Carrera: Ingeniería Petroquímica

Unidad Curricular
GERENCIA DE PROYECTOS

Prof. Nilia González de Portillo

nilliagonzalezdeportillo@gmail.com
niliagonzalez@hotmail.com

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 OBJETIVO GENERAL:
Analizar las herramientas que permiten al Ingeniero
Petroquímico la gerencia de proyectos industriales

CONTENIDO
UNIDAD I: INTRODUCCIÓN A LOS PROYECTOS DE DISEÑO
Generalidades: Fundamento del análisis de mercado. Nichos de mercado. Diseño bajo
incertidumbre de mercado. Definición de Riesgos. Etapas para el desarrollo de un
proyecto. Fuentes de información. Patentes. Royalties. Know How. Que se compra y que
se diseña. Capacidad inicial y expansiones.
Herramientas para la gerencia: Fuentes de información e investigación operativa.
Programación y justificación de la operación, expansión y remodelación, optimización e
instalación de tecnología. Camino crítico.

UNIDAD II: ECONOMÍA Y MERCADO

Evaluación económica del proyecto. Repaso de conceptos de economía. Economía
marginal. Beneficios, costos. Criterios de rentabilidad. Evaluación de alternativas.
Alternativas jerárquicas para equipos de proceso y modos de operación. Herramientas
para la evaluación económica.
Estudio de Mercado: Definición de estudio de mercado. Etapas que o constituyen. Análisis
de la demanda . Proyección de la demanda.
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 Contenido

UNIDAD III: INGENIERÍA

Tamaño y Localización del proyecto: Análisis del mercado y las
inversiones.Tipos y Diseños de Investigación. Influencia del transporte.
Disponibilidad de la mano de obra e insumos. Determinación del tamaño y
localización del proyecto.
Ingeniería del proyecto: Investigación preliminar de los distintos procesos de
producción. Selección del proceso de producción. especificación de equipos.

UNIDAD IV: EVALUACIÓN DE LOS PROYECTOS DE DISEÑO

Evaluación del proyecto: Criterios de eficiencia, técnica y rentabilidad
financiera. Métodos de evaluación de proyectos. Valor presente y tasa de
retorno. Método del análisis beneficio-costo. Método de la renta capitalizada.
Comparación de Métodos.
Evaluación económica del proyecto. Economía marginal. Beneficio y costos
marginales. Servicio y efluentes marginales. Criterios de rentabilidad.
Evaluación de alternativas jerárquicas para equipos de procesos y modo de
operación. Herramientas para la evaluación económica.
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 PLANIFICACIÓN DE LAS
ACTIVIDADES EVALUATIVAS

%
CORTE ACTIVIDAD ASIGNAD
FECHA
Actividad 1: Conformación de equipos. Particip. 5% 28-09-19
CORTE I
Actividad 2: Informe. 20% 05-10-19
CORTE II Actividad 3: Exposición individual 20% 26-10-19
Actividad 4: Trabajo grupal 5% 09-11-19
CORTE III Actividad 5: Asesoría grupal e Individual 5% 09-11-19
Actividad 6:Informe grupal 20% 24-05-19
Actividad 7: Simulación del Evento. 5% 16-11-19
CORTE IV
Actividad 8:Evento evaluación (Heteroevaluación) 20% A convenir
Discusión de notas finales - -
Fin de las actividades - -
.
UNIDAD I: INTRODUCCIÓN A LOS PROYECTOS DE DISEÑO
Fundamentos de los análisis de mercado

Nombre del producto o servicio. Características

Análisis de la demanda.
Segmento de mercado. Porción de clientes que comparten rasgos comunes,
clientes comunes. Geográficas, demográficas, pictográficas. comportamiento.
Análisis de la oferta.
Mercado Potencial.
Precio.
Comercialización.Canales de distribución (transporte, mayoreo , menudeo)
Promoción y Publicidad.
Fuentes de Información.
Aspectos legales
Entre otros
LA MEZCLA MERCADOTÉCNICA: 4 Ps

