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cumbe mayo
Conocer si hay aprobación de nuestro negocio de “Food Truck” por parte
de los Turistas Nacionales y Extranjeros que visitan el Centro Arqueológico
de Cumbe Mayo (Cajamarca).
Desarrollar el análisis FODA de nuestro idea de negocio.
Lograr el posicionamiento de nuestra marca con el fin de incrementar
nuestras ventas.
Determinar nuestros procesos, costos y presupuestos para el
establecimiento de "Sabor sobre ruedas".
Lograr captar personal especializado para la eficacia y eficiencia de la
prestación de nuestros servicios.
Lograr una rentabilidad neta sobre las ventas de un 20% dentro de tres
años (2018-2020).
Realizar un modelo de responsabilidad social que aporten beneficios a
los grupos de interés y con el menor impacto ambiental.
La venta de comida típica de Cajamarca en el Centro
Turístico de Cumbe Mayo a través de Food Truck, los platos
que se ofrecerán son: Cuy con papa, chicharrón con mote y
frito con ceviche, con un sabor exquisito y de calidad y
buena atención al cliente.
Nuestros clientes potenciales son los turistas nacionales
y extranjeros que visitan el centro turístico de Cumbe
Mayo.
2. propuesta
7. Actividades de valor. 4. Relaciones
claves. Clientes: con el cliente.
Selección de platos típicos Web, redes
insumos. de la Región sociales, 1. Segmentos
Preparación de Cajamarca, clases/charlas de clientes
8. Socios de platos. nutritivos y nutricionales Turistas
Claves. Atención al nutricionales, nacionales y
Nutricionista cliente. con sabor extranjeros.
(información e autentico y Sexo: hombres
ingredientes). delicioso, con y mujeres.
Chef (sabor, calidad, Edad: 3-60
variedad y frescura y años.
presentación). variedad. Ubicación:
Proveedores. Trabajadores: Centro
Asociación Formación y 3.Canales. Turístico
canvas Truck
Nutricionista,
chef.
Socios:
Rentabilidad y
satisfacción
Indirecto:
publicidad,
ferias y
deliciosos platos
típicos de
Cajamarca.
personal. eventos.
Sociedad:
Aporte sobre
información
de platos
nutricionales.
9. Costos.
Costos Fijos: 5. Ingresos.
Planilla, publicidad, mantenimiento del Venta de platos típicos de Cajamarca.
Truck. Venta en eventos de colegios, universidades
Costos Variables: y en ferias festivas.
Insumos, combustibles, envases, agua,
impuestos.
Oportunidad
Mercado Objetivo
Interpretación: El puntaje ponderado total es de 2.73, lo que nos indica que nuestra empresa
"Sabores sobre Ruedas" está en una posición fuerte externamente.
PLAN Matriz de evaluación
ESTRATÉGICO de factores internos
(EFI)
FACTORES INTERNOS CLAVE PUNTUACIONES
PONDERACIÓN CLASIFICACIÓN PONDERADAS
FORTALEZAS
Recursos disponibles (Insumos) 0.1 3 0.3
Personal especializado ( Chef y nutricionista) 0.12 4 0.48
Oferta enfocada en la calidad y el buen sabor. 0.15 4 0.6
Buena cultura Organizacional 0.1 4 0.4
Utilización de materiales amigables con el Medio
ambiente 0.12 3 0.36
DEBILIDADES
Marca no posicionada 0.15 2 0.3
Ambiente reducido 0.08 1 0.08
Oferta de pocos platos 0.08 1 0.08
Baja capacidad Financiera 0.1 1 0.1
TOTAL 1 2.7
Interpretación: El puntaje ponderado total es de 2.7, lo que nos indica que nuestra empresa
“Sabores sobre Ruedas" está en una posición fuerte internamente.
Fortalezas Debilidades
1. Recursos disponibles (Insumos) 1. Marca no posicionada
2. Personal especializado (Chef y nutricionista) 2. Ambiente reducido
Análisis FODA 3.
4.
Oferta enfocada en la calidad y el buen sabor.
Buena cultura Organizacional.
3.
4.
Oferta de pocos platos
Baja capacidad financiera
5. Utilización de materiales amigables con el Medio
ambiente.
