLUCIÓN DEL ENTORNO SOCIO CULTURAL

TENDENCIA HACIA LA HOMOGENEIZACIÓN

DE LOS GUSTOS Y DESEOS DE LOS CONSUMIDORES

INFORMACIÓN, COMUNICACIÓN, VIAJES, LUGARES DE COMPRA,

CONOCIMIENTO DE LOS PRODUCTOS