2019-30 DCI 15 Contratos

DERECHO
COMERCIAL
INTERNACIONAL
Elisa Conti
econti@uninorte.edu.co
Los contratos internacionales
• Definición:
acuerdo de voluntades pactado entre dos o más partes que afecta a dos o
más ordenamientos jurídicos diferentes, porque los elementos que lo
conforman (las partes, el objeto del contrato y/o el lugar de conclusión) se
encuentran en países distintos.
Función:
• Fijar los derechos y obligaciones que corresponden a cada una de las partes a las
que se refiere.
• Método de previsión y cobertura de riesgos, evitando así posteriores
complicaciones.
Características principales:
• Constituye la creación, modificación o extinción de una relación jurídica.
• Es la manifestación del libre consentimiento prestado por las partes.
• Es una relación protegida por el derecho (por leyes, usos y costumbres
aplicables).
• Busca la realización de una transacción internacional de carácter económico-
patrimonial, con ánimo de lucro, en un marco internacional.
Problemas principales en las operaciones internacionales
1. Indeterminación de la ley que va a regir el contrato:
o Pueden aplicarse diferentes legislaciones (dos o mas, dependiendo de la cuantidad de
elemento extranjeros).
o Cuando no ha sido previamente definida por las partes, su determinación corresponderá al
Juez o al Tribunal Arbitral.
2. Indeterminación del modo de solucionar los problemas
o Puede aplicarse la justicia estatal, o la justicia arbitral.
o En el primo caso, se deberá decidir cuál será el país del tribunal elegido
Importancia
• En ámbito interno como internacional, define el contenido y alcance de las
obligaciones y derechos que corresponden a las partes, así como las prestaciones
que deberán realizar y los derechos de que se podrán prevaler.
• En el ámbito internacional, prevé las consecuencias de eventuales problemas o
incumplimientos, ya los puntos no regulados en el contrato serán regidos por
leyes extranjera que pueden presentar soluciones diferentes a las nacionales.
Contenido del contrato
• Título
• Título: descripción de la tipología de contrato. Por ejemplo: "contrato de compraventa" o
”contrato de distribución o representación".
• Título
• Nombramiento de las partes
• Título
• Nombramiento de las partes: indicación de los firmantes de la operación comercial, como
personas físicas o jurídicas.
• Título
• Nombramiento de los actores implicados
• Representación
• Título
• Representación: si es necesario nombrar a una persona que figure en representación de
alguna de las partes
• Título
• Representación
• Plazos
• Título
• Representación
• Plazos: periodo de vigencia del contrato
• Título
• Representación
• Plazos
• Características del pago
• Título
• Representación
• Plazos
• Características del pago: forma de pago, cantidad, regularidad, lugar de entrega, etc….
• Título
• Representación
• Plazos
• Incumplimientos
• Título
• Representación
• Plazos
• Incumplimientos: consecuencias (penalizaciones e indemnizaciones en caso de
incumplimiento de contrato)
• Título
• Representación
• Plazos
• Incumplimientos
• Jurisdicción
• Título
• Representación
• Plazos
• Incumplimientos
• Jurisdicción: será posible elegir elección la legislación aplicable para solucionar eventuales
litigios entre los firmantes. Se puede añadir una cláusula para procedimientos arbitrales.
• Título
• Representación
• Plazos
• Incumplimientos
• Jurisdicción
• Confidencialidad
• Título
• Representación
• Plazos
• Incumplimientos
• Jurisdicción
• Confidencialidad: eventuales retracciones para el conocimiento de partes del contenido del
documento (dirigidos a entidades financieras, organismos públicos o futuros socios)
• Título
• Representación
• Plazos
• Incumplimientos
• Jurisdicción
• Cambios en las condiciones
• Título
• Representación
• Plazos
• Incumplimientos
• Jurisdicción
• Cambios en las condiciones: identificación de las causas de posibles modificaciones, y la
naturaleza de estas
• Título
• Representación
• Plazos
• Incumplimientos
• Jurisdicción
• Situaciones de fuerza mayor
• Título
• Representación
• Plazos
• Incumplimientos
• Jurisdicción
• Situaciones de fuerza mayor: identificación de motivos de anulación del contrato, como
desastres naturales o conflictos bélicos
Tipologías de contrato
1. Contrato de compraventa
2. Contrato de distribución
3. Contrato de agencia
4. Contrato de franquicia
5. Contrato de joint venture
6. Contrato de representación comercial
7. Contrato de intermediación
1. Contrato de compraventa:
• Define las condiciones en el proceso por el cual una empresa se compromete a
entregar un bien o servicio a cambio de un valor previamente acordado