Oportunidades FO DO
1. Promulgación de la Ley de Promoción de la Alimentación - F1; O2 y O3: hacer publicidad en una página de - D3; O5: segmentar cada plato típico
Saludable (Ley N° 30021) Facebook. para dar la disponibilidad a cada
2. Preferencia por consumir alimentos fuera de casa. - F3; O2 y O5: ofrecer degustaciones de cada plato estrato socioeconómico.
3. Mayor gasto en la demanda de alimentos (40.7% del gasto per típico. - D1; O2: Brindar un servicio rápido y
cápita) - F5; O2 y O5: obsequiar un táper de plástico a aquellas saludable de nuestros platos típicos.
4. Food trucks aparecen como modelo de negocio en cumbe familias (con una mayor cantidad de personas) que - D1; O5: en temporadas bajas, ofrecer
mayo desean llevar la comida típica al centro turístico. nuestro servicio en universidades,
5. Aumento de la población cajamarquina. - F2; F3 y O1: ofrecer alimentos nutritivos como el ferias, etc.
6. Industria fragmentada. mote y el cuy y el ceviche.
Amenazas FA DA
1. Incremento del salario mínimo al personal conforme pasen los - F1; F3 y A3: brindar información de los platos que se - D1; A3: brindar un servicio de calidad
años, que afectaría al proyecto de manera directa. está ofertando y sus valores nutricionales. y realizar diferentes promociones para
2. Disminución del ingreso familiar per cápita de los ciudadanos - F4; O4: Colocar un buzón de sugerencias y tener hacernos conocidos.
de Cajamarca. nuestro libro de quejas y reclamaciones para mejorar - D1; A4: ofrecer descuentos a clientes
3. Incremento de competidores informales. nuestro servicio. fidelizados por estar de onomástico.
4. Percepción de clientes en cuanto a Food Truck(s) se asemeje a - D2; O4: Ampliar nuestro Food Truck.
la comida callejera y su disposición a pagar sea basada en ello. - D4; A1: simplificar los procesos
Estrategia
de servicio
HUMANOS Administrador
Encargado de logística
2000
1200
2000
1200
2000
1200
FINANCIERO FABRICACIÓN
COSTO VARIABLE TOTAL
UN 1
18,785.20
COSTOS FIJOS
Gastos Generales y
Administrativos UN 1 6,618.00
Gastos de Ventas UN 1 20180.00
Gastos Financieros UN 1 25.28
COSTO FIJO TOTAL 26,823.28
14,681.27
COSTO VARIABLE
UNITARIO 62.62
Proyección de Servicios prestados en un
horizonte de 5 años
Punto de
Equilibrio = Total de costos fijos PE = 26,823.28 8641.768781
Precio - Costo variable unitario 3.10
Servicios /
PE = 8642 mes
Costos Fijos 26,823.28
Costo variable
Unitario 0
PV 65.72 PE = 567,947.80 SOLES
Materiales y equipos
S/. 10,605.00
utensilios
Cuy frito con papa picante 17.9
Chicharrón con mote 24.4
Frito con cebiche 37.9
Cuadro Nº 15 : Proyeccion de Ventas
Vida Útil
Depreciación Monto
(Años)
Equipo Aprovechamiento 1,550.00 5
Equipo de limpieza 0 5
Inversiones Total de
Rubros de Inversiòn
Inversiones Parciales (Nuevos Inversiones
Inversiones desagregada
Soles) (Nuevos Soles)
mauinaria y equipo 10,685.20
Inversión Tangible accesoria de 10,733.20
limpieza 48.00
Gastos de
organización 4,968.23
Inversiòn Fija Gasto de
constitución 1,650.00
Inversión Intangible 18,018.23
Gastos en
capacitación 3000
Gastos en publicidad
y promoción 8,400.00
Gastos en materiales
y equipos 32,055.60
Capital de Trabajo Capital de Trabajo Pago de sueldos y 83,799.60
salarios 19,200.00
Gastos de operación 32,544.00
Inversión Total 112,551.03
Estructura del Financiamiento
Monto (Pesos
Financiamiento Porcentaje
Col
sueldo 180,000.00
periodo 5
tasa 15%
AÑOS
COSTOS
Año 1 ( S/.) Año 2 ( S/.) Año 3 ( S/.) Año 4 ( S/.) Año 5( S/.)
