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Les équipes de direction

et leur influence sur la


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performance de la firme
Élaboré par: Ahmed Foued BEN HAJ SALAH
2 Intitulé de l’article de référence

Konstantin Maschke, Dodo zu Knyphausen-Aufseß, 2012,


How the Entrepreneurial Top Management Team Setup Influences
Firm Performance and the Ability to Raise Capital: A Literature
Review.
Official Open Access Journal of VHB, German Academic
Association for Business Research, Volume 5.
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 Objectif de la recherche: Cet article examine les résultats de la recherche


empirique qui se concentrent sur les caractéristiques des les équipes de
gestion (ETMT) et leur relation avec la croissance de l'entreprise et à la
capacité de mobiliser des capitaux.
 Son apport: Il contribue au thème général en proposant 5 groupes des
facteurs de succès et d’échec les plus influençant sur l’entreprise, avec des
recommandations de voies futures de recherche.
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Problématique:
Quels sont les variables de l’équipe dirigeante qui influencent
la performance d’une nouvelle entreprise et sa capacité à
lever des fonds d’investissement?
L’équipe entrepreneuriale Vs L’équipe de direction
5 (Top Management Team)
1. L’équipe entrepreneuriale:
« l'équipe entrepreneuriale désigne deux personnes ou plus qui établissent conjointement
une entreprise dans laquelle elles ont un intérêt financier.)
Kamm et al. (1990)
« Sont les personnes qui ont une influence directe sur les choix stratégiques de
l'entreprise». Gartner et al. (1994)

Ensley, Carland et Carland (1998) ont combiné les deux définitions et définissent les équipes
entrepreneuriales comme les équipes dont leurs membres remplissent ces 3 critères:
1. Créent collectivement une entreprise
2. Ont un intérêt financier.
3. Ont une influence directe sur les choix stratégiques impliqués dans la création et la
gestion de l'entreprise.
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2. L’équipe de direction (top Management Team)


Une équipe de direction est une équipe qui détient des
positions stratégiques avec une haute implication dans le
processus de prise de décision, dans une entreprise déjà
opérationnelle.
Cadrage théorique
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 La théorie de l’échelon supérieur: assume que les caractéristiques


individuelles de l’équipe de direction influencent certaines intérprétations
des situations, et ainsi le processus stratégique de prise de décisions 
influence direct sur la performance de la firme
(Hambrick et Mason, 1984, Carpenter, Geletkanyez et Sanders 2004).

 La théorie des ressources (RBV): prédit que les ressources de valeurs,


difficiles et limitées, rares, non-substituables, disponibles pour l’entreprise,
représentent un avantage compétitif. Cette théorie est utilisée dans les
études décrivant l’interaction entre l’équipe de direction et les
investisseurs.
(Wernerfelt 1984, Barnet 1991).
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 La théorie du capital humain: Les capacités individuelles du capital
humain dans le contexte de l’équipe de direction sont représentées par
l’hétérogénéité, la taille, l’éducation et l’expérience des membres. ( Hsu
2007, Eisenhardt 1990, Baum 2004)

 Théorie des réseau sociaux ou du capital social: Le capital social


disponible dans une entreprise fait référence aux avantages des relations
sociales, professionnelles, les réseaux formelles ou informelles, crées et
développés à travers les interactions sociales de l’équipe dirigeante et qui
facilitent l’accès à certaines ressources (Hsu 2007, Adler et Kwon 2002,
Witt 2004, Sahayn, 2005)
Méthodologie de recherche
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Processus de revue de littérature:
Phase 1: collecte de données:
Recherche des résultats entre 1989 et 2009
Un échantillon de 28 papiers quantitatifs dans
lesquels tous les variables dépendantes
sont : croissance (vente et employés) et Phase 2: Codage, analyse et
financement d’entreprise. interprétation
10 Résultats:
Les facteurs de l’équipe dirigeante influençant la performance et le
développement de l’entreprise:

1.Influence de la démographie de l’équipe:


1.1. La Taille
1.2. Le niveau éducatif
1.3 l’hétérogéniété
2) Influence de l’expérience de l’équipe
3) Influence du style de leadership de l’équipe
4) Influence du turnover (renouvellement) de l’équipe
5) Influence de la dynamique de l’équipe
11 1. l’influence de la démographie de l’équipe entrepreneuriale:
1.1.La taille de l’équipe:

 Les équipes nombreux apportent:


 Les équipes moins nombreux
- Conflits de nature affective. tendent à:
- Des définitions de taches peu claires et floues. + Prendre de plus grands risques.
- Effet négatif sur l’intégration sociale et l’établissement des + Poursuivre de nouvelles approches
relations. de travail.
+ Ont une affinité plus élevée à
(Amason et Sapienza 1997; Smith, Sims, Scully, et Olian
explorer des nouveaux Marchés et
1994).
d’éxploiter des nouvelles
+ Accès plus important aux ressources. technologies.
+ Capacité à collecter et à absorber l’information plus facile.
+ Spécialisation et diversité des profils.
(Hambrick et Mason 1984)

+ Capacité à exécuter plusieurs tâches parallèlement.


Sallancik et Pfeffer 1978, Eisenhardt et Schoonhoven 1990)
1. l’influence de la démographie de l’équipe
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entrepreneuriale:

 1.2 Le niveau d’éducation :


Un haut niveau d’éducation est souvent fortement corrélé avec la survie
d’une entreprise et sa performance, un MBA par exemple est
souhaitable.

 1.3 L’hétérogénéité de l’équipe:


L’ hétérogénéité contribue à la croissance de la firme quand différentes
compétences se complètent et forment une force puissante.
- Risque de conflits
13 2) Influence du leadership de l’équipe:

- Effet négatif des styles de leadership directifs et transactionnel au sein de l’équipe dans
des environnements dynamiques

+ Style de leadership autoritaire: encourage motive, stimule les compétences


individuelles, et la confiance.
 Comportement indépendant et participation a la mise en ouvre des objectifs de la
part des membres
14 3) Influence du turnover (renouvellement) de
l’équipe:

L’équipe de direction d’une entreprise n’est pas stable, la composition et le


nombre des membres change avec le temps et les circonstances.

L’ajout d’un nouveau membre a l’équipe peut aider a gérer la


complexité au sein d’un environnement dynamique, le départ d’un
membre, peut priver l’entreprise de compétences nécessaires.
15 4) Influence de la dynamique de l’équipe:

La cohésion dans l’équipe et les conflits cognitifs forment un


atmosphère amical et motivant dans l’équipe , un plus haut
niveau de productivité , une résolution meilleure aux
problèmes, et un processus de prise de décision dynamique.
16 5) Influence de l’expérience de l’équipe

 Expérience professionnelle antérieure dans la même industrieou le même


secteur a un effet positif sur la firme.
Des managers expérimenté dans la même industrie apportent plus
d’expérience, de compétences et de connaissances diversifiés, ils sont
familiarisé , et donc contriburont positivement au développement de
l’entreprise et à sa capacité de lever des fonds.
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Les investisseurs ont plus de tendance à financer une entreprise


quand ses fondateurs seront remplacés par une équipe de
direction de l’extérieur et plus expérimentés.
Le départ des managers généralement est un mauvais signe, il
montre que l’équipe est instable.
18 Suggestions pour des voies futures de
recherche
 Plus d’investigation sur le background financier et social de l’entrepreneur.
 Plusieurs autres firmes parallèles à l’entrepreneur peut mener à moins
d’attention et d’intêret pour chacune.
 La dynamique interne de l’équipe de direction nécessite plus de recherche.
 Comment l’énergie est distribué entre les membres d’une équipe est son
effet.