• No siempre el contrato se concretiza en un documento escrito, sino que es
suficiente el pedido de un artículo y la recepción de la factura correspondiente
para probar la compraventa
2. Contrato de distribución:
• Venta de productos o servicios a través de un distribuidor local, que lo
comercialice en una zona o área geográfica especifica, asumiendo el riesgo de las
operaciones.
• Establece la independencia contractual entre las partes una vez entregada y
pagada la mercancía para que el distribuidor pueda revender la mercancía
libremente. Podemos encontrar cláusulas
• Principales cláusulas
o Pacto de exclusividad: concesión de un territorio en exclusiva (por parte del fabricante) y/o
representación exclusiva de la marca (por parte del distributor). El segundo punto establece
que, una vez extinta la relación contractual, el distribuidor no actuará como competidor, con
un plazo máximo de dos años.
o Pacto de no competencia: una vez extinta la relación contractual, el distribuidor no actuará
como competidor por un plazo de N años.
• Principales cláusulas
o Condiciones de compra de los artículos, : modo de entrega, plazo de pago, periodo de
garantía concedido a la mercancía…
o Objetivo mínimo de ventas: necesario para constatar la efectividad del distribuidor y el interés
de seguir o renovar el contrato
o Servicio posventa: servicio de reparaciones y garantías del distribuidor, así como el stock y
recambios mínimos que debe poseer en todo momento.
o Daños colaterales: con frecuencia se pacta la obligación de un seguro de responsabilidad
civil en el país importador.
• regula la relación entre una parte (principal), que encarga a otra (agente) la
promoción activa y continuada de ciertos productos en un territorio concreto, a
cambio de una remuneración económica
• Esa remuneración se compone en general de comisiones
• Principales clausulas:
o Obligaciones de los firmantes: entre otras, las actividades a realizar, la prohibición
de competencia y la autorización del agente a firmar contratos en nombre del
empresario o a recibir pagos de los clientes.
o Productos objeto del contrato: para que quede claro cuál es la mercancía con la
que trabajará el agente.
o Territorio de actuación: en el cual se desarrollará la actividad del agente
• Principales clausulas:
o Derechos de exclusividad: compromiso de la parte principal de no otorgar derechos de
representación o agencia a terceros en el territorio designado, eventual posibilidad de que el
fabricante distribuya algunos artículos en esa zona,..
o Derechos de propiedad intelectual e industrial del principal: para regular el uso de las marcas
o signos distintivos, proteger eventuales secretos comerciales
o Incumplimiento: especificar los comportamiento que permiten resolver el contrato
anticipadamente, como el impago o retraso en el abono de las comisiones, la vulneración de
los pactos de exclusiva o no alcanzar los objetivos de ventas.
• El franquiciador cede al franquiciado, a cambio de unas contraprestaciones
económicas, el uso de la marca y su saber hacer..
• Este contrato debe contener una descripción del Know how aportado por la empresa
para el éxito de su comercialización y la fijación de royalties y comisiones por venta.
• ATT: se debe ajustar el contrato a la legislación del país en el cual se desarrolla la
actividad franquiciada
• En el contrato, una atención especifica a:
o establecer con exactitud y rigor las obligaciones de las partes en ámbitos como la
marca, la formación, la no competencia o las condiciones de suministro
o Definir la estructura que el asociado creará en el mercado destino:
 abrir delegaciones o sucursales (multifranquicia)”, o
 subfranquiciar la actividad a terceros (franquicia máster)
5. Contrato de joint venture:
• Determina las condiciones por las que dos o varias empresas se unen para
alcanzar objetivos comerciales comunes.
• La aportación de cada una podrá ser materia prima, tecnología, conocimiento de
mercado, técnicas de venta, financiación, etc...
5. Contrato de joint venture:
• Es importante especificar:
o Los aporte de cada parte, así como sus obligaciones y la distribución de
beneficios
o Las obligaciones de confidencialidad y de prohibición de competencia entre las
partes
• Define la cesión de competencias en materia de representación, administración y
apoderamiento para la realización de actividades comerciales.
• fija las obligaciones de las partes, comitente (que encarga) y comisionista (que
ejecuta), para la realización de una actividad puramente comercial
Convencion de Viena de 1980 sobre Compraventa Internacional de Mercaderías