• Calidad • Descuentos
• Estilos de marca • Plazos de Intereses
• Empaques • Márgenes
Producto • Condiciones de pago
• Garantías todo lo que se
ofrece en un
mercado
Promoción Precio
Lo realizado
para que el Es el monto
MEZCLA
público se de
MERCADOTECNICA
entere del intercambio
producto
Plaza
• Publicidad • Canales
Donde se debe
• Venta directa comercializar • Almacenamientos
• RRPP el producto • Despachos
• Ventas electrónicas • Transporte
. Actividad 1. Conformación de equipos. Participación
o discusión en clase
Valor. 5%
Nombre del producto o servicio (puede seleccionar cualquier producto
presentado en las asignaturas de la carrera)

Por qué ese nombre

Qué característica tiene el producto o servicio. Para qué sirve

Nombre de los integrantes

Factibilidad (económica, operativa, ¿què tiene el producto que no tienen

los demás?
 Fundamentos del análisis de Mercado

Producto. Características físicas, químicas (composición) o de

cualquier otra índole. Estas deben ser coherentes con los datos
del estudio técnico (diseño del producto). Es un producto
sustitutivo o complementario. Será tradicional , de exportación.

Análisis de la demanda.
Determinar las cantidades del Segmento de mercado
bien que los consumidores Identificar grupos
están dispuestos a adquirir y compradores con
que justifican la realización de iguales necesidades y
los programas de producción. deseos.
Nichos de mercado

Análisis de la oferta. Estudia las cantidades que suministran los

productores del bien que se va a ofrecer en el mercado. Analiza
las condiciones de producción de las empresas productoras
más importantes. Se evalúa la situación actual y futura.

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 Fundamentos del análisis de Mercado

Mercado potencial. Proyectar la cantidades del

producto que la población estará en capacidad de
consumir a los diferentes niveles de precios previstos,
también es necesario calcular el nivel de demanda
insatisfecha.

Precio: Valores máximos y mínimos. Consideraciones para fijar el precio:

Precio dado por el mercado Base del precio los costos (% de
interno. ganancia)
Precio dado por similares Demanda potencial y situación país
importados Reacción de la competencia.
Precios fijados por el gobierno Comportamiento del revendedor
Precio estimado en función del (ganancia del intermediario)
costo de producción ganar mercado,
Precio estimado en función de la introducir o permanecer en el
demanda mercado, igualar precio a la
Precios del mercado competencia, etc).
internacional . Control de precios del gobierno.
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 Fundamentos del análisis de mercado
Comercialización: transferencia del producto de la empresa productora al
consumidor final y que pueden generar costos para el proyecto. Entre los
canales de comercialización están: del productor al consumidor, del
productor al detallista, del productor al mayoris, luego al detallista y por
último al .No se debe ignorar el almacenaje, transporte, construcciones,
equipos, para la estimación de costos de operación y distribución.

Promoción-Publicidad: Promocionar es
esencialmente un acto de información, persuasión y
comunicación, que incluye aspectos como: ventas,
las marcas. etiquetas, envases y empaques.
Campaña a través de los medios de comunicación.

Fuentes o Recopilación de información:

Primarias (Contacto directo con el usuario o .
consumidor, observación, experimentación, competidor).
Secundarias (revistas, libros, especialistas, datos
de otras empresas).
 Aspectos legales , aspectos sanitarios, …

Patente: Son derechos exclusivos dados por un Estado al inventor de un nuevo

producto o tecnología, susceptibles de ser explotados comercialmente por un
período limitado de tiempo, a cambio de la divulgación de la invención. el titular
de la patente pone a disposición del público la información técnica relativa a la
invención.
En Venezuela se publica (1955) la Ley de Propiedad Intelectual (Régimen de
marcas) = Es un certificado
 Aspectos legales , aspectos sanitarios, …

Royalties/ royalty: se utiliza para referirse a los pagos

(generalmente se establece un porcentaje) que se
deben dar al poseedor de derechos de autor de un
producto a cambio de su explotación. Por ejemplo una
composición musical, un invento, una franquicia.

