UNIVERSIDAD NACIONAL DE TUMBES

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS

PROGRAMA DE ESTUDIOS COMPLEMENTARIOS
EGRESADOS DE INSTITUTOS TECNOLÓGICOS-
PROYECTO: ADMINISTRACIÓN
Avena Lac
CICLO :
III
PROFESOR:
Lc. Richard Garavito Criollo
INTEGRANTES:
Arca Chanta Hasbhel Liseth
Imán Elias Deysi
Izquierdo Vinces Norma
Lupú Jimenez Yarledid del Rosario
Peña Castro, Sarai Jael
Romani Risco Silvia Lorena
Saavedra Ruiz Mirella
 INTRODUCCIÓN

El presente informe ha sido diseñado,

básicamente con el objetivo de contar con una
base conceptual abarcadora aunque no tan
amplias en las explicaciones presentadas, que
permita comprender mejor las metas y
estructura que generalmente rigen a un plan de
este tipo.

se le han diseñado otros tan interesantes como actuales y útiles

relacionados con la forma en que se deben llevar a cabo las negociaciones
para que sean lo más exitosas posible y se aborda también el tema de
planificación financiera, que es un factor determinante de la supervivencia
de la empresa.
PRESENTACIÓN DE NUESTRO PRODUCTO AVENA LAC
 CAPÍTULO I
AVENA LAC busca posicionarse como una bebida
refrescante y nutritiva que proporcione vitaminas,
ingredientes y valores nutricionales que
complementan su alimentación y que a la vez les
garantice a sus clientes un producto elaborado sin
aditivos ni conservantes, integrando de esta
manera todas las vitaminas y propiedades
nutricionales de la avena y leche.

GENERALIDADES DE LA
El producto principal es la avena con leche y es una
EMPRESA
bebida 100 % natural elaborada que contiene las
vitaminas, proteínas de la leche.

Nuestro producto se ha dirigido al público en general

niños, y en este vemos una oportunidad de negocio ya
que actualmente la sociedad sigue un estilo de vida
activa y acelerada que muchas veces no le permite
alimentarse sanamente y cumplir con los
requerimientos nutricionales necesarios.
LOGOTIPO Y SLOGAN:
 VENTAJAS COMPETITIVAS

• Es un lácteo que contiene valores nutritivos que benefician a la salud del

consumidor.

• Se Ofrecerá una bebida refrescante y 100% natural.

• Producto dirigido al público en general.
• Precio accesibles al público, que nos permite generar ganancias.

• La combinación de avena con leche (AVENA LAC) por ser un producto natural
disminuye el riesgo de enfermedades.
• AVENA LAC ofrece una fuente de vitaminas y minerales.
 EL PRODUCTO
Ingredientes e insumos:

Descripción del producto: 1 lt. Leche.

Nuestro producto está dirigido a 125 Gr Avena.
público en general, con una bebida 5 Cucharadas azúcar Blanca O Morena.
natural que les va a proveer de 1 Cucharada Sal
energía y beneficiar su salud. 4 Ramas de Canela.
Bebida refrescante de avena con 4 Ramas De Clavo De Olor
leche servida al cliente. 1lt. Agua.
1 Cucharadita esencia De Vainilla.
 Elaboración de nuestro producto
PASO 1
En una olla grande incorporar
un litro de agua y los 125
gramos de avena, la canela, el
clavo de olor y agregamos las 5
cucharadas de azúcar morena.
PASO 2 PASO 3
Mover los ingredientes
hasta que tenga una
Mover todos los
consistencia espesa y
ingredientes a fuego lento
procedemos agregar el
en un tiempo de 20
litro de leche en un lapso
minutos luego agregar la
de 20 minutos más.
cucharadita de sal.
 Elaboración de nuestro producto
PASO 4 PASO 5 PASO 6

Mover los ingredientes

Al siguiente día sacamos hasta que tenga una
Retiramos la olla del fuego y
los ramos de canela, clavo consistencia espesa y Por
dejamos reposar hasta que se
de olor y procedemos a ultimo colamos la avena
enfrié, luego colocar en la
licuar a una velocidad y ya nuestro producto
refrigeradora por 24 horas.
máxima para que quede está listo para servir, se
.
bien licuado. puede acompañar con
una tostada y a degustar.
 PRECIO: PLAZA O DISTRIBUCIÓN:

