Integrantes Grupo 3

Roberto Allendes
Paola Amar
Andrea González
Iván Flores
Daniela Manríquez
Alejandro Painecura
 Sucesión del
Fundador – CEO en
Wily Technology

Caso I
 ¿Lew Cirne ha sido un buen CEO hasta la fecha?
Debería luchar para mantenerse como CEO?

 XXXXX
 ¿Cuáles son las ventajas y desventajas del
proceso de búsqueda del nuevo CEO?
 XXXXXX
 ¿Por qué Richard Williams quiere reemplazar a
Lew Cirne también en el directorio?

 XXXXXX
 Caso
Axonaxis.

Caso II
Antecedentes Generales

- Tres amigos se unen para crear un proyecto en conjunto, sobre web services,
considerando que en Chile no existían actores dominante en dicho nicho.
- La idea se gesto durante el año 2005, Hernán aportó con la estrategia
comercial, Roberto con su basta experiencia en el área tecnológica y Marco
con su espíritu emprendedor y entusiasmo.
- El proyecto llamado Axonaxis, es presentado en Fundación Chile, en la
Universidad Adolfo Ibáñez, posteriormente participaron en Emprendedores
Chile.
- Se incorpora como socio Daniel Villablanca, quien cuenta con basta
experiencia en la industria de tecnología
- Iniciado el funcionamiento de la empresa no se obtienen los resultados
proyectados, por lo cual se debe reformular el negocio y con la finalidad de
satisfacer a los clientes y dado el conocimiento en SOA, se comienza a
presentar el servicio de integración (automatización).
 ¿Cuáles fueran las fases del desarrollo del
modelo de negocio

Venta de
Posicionamiento Axonaxis
Busqueda de en el Mercado,
clientes y incremento de
proveedores, los ingresos
Obtención de nueva estrategia
financiamiento,
Generación del F.Chile
Proyecto
 ¿Cuál fue el Gobierno corporativo?

Directorio-Fundadores e
Inversionistas

Proveedores
G. General

Clientes
Axionaxis

Back Office - F. Chile

¿Cuanto tiempo transcurrió de la búsqueda de
capital hasta la salida?

Ideas Iniciales
• Almuerzo de amigos
• Chile Empresario
Desarrollo de mercado
• Primeros Proveedores
• Primeros clientes
• Rapido crecimiento en
ventas

2005 2006 2007-2008 2009-2010

Inversionistas Venta
• Corfo • Equifax pone la
• Fundación Chile vista en Axionaxis
 ¿Cuáles son las lecciones de la negociación?

Las lecciones de la negociación son las siguientes:

- Es necesario contar con intermediario, que permita una visión más amplia de la situación.

- Ponerse en el lugar del comprador.

- Nunca se debe sobreestimar al comprador, dado que si tiene interés en comprar una compañía, es
que tiene la certeza que su valor es un múltiplo mucho mayor al que su dueño cree.

- Que los consensos sean internos o con los compradores, se pueden deshacer con mucha facilidad.

- Mantener la información en orden facilita los procesos de venta.