CULTIVO

HIDROPÓNICO

Plan de Negocios Empresarial

Francisco Ramos Ccalla
Profesor: Diego Abarca
Idea Negocio
• Prestación servicio instalación de
cultivos hidropónicos + venta de
insumos relacionados.
• Pocos servicios formales de
instalación de cultivos. Oportunidad
de negocio.
• Cultivos enfocados a variedad de
alimentos orgánicos. Para el usuario,
alimentos de conocida procedencia.
• Sustituto de cultivos tradicionales
(Huertas). El cultivo hidroponico es
eficiente en uso de espacio, agua, y
fertilizantes
Idea Negocio
• Prestación servicio instalación de
cultivos hidropónicos + venta de
insumos relacionados.
• Pocos servicios formales de
instalación de cultivos. Oportunidad
de negocio.
• Cultivos enfocados a variedad de
alimentos orgánicos. Para el usuario,
alimentos de conocida procedencia.
• Sustituto de cultivos tradicionales
(Huertas). El cultivo hidroponico es
eficiente en uso de espacio, agua, y
fertilizantes
Análisis de Mercado:
Demanda
• Negocio dirigido al sector ABC1-
C2-C3, según nivel socio
económico de población chilena
• Perfil de cliente interesado:
• 20-64 años,
• Interesadas en dietas
vegetarianas o veganas;
• Cuidado del medio ambiente;
• Dieta base de productos
orgánicos
• Cultivo en espacios reducidos
(viviendas colectivas)
 Análisis de Mercado:
Demanda
Datos Censo 2017:
• Tasa media anual de crecimiento país: 1,06 %
• Regiones de mayor cantidad de población
• RM: 7.036.792
• Biobío: 2.018.803
• Valparaíso: 1.790.219
• Maule:1.033.197
• Proyección a 10 años:
• RM: 7.850.300 (+11,58%)
• Biobío: 2.143.254 (+6,16%) Cantidad de habitantes en función de la tasa
• Valparaíso: 2.017.025 (+12,67%) media anual de crecimiento
• Maule:1.141.292 (+10,46%)
• De las regiones con mayor concentración de habitantes,
las viviendas particulares ocupadas por moradores
presentes es:
• RM: 2.163.534
• Biobío: 660.687
• Valparaíso 596.725
• Maule: 346.543.
Análisis de Mercado:
Demanda
Datos CASEN 2011:
• De los sectores ABC1,C2,C3 corresponden al
47,2% respecto al total nacional, y al 55% en
la Región Metropolitana.
• Tomando datos investigación GfK Adimark,
para la sexta versión del informe Chile
Saludable (Fundación Chile), el 38% de la
población encuestada valora que el alimento
sea orgánico.
• Considerando mercado objetivo de 5% del Ingreso monetario familiar per cápita- Encuesta CASEN 2011
universo planteado, los potenciales usuarios:
• País: 49.400
• RM: 22.609

Estratificación económica de Santiago – Encuenta CASEN

2011
Análisis de Mercado:
Proyección de demanda
• A través de encuesta focalizada, 30% del
publico objetivo está interesado en adquirir
un sistema cultivo hidropónico
• Carácter conservador en proyección, solo
el 25% del público objetivo efectivamente
estaría interesado en adquirir un sistema
de cultivo hidropónico.
Proyección de Ventas RM 2019-2029
Análisis de Mercado:
Oferta
La competencia al proyecto está determinada por
lugares en los cuales venden los insumos
necesarios: tales como
• semillerías,
• centros comerciales urbanos,
• growshops
HydroGrow Chile: negocio que se dedica a venta
de semillas y complementos necesarios para el
cultivo de marihuana. Entre sus productos se
encuentra lo necesario tanto para cultivo en tierra
como cultivo hidropónico.
Hidroponic: negocio dedicado a venta exclusiva de
artículos para el cultivo hidropónico (jardines,
nutrientes, sustratos, medidores, accesorios, entre
otros).
Análisis de Mercado:
Oferta
• Venta de insumos generales , y
venta de insumos enfocado a
cultivo de marihuana. (productos
específicos de desarrollo y
mantenimiento de cultivo
hidropónico)
• No poseen servicio cultivo
simultáneo de gran cantidad de
plantas
 Distribución
• Llegada al consumidor por trato personal, ya que uno de los
productos y servicios del que trata el negocio es instalar a
domicilio el cultivo hidropónico adquirido por el cliente.
• Venta productos se hará mediante visitas al puesto de venta
(oficina) luego de hacer el pedido a través de redes sociales
o mediante llamada telefónica, o en su defecto será llevado
al domicilio especificado si se contrata el servicio de
despacho y/o instalación.
• Los principales costos para los procesos logísticos serán los
costos asociados al transporte de los productos el cual se
relaciona con el valor actual de combustible, la adquisición
de una oficina particular ($400.000/mes) y el contrato de una
compañía de teléfono ($15.000/mes), ya que el resto de
estos es de uso gratuito (redes sociales).
• Tratos con empresas constructoras de viviendas para ofrecer
la posibilidad de obtener una huerta al momento de
adquisición de la vivienda según si el cliente lo desea.
• Talleres y cursos gratuitos mediante municipalidades y así
poder acercar el autocultivo y la hidroponía a la mayor gente
posible.
 Estrategia Comercial
• Dentro de las estrategias se estima conveniente la creación de una
página web.
• La creación y mantención de una página web tiene un costo anual de
79.990 pesos (valor que corresponde al plan Premium que ofrece
http://www.mipymedigital.com), a este valor se le suma el diseño gráfico
de la página para el cual se considera un presupuesto de 500.000.
• Los productos y el servicio se encontrarán en la página web en el cual
el cliente podrá acceder y revisar lo que más estime conveniente.
• También dentro de la página web podrá acceder a la información del
objetivo del negocio, sus estadísticas de crecimiento de demanda,
demanda según rango etario, comentarios de clientes en una bandeja
transparente para todos.
• Los medios de pago serán en efectivo, mediante transferencias
electrónicas, tarjetas de débito y depósitos en el banco.

Precio
• Para determinar el precio se utilizará el método del margen de
contribución, para esto hay que considerar los costos fijo, variables, y
activos fijos. Se espera un margen de contribución del 82.8%.
Considerando el costo variable equivale a un 17.20% del precio final,
así el precio final es $190.000.