Know how: Saber como hacer algo rápido y eficiente, que salga
bien
.
Consideraciones bajo incertidumbre

Ningún emprendimiento o proyecto está exento de incertidumbre y

riesgos.(accidentes, robo, ilegalidad, estafas, saqueos…)
Los riesgos se pueden dar desde el proceso de producción hasta el
proceso de mercadeo de cualquier bien o servicio.
El nivel de riesgo es diferente para cada uno de los agentes que
participan en el proceso de mercadeo.
Entre los riesgos se tienen: deterioro, fecha de vencimiento,
obsolescencia, inflación, capacidad de reposición de mercancía, cambios
de tendencias, cultura distinta.
Para disminuir la incertidumbre o riesgos, se recomienda:

Convenios legales.
Contratos.
Compromiso.
Obligaciones entre cada uno de los
participantes en el proceso.
.
ACTIVIDAD 2: INFORME. HOJA DE
EVALUACIÓN, responder

Nombre del producto o servicio. Características

Análisis de la demanda.
Segmento de mercado. Porción de clientes que comparten rasgos comunes,
clientes comunes. Geográficas, demográficas, pictográficas. comportamiento.
Análisis de la oferta.
Mercado Potencial.
Precio.
Comercialización.Canales de distribución (transporte, mayoreo , menudeo)
Promoción y Publicidad.
Fuentes de Información.
Aspectos legales
Entre otros
 ANÁLISIS COSTO-BENEFICIO
Es la relación entre los costos y beneficios
asociados a un proyecto de inversión con el fin
de evaluar su rentabilidad.

Un proyecto estará bien proyectado si los beneficios superan los costos.

Los beneficios pueden ser de tipo monetario o social, directo o indirecto.

Proporcionar una medida de la rentabilidad de un proyecto.

Comparar proyectos para la toma de decisiones. comparación de los
¿PARA QUÉ SIRVE?

costos previstos con los beneficios esperados en la realización del

mismo
Para valorar la necesidad y oportunidad de la realización de un
proyecto.
Para seleccionar la alternativa más beneficiosa de un proyecto.
Para estimar adecuadamente los recursos económicos necesarios, en
el plazo de realización de un proyecto.

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UNIDAD II: ECONOMÍA Y MERCADO
Pasos del análisis costo-beneficio

Hallar costos y beneficios: en primer lugar hallamos la proyección de los

costos de inversión o costos totales y los ingresos totales netos o beneficios
netos del proyecto o negocio para un periodo de tiempo determinado.
Convertir costos y beneficios a un valor actual: debido a que los montos que
hemos proyectado no toman en cuenta el valor del dinero en el tiempo (hoy
en día tendrían otro valor), debemos actualizarlos a través de una tasa de
descuento.
Hallar relación costo-beneficio: dividimos el valor actual de los beneficios
entre el valor actual de los costos del proyecto.

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Pasos del análisis costo-beneficio

Analizar relación costo-beneficio: si el valor resultante es

mayor que 1 el proyecto es rentable, pero si es igual o menor que 1
el proyecto no es viable pues significa que los beneficios serán
iguales o menores que los costos de inversión o costos totales.

Comparar con otros proyectos: si tendríamos que elegir

entre varios proyectos de inversión, teniendo en cuenta el análisis
costo-beneficio, elegiríamos aquél que tenga la mayor relación
costo-beneficio

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. ACTIVIDAD N° 3
Exposición

Evaluación económica del proyecto. Repaso de conceptos de economía.

1 Economía marginal. Beneficios, costos. Criterios de rentabilidad. Evaluación de
alternativas. Alternativas jerárquicas para equipos de proceso y modos de
operación. Herramientas para la evaluación económica.

Estudio de Mercado: Definición de estudio de mercado. Etapas que o constituyen.

2 Análisis de la demanda . Proyección de la demanda.

Tamaño y Localización del proyecto: Análisis del mercado y las inversiones.

3 Tipos y Diseños de Investigación. Influencia del transporte. Disponibilidad de la
mano de obra e insumos. Determinación del tamaño y localización del proyecto.

4 Ingeniería del proyecto: Investigación preliminar de los distintos procesos de

producción. Selección del proceso de producción. especificación de equipos

Evaluación del proyecto: Criterios de eficiencia, técnica y rentabilidad financiera.