Acuerdo aprobado el 11 de Abril de 1980, en el cual se establece una normatividad

unificada, completa y detallada aplicable a la formación del contrato de compraventa
internacional de mercaderías, así como a las obligaciones del comprador y del vendedor,
a los derechos y acciones de las partes en caso de incumplimiento y a otros aspectos del
contrato
Definciones: Compraventa
Definciones: Compraventa
La compraventa es un contrato en que una de las partes se compromite a ofrecer un
bien o servico, y la otra a abonar un valor acordado.
Definciones: Mercaderia
Se entienden por mercaderías los bienes corporales muebles
• Bienes: productos o servicios finales en el proceso de producción, que pueden ser objeto
de apropiación;
• Corporales: Elementos que pueden ser percibidos, están en el tiempo y en el espacio.
• Muebles: bienes que pueden trasladarse de un lugar a otro sin perder su esencia.
• Funcion:
1. Unificar las normas comerciales
2. Agilizar el tráfico de mercancías, indispensable para lograr una apertura de mercados
3. Ofrecer seguridad jurídica en las transacciones.
• Requisitos para su aplicación:

o Que la compraventa recaiga sobre bienes muebles corporales (como materias
primas, materias semi-elaboradas, productos terminados, maquinaria).
o Que sea internacional, en el sentido de que comprador y vendedor tengan su
establecimiento en Estados diferentes.
• Se aplica cuando:
o los Estados contratantes son suscriptores de la convención.
o sin ser suscriptores de la convención, en ejercicio de la autonomía de la voluntad,
comprador y vendedor pacten que su negocio se regulará por la Convención de Viena.
o las partes del contrato prevean que la venta se regirá por normas de un Estado en el
cuál la convención esté vigente.
• No se aplica :
o A ventas internacionales realizadas directamentes a consumidores, es decir, artículos para
uso personal o doméstico;
Ej: compra por Internet (o en vacaciones) una chaqueta desde USA
o A ventas judiciales o realizadas en subasta judicial;
o A ventas que recaigan sobre buques, aeronaves o electricidad;
o A contratos de servicios y a los negocios en los que prima la prestación de servicios o la
mano de obra.
• Principales temas regulados:

o Oferta y Aceptación
o Obligaciones Vendedor y Comprador
• Oferta
Declaración de voluntad que puede ser verbal o escrita. Debe contener expresa o
tácitamente:
o La denominación de la mercancía
o La cantidad y el precio.
o Los destinatarios (debe estar dirigida a personas determinadas)
• Aceptación
La persona destinataria de la propuesta, manifiesta su asentimiento a la proposición
de manera clara e incondicionada.
Debe ser:
o Pura y simple: no puede ser condicionada.
o Dentro del plazo fijado por las partes.
• Formas de Aceptación
o Mediante una declaración: puede ser escrita (carta, telegrama, fax, correo electrónico, e-
mail, etc.) u oral (estando las partes presentes o por teléfono, radio).
o Mediante otro acto que denote su asentimiento: actos de ejecución contractual, pagar un
anticipo del precio, o embarcar mercaderías.
o Mediante su silencio o inacción: por acuerdo entre las partes o por usos o prácticas
establecidos por las partes.
• Al realizarse la aceptación, se formaliza el contrato

Obligación a cargo del vendedor (articulo 30):

• Entregar las mercaderías
o en la cantidad, calidad y tipo que sean conformes a lo pactado en el contrato,
o que posean las cualidades de la muestra o modelo que el vendedor presentó al comprador
o que estén correctamente envasadas o embaladas.

Obligación a cargo del vendedor: en caso de incumplimiento

• Si el vendedor ha entregado mercancías no conformes:
o el precio se rebajará proporcionalmente a la diferencia entre el valor de las mercaderías
efectivamente entregadas y el valor que habrían tenido mercaderías conformes.
• Si la falta de conformidad constituye un incumplimiento esencial el comprador:
o puede exigir el cumplimiento, es decir la entrega de nuevas mercancías en un plazo de
tiempo razonable (con daños y perjudicios);
o puede pedir la resolución del contrato (con daños y perjuicios).

Obligación a cargo del vendedor: en caso de incumplimiento

• Si el vendedor ha entregado mercancías no conformes:
o el precio se rebajará proporcionalmente a la diferencia entre el valor de las mercaderías
efectivamente entregadas y el valor que habrían tenido mercaderías conformes.
• Si la falta de conformidad constituye un incumplimiento esencial, el comprador:
o puede exigir el cumplimiento, es decir la entrega de nuevas mercancías en un plazo de
tiempo razonable (con daños y perjudicios);
o puede pedir la resolución del contrato (con daños y perjuicios).

Obligación a cargo del comprador (articulo 53):

• Pagar el precio
• Recibir las mercaderías.
En caso de incumplimiento: el vendendot puede exijir el cumplimiento, más daños y

perjuicios.
https://www.uncitral.org/pdf/spanish/texts/sales/cisg/V1057000-CISG-s.pdf

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DERECHO

Convencion de Viena de 1980 sobre Compraventa Internacional de Mercaderías

Convencion de Viena de 1980 sobre Compraventa Internacional de Mercaderías

Acuerdo aprobado el 11 de Abril de 1980, en el cual se establece una normatividad

• Requisitos para su aplicación:

• Principales temas regulados:

• Al realizarse la aceptación, se formaliza el contrato

Obligación a cargo del vendedor (articulo 30):

o que estén correctamente envasadas o embaladas.

Obligación a cargo del vendedor: en caso de incumplimiento

o puede pedir la resolución del contrato (con daños y perjuicios).

Obligación a cargo del vendedor: en caso de incumplimiento

o puede pedir la resolución del contrato (con daños y perjuicios).

Obligación a cargo del comprador (articulo 53):

En caso de incumplimiento: el vendendot puede exijir el cumplimiento, más daños y

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