En principio, AVENA LAC es un

PRODUCTO PRECIO UNITARIO producto que se ofrecerá al
público en general (niños y
AVENA LAC 250 ml. S/ 3.00 adultos), utilizando un canal de
distribución directo, sin
intermediarios venta directa
AVENA LAC 500 ml. S/ 5.00 ambulatoria. Teniendo como base
los carritos jugueros de nuestro
AVENA LAC 1 lt. S/ 9.00 país vecino el Ecuador, se necesita
un carrito tipo emolientero el cual
se adaptara a nuestras
necesidades (térmico), que
mantenga congelado nuestro
producto.
 PROMOCIÓN: PLAZA O DISTRIBUCIÓN:

Desde el punto de vista del valor

Con respecto a la mezcla
que AVENA LAC quiere otorgarle al
promocional, AVENA LAC se valdrá
cliente, un producto rico, de buena
de publicidad y promoción de
calidad, en un mercado general
ventas. Para ello se colocará
para todas las edades. Para ello se
publicidad en puntos estratégicos
valdrá de una buena imagen del
de la ciudad, se harán spots
producto que justifique el precio y
publicitarios en algunas radios y
que permanezca en la mente del
canales tumbesinos, participará en
consumidor. Y al encontrarse en un
redes sociales y ofrecerá distintas
entorno con mayores
promociones estratégicas para
oportunidades y fortalezas,
asegurar la fidelidad de nuestros
participará a través de una táctica
clientes; uno de ellos será ofrecer 1
envolvente.
vaso de avena LAC por cada 10
consumidos llevando el control con
Además, como no existe en Tumbes
cartillas que controlaran nuestros
el mercado que ofrezca este tipo de
vendedores.
bebida, la empresa se especializará
en desarrollarlo.
 PLAN FINANCIERO:

Para poner en marcha el negocio se requiere una

inversión inicial de S/ 50, 000.00. Esta comprende
la inversión en activo fijo y en capital de trabajo.

En el trabajo se consideró como supuesto que al

vivir en una inestabilidad constante no conviene
endeudarse, por lo que se optó por un
financiamiento con capital propio. A la hora de
implementarse efectivamente, el futuro
inversionista puede considerar otro medio de
financiamiento.
 Este plan de negocios va a describir la
CAPÍTULO II implementación en la ciudad de Tumbes de una
empresa que se dedique a comercializar bebidas
naturales preparados directamente en el momento
de servirlos según los distintos gustos y necesidades
de los clientes.

LA IDEA EMPRESARIAL.
FUENTES DE LA IDEA
La idea original del producto apunta a que el cliente
pueda olvidarse por un momento de la rutina diaria y
viva una experiencia agradable mediante un servicio
personalizado y el consumo de productos
alimenticios de calidad y saludables. Este concepto
abarca a distintos tipos de consumidores: el
deportista que busca reponer energías, el oficinista
que vive full time y consume productos de comida
rápida y saludable, y aquellos a los que les gusta
sentarse y disfrutar de una bebida refrescante y
nutritiva.

La idea de realizar este plan surgió como iniciativa de nuestro docente de curso quien
nos orientó para la realización de un trabajo que proponga un producto innovador para
realizarle el Análisis del Entorno
 EVALUACIÓN DE LA IDEA

Desde el punto de vista de la innovación, la idea es altamente creativa ya que no existe

en Tumbes ninguna empresa que se dedique principalmente a la comercialización de
este tipo de bebida natural. Sin embargo, esta idea también conlleva un alto nivel de
riesgo ya que es un producto nuevo que recién está ingresando a un nuevo mercado, lo
que genera incertidumbre con respecto al grado de aceptación en Tumbes.

Teniendo en cuenta lo analizado, hay que considerar que aunque no se requiera una gran
inversión se debe ser muy cuidadoso y original al momento de darle publicidad y en cómo
será la atención al público, para poder darle éxito y posicionarlo.