Métodos de evaluación de proyectos. Valor presente y tasa de retorno. Método del
5 análisis beneficio-costo. Método de la renta capitalizada. Comparación de
Métodos. Economía marginal. Beneficio y costos marginales. Criterios de
rentabilidad.
 ACTIVIDAD 3: EXPOSICIÓN 2DO CORTE. VALOR 20 % (Individual)

Grupo N° _____TEMA A TRATAR: _________________________________Fecha:_________

Colocar el puntaje de acuerdo con el criterio:
5=Excelente. 4= Bueno. 3=Regular. 2= Malo . 1. Muy malo 0= no asistió
OBSERVACIÒN

(Escribir a bolígrafo)
APELLIDO, NOMBRE
GENERAL AL GRUPO:
VALOR 4 C/U
CRITERIOS A
EVALUAR -

1. Asesoría: Realiza preguntas pertinentes,

trajo propuestas de evaluación. Mostró
responsabilidad. Participó revisando material
2. Explicación: Interés de los participantes.
Dominio. Seguridad.
3.Coherencia: Pertinencia con el tema a
tratar. Coordinación
4. Uso del Recurso Instruccional:
Presentación. Ortografía. Legible
5. Evaluación de los proyectos: Maqueta.
Actividad con preguntas abiertas. Mapa
conceptual. Participación. Taller
TOTAL: veinte (20) puntos
 ACTIVIDAD N° 4
Evaluativo Grupal.
Responder tomando en cuenta su
proyecto: y de acuerdo con lo expuesto

Costos-beneficio. Criterios de rentabilidad. Evaluación de alternativas.

1 Estudio de Mercado:Análisis de la demanda . Proyección de la demanda.

Tamaño y Localización del proyecto: Influencia del transporte. Disponibilidad de

2 la mano de obra e insumos.

Ingeniería del proyecto: Procesos de producción. Selección del proceso de

3 producción. especificación de equipos. (maquetas, flujogramas, o simulación del
proceso de producción)

4 Criterios de eficiencia, técnica y rentabilidad financiera. Métodos de

evaluación de proyectos. Valor presente y tasa de retorno..
 ACTIVIDAD N° 5
ANTES Y DURANTE LA PRESENTACIÓN DEL PROYECTO
Cronograma de actividades. Inicio, desarrollo y cierre
Anfitrión.Presentadores del evento.
Ambientación: Mapa de ubicación. ubicación de los evaluadores, mesa, sillas de los
invitados.
Logística - protocolo (Acompañar a las personas hasta el lugar previamente
establecido y estar pendientes de que se encuentren allí antes de comenzar el
evento)
Instrumento de evaluación. Diseñarlo, sacar copias, entregar a los evaluadores ,
sacar las cuentas. Resultados…
Redacción. Inicio, desarrollo y cierre.
Estar pendiente de la mesa directiva y su requerimiento (colocar el agua y retirar las
sillas)
Invitación (Tarjetas, entrega, confirmar asistencia…)
Pareja que presentará cada uno de los stand.
Estar pendiente de sus funciones y recuerde: sea cortés, apagar el celular, no
masticar chicle, sea puntual . 21
 ACTIVIDAD N° 6
Informe – Planificación por cada grupo .
Simulación de la presentación por stand

• Pareja de presentadores. Inicio. Desarrollo. Cierre. Que va a decir cada uno)

Vestimenta.
Redacción de lo que se va a decir.
Contenido mínimo: análisis de mercado las 4P´s. evaluación económica,
tamaño y localización del proyecto. Mano de obra e insumos. Ingeniería del
proyecto (Proceso de producción). Evaluación del proyecto.
Stand.
Maqueta o imagen sobre el proceso de producción.
Coordinación.

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 ACTIVIDAD N°7
PRESENTACIÓN: GERENCIA DEL PROYECTO

Regular Malo
Criterios de evaluación Bueno (2)
(1) (0)

1.Recurso instruccional : Stand. Publicidad, flujograma, infografía,

maquetas, entre otros.
2.verbal: formalidad, vocabulario técnico. Coordinación
3.Lenguaje no verbal: apariencia personal, posición correcta, seguridad…

4. Argumentos: análisis de mercado. evaluación económica, tamaño y

localización del proyecto.
5. Argumentos: Ingeniería del proyecto (Proceso de producción) Evaluación
del proyecto
Sub-Total
TOTAL GENERAL

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