COSTOS DE PRODUCCIÓN 205,022.40 98,952.29 26,641.98 39,962.97 59,944.46
Materiales e insumos 128,222 14,472 15,920 23,879 35,819
Mano de Obra Directa 76,800 84,480 10,722 16,084 24,126
Gastos indirectos de
fabricación 0 0 0 0 0
GASTOS DE OPERACIÓN 96,236.00 98,794.28 101,592.06 104,639.83 107,953.47
Gastos Generales 16,440.00 16,604.40 16,936.49 17,444.58 18,142.37
Gastos Administrativos 75,216.00 77,472.48 79,796.65 82,190.55 84,656.27
Gastos de Venta 4,580.00 4,717.40 4,858.92 5,004.69 5,154.83
GASTOS FINANCIEROS 22,995.48 18,390.28 13,094.30 7,003.93
Intereses 27,000.00 22,995.48 18,390.28 13,094.30 7,003.93
TOTAL DE COSTOS 301,258.40 220,742.05 146,624.33 157,697.11 174,901.86
Cuadro N° 19 : Estructura de Costos
AÑOS
RUBRO
Año 1 ( S/.) Año 2 ( S/.) Año 3 ( S/.) Año 4 ( S/.) Año 5 ( S/.)
COSTOS FIJOS
Depreciación 1,550.00 1,550.00 1,550.00 1,550.00 1,550.00
Amortización 18,018.23 18,018.23 18,018.23 18,018.23 18,018.23
Gastos Generales 16,440.00 16,604.40 16,936.49 17,444.58 18,142.37
Gastos Administrativos 75,216.00 77,472.48 79,796.65 82,190.55 84,656.27
Gastos de Ventas 4,580.00 4,717.40 4,858.92 5,004.69 5,154.83
AÑOS
RUBRO Año 2 (
Año 1 ( S/.) Año 3 ( S/.) Año 4 ( S/.) Año 5 ( S/.)
S/.)
Costo Fijo Total 115,804.23141,357.99 139,550.58 137,302.36 134,525.63
Costo Variable
56.951 24.988 6.116 6.116 6.116
Unitario
Costo Fijo Unitario 32.17 35.70 32.04 21.01 13.73
Precio Unitario del
56.951 56.951 56.951 56.951 56.951
producto
PUNTO DE
EQUILIBRIO #¡DIV/0! 4422.59 2745.19 2700.97 2646.34
(cantidad)
PUNTO DE
#¡DIV/0! 251,869 156,341 153,822 150,711
EQUILIBRIO (S/.)
Estado de Ganancias y Pérdidas
AÑOS
RUBRO
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Ventas 236,596.48 268,063.81 303,716.30 469,241.68 724,978.40
Costo de produccion 205,022.40 205,022.40 205,022.40 205,022.40 205,022.40
Utilidad Bruta 31,574.08 63,041.41 98,693.90 264,219.28 519,956.00
Gastos Generales 1,370.00 1,507.00 1,657.70 1,823.47 2,005.82
Gastos Administrativos 4,898.00 5,387.80 5,926.58 6,519.24 7,171.16
Gastos de Ventas 4,580.00 5,038.00 5,541.80 6,095.98 6,705.58
Utilidad de Operación 20,726.08 51,108.61 85,567.82 249,780.59 504,073.44
Depreciación 1,550.00 1,550.00 1,550.00 1,550.00 1,550.00
Amortización de Intangible 3603.646 3603.646 3603.646 3603.646 3603.646
Gastos Financieros 0.00 22,995.48 18,390.28 13,094.30 7,003.93
Utilidad Antes de
Impuestos 15,572.43 22,959.48 62,023.89 231,532.64 491,915.86
Impuestos (29.5%) 3,893.11 5,739.87 15,505.97 57,883.16 122,978.97
Utilidad Neta 11,679.32 17,219.61 46,517.92 173,649.48 368,936.90
Flujo de Caja Económico
AÑOS
RUBRO
Año 0 ( S/.) Año 1 ( S/.) Año 2 ( S/.) Año 3 ( S/.) Año 4 ( S/.) Año 5( S/.)