PANORAMA GENERAL DE LA EMPRESA

VISIÓN DE MISIÓN DE
AVENA LAC AVENA LAC

“Para el año 2021 Ser “Somos comercializadores de producto

reconocidos en el sector
alimenticio como la primera
opción donde brindamos un
producto que brinde bienestar
y salud a todos nuestros
consumidores”.
natural y nutritivo con el mejor talento
humano cumpliendo estándares de
calidad para una mejor nutrición a nivel
departamental, generando un valor
agregado en cuanto a precios, calidad y
oportunidad de trabajo.
VALORES OBJETIVOS

Puntualidad
• Brindar a la comunidad un
Confianza producto lácteo con muy buena
calidad y ofreciéndolo con
Comunicación un buen precio para su
consumo.
Integridad • Presentar una línea de batidos
exclusiva y nutritiva, para atraer
Calidad al mercado.
• Motivar a los miembros de la
Servicio empresa a desarrollar su
conocimiento hacia el producto.
• lograr con calidad y éxito un
mayor impacto en el mercado.
• tener una rentabilidad buena
ante el consumidor final.
 METAS POLÍTICAS
EMPRESARIALES EMPRESARIALES

• AVENA LAC tiene sus políticas

• Crear impacto como empresariales, con las cuales
empresa, con calidad beneficia la labor y producción
y responsabilidad. en nuestra región.
• Establecer • Satisfacción del cliente.
promoción y • (Clientes internos) Intereses y
publicidad. satisfacción con el producto
• Alcanzar altos • Brindar a nuestros clientes un
índices de ventas que servicio constante, eficiente y
generen un buen de calidad.
porcentaje de • Especialización en el producto
rentabilidad para el que ofrecemos
equipo. • Realizar el trabajo con
• Ganar el liderazgo dedicación para alcanzar la
empresarial de la excelencia.
región, con esta línea • Brindar buen trato a los
de producción. clientes, escuchando sus
solicitudes y reclamos para un
mejoramiento continuo.
•
 CAPÍTULO III

ANÁLISIS DEL ENTORNO 1. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN

El entorno organizacional está compuesto por todos los elementos que existen fuera de
los límites de la organización y que pueden afectarla en todo o en parte. Es muy
importante su estudio ya que ayuda a comprender los acontecimientos que ocurren en
los distintos sectores y permite, de esta manera, tomar una actitud proactiva para
adelantarse a lo que va a suceder. También sirve para apreciar el impacto que tendrán
las dimensiones ambientales en el establecimiento de estrategias y políticas y en el
diseño de las estructuras internas, viendo como responde la organización ante los
cambios. El entorno puede a su vez subdividirse en macro y microentorno.

1. ANÁLISIS DEL MACROENTORNO

ENTORNO GEOGRÁFICO.

Nuestro consumidor están ubicados en el Departamento de tumbes, que según los

datos del INEI, en el año 2018 contaba con un promedio 155,538.00
 CAPÍTULO III

ANÁLISIS DEL ENTORNO 1. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN

El entorno organizacional está compuesto por todos los elementos que existen fuera de
los límites de la organización y que pueden afectarla en todo o en parte. Es muy
importante su estudio ya que ayuda a comprender los acontecimientos que ocurren en
los distintos sectores y permite, de esta manera, tomar una actitud proactiva para
adelantarse a lo que va a suceder. También sirve para apreciar el impacto que tendrán
las dimensiones ambientales en el establecimiento de estrategias y políticas y en el
diseño de las estructuras internas, viendo como responde la organización ante los
cambios. El entorno puede a su vez subdividirse en macro y microentorno.

1. ANÁLISIS DEL MACROENTORNO

ENTORNO GEOGRÁFICO.

Nuestro consumidor están ubicados en el Departamento de Tumbes, que según los

datos del INEI, en el año 2018 contaba con un promedio 155,538.00
ENTORNO DEMOGRÁFICO.

Nuestro mercado es abierto. El mercado está compuesto por personas que representan los
diferentes ciclos de vida: Niñez, Adolescencia, Juventud, Adultez y Adulto Mayor.

 Niñez (1 – 11)
 Adolescencia (12 - 17)
 Juventud (18 - 25)
 Adulto (25 – 55)
 Adulto Mayor (56 a más)

Siendo estos nuestros consumidores potenciales finales

sin distinción de sexo, edad, nivel de instrucción, etc.
ENTORNO POLÍTICOS Y LEGALES

En la actualidad, los factores políticos y legales han pasado a ser de importancia en

nuestro país. Vivimos en un estado de Gobierno democrático, que permite la inversión y
cumple con su plan de gobierno; por ello favorece garantía la rentabilidad de las
empresas, por lo tanto, hasta la actualidad no se ha registrado las dictaduras en el
gobierno.

• Leyes empresariales N° 26887 Ley

• Gobierno inestable
General de sociedades.
• Barreras al comercio
• Leyes Laborales N° 728 Ley del
exterior y respuestas
sector privado.
de los otros países
• Leyes Tributarias – lo que respecta
• Alto riesgo país
al código tributario nos
• Manipulación de las
incorporaremos al Régimen
estadísticas
tributario al nuevo RUS.
• Sistema tributario
ENTORNO SOCIALES Y CULTURALES

Nuestro negocio está dirigido al nivel socio económico en general y se cuenta con:

• La calidad de la mano de obra disponible y la capacidad técnica y profesional de los

trabajadores.
• Incentivar la educación y cultura de la población que permita alimentarse mejor para
el cuidado de la salud.
• Los cambios en la estructura social y demográfica del país y nuevo estilo de vida al
cuidado de la salud.

ENTORNO NATURAL:

Nuestra futura empresa está orientada

al cuidado del medio ambiento teniendo Concientizando al cliente al no
una contaminación mínima y poniendo consumo de sorbetes.
en práctica las estrategias ambientales Concientizando al cliente a
como: reciclar los envases.
 ANÁLISIS DEL
MICROENTORNO

El micro entorno consiste en los participantes cercanos a la compañía que afectan

su capacidad para servir a sus clientes, estos son los siguientes:

1. COMPETIDORES: Por ser un producto nuevo en el mercado cabe resaltar que

no tenemos competencia. Es muy importante que la
empresa se esfuerce por mantener e ir aumentando de a
poco su lugar en el mercado, manteniendo siempre sus
productos y servicios de calidad e innovándolos
constantemente.

2. PROVEDORES:
Nuestros proveedores nos brindaran los insumos,
ingredientes, maquinaria y equipo que utilizaremos para la
elaboración de nuestro producto, desarrollando alianzas
estratégicas para una mejor distribución del mismo.
Los mejores proveedores para el caso bajo estudio son los siguientes:

PROVEEDOR PRODUCTO / INSUMO

TIENDAS EFE Licuadora, cocina

Refrigeradora

COMERCIAL ROY Utensilios (vasos, cucharas,

coladeras, ollas,etc)

TIENDA DE ABARROTES ROMERO Avena,

Azúcar morena.
Canela y clavo
Vainilla.

TOMAS SAAVEDRA Leche de vaca

COMERCIAL ROY Mesas, sillas

CLIENTE: Nuestro negocio está Orientado a
ᴑ Público en general del Departamento
de Tumbes.

. DIAGNÓSTICO DE LA SITUACIÓN

ANÁLISIS FODA
Utilizando la definición de Pigeon, Angélica (2004), el
análisis FODA es una herramienta que permite conformar
un cuadro de la situación actual del objeto de estudio
(persona, empresa u organización, etc.) permitiendo de
esta manera obtener un diagnóstico preciso que permite,
en función de ello, tomar decisiones acordes con los
objetivos y políticas formulados. Su nombre deriva de las
iniciales de las palabras Fortalezas, Oportunidades,
Debilidades y Amenazas.
 FORTALEZAS DEBILIDADES

MARKETING MARKETING:
Exclusividad en su sabor. No tenemos reconocimiento en el mercado.
Buena aceptación del producto.
LOGISTICA: No tener servicio post venta.
Fácil consecución de las materias primas.
Región productora de leche. PRODUCCIÓN:

PRODUCCIÓN: No tenemos una tecnología adecuada para la mejora de

Procesos muy naturales. los procesos.
Fácil producción.

RRHH:
Equipo de trabajo comprometido y responsable con
los objetivos organizacionales.
Mano de obra calificada.
FINANZAS:
Inversión privada 50%.
Capital de trabajo 50%.
 AMENAZAS
OPORTUNIDADES

MACRO ENTORNO MACRO ENTORNO

FACTOR DEMOGRAFICO FACTOR ECONOMICO

Aumento de la población tumbesina. Inestabilidad en el crecimiento del PBI en el Perú.

contribuye a la disminución de la desnutrición. Variaciones de precios en el mercado.

FACTOR NATURAL FACTOR NATURAL

enfermedades para el ganado vacuno.
Clima cálido tropical para ofrecer este producto.
FACTOR POLITICO.
FACTOR POLITICO
Manifestación por parte de los ganaderos.
Tumbes como Zona Fronteriza.
FACTOR TECNOLOGICO
Entidades municipales o gubernamentales que
Industrialización del producto por parte de la competencia.
apoyen nuestro proyecto.
FACTOR TECNOLOGICO
MICRO ENTORNO
Productos nuevo Innovador para el mercado.
COMPETIDORES
Aumento de la Oferta.
MICRO ENTORNO

PROVEEDORES
Zona ganadera cercana para el abastecimiento.
CLIENTES
Gran demanda para el producto.
La aceptación del producto en el mercado y la calidad de
nuestros procesos.
 CAPITULO III ENCUESTA

1 ¿CUAL DE ESTAS BEBIDAS PREFIERES?

BEBIDAS CANTIDAD %
GASEOSA 40 0.4 40
REFRESOCOS 30 0.3 30
BATIDOS 30 0.3 30

ANALISIS:
En el presente gráfico se busca
medir el grado de preferencia
respecto a las bebidas que los
pobladores de tumbes consumen;
así se ha determinado lo siguiente:
de un total de 100 encuestados el
40 % prefiere consumir gaseosas, el
30% prefiere refrescos y el 30 %
restante prefiere batidos.
 CAPITULO III ENCUESTA

2 ¿QUÉ PREFIERES CONSUMIR, UN BATIDO NATURAL

O UN BATIDO PROCESADO?
CANTIDAD %

NATURAL 75 0.75 75
PROCESADO 25 0.25 25

ANALISIS:
En el presente gráfico se busca
medir la preferencia respecto al
consumo de batidos Naturales o
procesados, obteniendo como
resultado que el 75% de los
pobladores tumbesinos prefieren
batidos naturales; mientras que el
25% prefieren los batidos
procesados.
 CAPITULO III ENCUESTA

3 ¿TE GUSTARIA DEGUSTAR EL BATIDO AVENA LAC?

CANTIDAD %
SI 70 0.7 70
NO 30 0.3 30

ANALISIS:

En el presente gráfico se busca

determinar la cantidad de pobladores
que estarían dispuestos a degustar el
Batido Avena Lac; concluyendo que de
un total de 100 encuestados, el 75%
de ellos estaría dispuesto a probar el
Batido Avena Lac; mientras que el 30%
restante no probaría nuestro producto
Batido Avena Lac.
 CAPITULO III ENCUESTA
4 ¿ESTARIA DISPUESTO A PAGAR S/ 3.00 POR UNA PORCIÓN DE 250 ML DE
BATIDO AVENA LAC?
PRECIO CANTIDAD %
S/ 3 70 0.7 70
S/ 4.50 10 0.1 10
S/ 5 20 0.2 20

ANALISIS:
En el presente gráfico se busca
establecer el precio que los
pobladores de tumbes están
dispuestos a pagar por el Batido Avena
Lac; así se concretó que de un total de
100 encuestados el 70% está
dispuesto a pagar S/. 3.00; el 10%
pagaría S/. 4.50; y el 20% restante
pagaría S/ 5.00.
 CAPITULO III ENCUESTA
5 ¿TE GUSTO EL BATIDO AVENA LAC?

CANTIDAD %
SI 65 0.65 65
NO 35 0.35 35
100

ANALISIS:
En el presente gráfico se busca medir
la aceptación del producto respecto al
sabor, determinando así que de un
total de 100 personas encuestadas al
65% les gusto el Batido Avena Lac;
mientras que al 35 % restante no les
gusto.
Lo que nos indica que nuestro
producto Avena Lac tendrá aceptación
en el mercado.
 CAPITULO III ENCUESTA
6 ¿CON QUE FRECUENCIA BEBERIAS ESTE BATIDO AVENA LAC?

CANTIDAD %
SIEMPRE 60 0.6 60
AVECES 40 0.4 40

ANÁLISIS:

En el presente gráfico se busca medir la

frecuencia con la que los pobladores
tumbesinos consumirían el Batido
Avena Lac; determinado que de un total
de 100 encuestados el 60% siempre
consumiría el Batido Avena Lac;
mientras que el 40% restante a veces
consumiría nuestro producto.
 CAPITULO III ENCUESTA
7 ¿QUE TE GUSTARIA QUE SE LE AGREGE AL BATIDO?

CANTIDAD %
FRUTAS 75 0.75 75
CEREALES 25 0.25 25
ANÁLISIS:

En el presente gráfico se busca

determinar que adicional se puede
agregar al Batido Avena Lac
considerando la opinión de nuestros
clientes; obteniendo como resultado
que de un total de 100 encuestados, el
75% prefiere añadirle al Batido Avena
Lac frutas; mientras que el 25% restante
prefiere agregarle Cereales;
proyectándonos a incluir en el batido
Frutas.
 CAPITULO III ENCUESTA
7 ¿QUE TE GUSTARIA QUE SE LE AGREGE AL BATIDO?

CANTIDAD %
FRUTAS 75 0.75 75
CEREALES 25 0.25 25
ANÁLISIS:

En el presente gráfico se busca

determinar que adicional se puede
agregar al Batido Avena Lac
considerando la opinión de nuestros
clientes; obteniendo como resultado
que de un total de 100 encuestados, el
75% prefiere añadirle al Batido Avena
Lac frutas; mientras que el 25% restante
prefiere agregarle Cereales;
proyectándonos a incluir en el batido
Frutas.
 CAPITULO III ENCUESTA
8 ¿RECOMENDARIAS ESTE PRODUCTO?

CANTDAD %
SI 75 0.75 75
NO 25 0.25 25

ANÁLISIS:

En el presente gráfico se busca

determinar qué cantidad de pobladores
tumbesinos recomendarían nuestro
producto; obteniendo como resultado
que de un total de 100 encuestados el
75% recomendaría nuestro producto lo
cual nos permite mantenernos en la
mente del consumidor a través del
marketing de boca a boca, mientras que
el 25 % no recomendaría nuestro
producto.
 PROYECCIONES EN CUANTO AL PRECIO

AÑO PRECIO VARIACIÓN V%

2015 2.00 0 0
2016 2.50 0.25 100.25
2017 2.80 0.12 12
2018 2.90 0.035714286 3.571428571
2019 3.00 0.034482759 3.448275862
SUMA 0.440197044 119.2697044
PROMEDIO 0.110049261
F.P 1.110049261

PROYCC 2020 3.330147783

PROYCC 2021 3.696628086
PROYCC 2022 4.103439275
 ANALISIS DE LA PROYECCIÓN
En el año 2019 nuestro producto Avena Lac fue
lanzado al mercado con un precio de 3.00 soles y para
año 2020 al 2022 nos indica que el precio de nuestro
producto ha incrementado debido a la inflación de los
insumos que utilizaremos y/ o desastres naturales,
epidemias en el ganado vacuno que es nuestra
principal fuente para la elaboración de nuestro
producto otro motivo seria el desabastecimiento por
parte de nuestros proveedores, obligándonos a
comprar en otros establecimientos donde los
insumos serán más elevados.
 CONCLUSIONES

• La nueva empresa, tiene la oportunidad de ser la primera en ingresar a un

nuevo nicho de mercado como es en nuestro departamento de Tumbes,
donde muchos de los consumidores conocen la existencia del producto
(bebida de leche con avena) y gustan de ella, pero no existen distribuidores
que provean a las instituciones educativas y locales comerciales.
• Se deberá ingresar al mercado con precios bajos, que permitan captar la
atención de los clientes. Por tanto, se propone presentaciones de vasos de 8 y
15 onzas y envases de 250, 500 y 1000 ml
• La producción y comercialización de la bebida de leche con avena es una
excelente oportunidad de negocio, ya que el estudio de mercado demuestra
que tiene una aceptación del 75 % de los encuestados que probaría este
producto.
• La empresa Avena Lac, ha realizado el presente proyecto con la finalidad de
determinar su factibilidad y contribuir con el desarrollo económico de la
Ciudad de Tumbes.
 RECOMENDACIONES

• Dado los objetivos del trabajo es recomendable realizar un monitoreo constante además
de proyecciones de los precios de insumos para su producción y estar preparado para una
posible alza respecto a los precios.
•
• Teniendo en cuenta el lanzamiento del producto se recomiendo tener una buena
iniciativa para promover el consumo del producto mediante campañas publicitarias
además de promociones especiales como campaña de lanzamiento.
•
• Ante el posible ingreso de la competencia al mercado es recomendable tener un plan de
apoyo para poder competir y reducir el riesgo de pérdida del mercado y afectar
negativamente las ventas.
•
• Para fomentar al consumo de manera masiva de nuestro producto se recomienda
implementar carritos para la distribución directa al consumidor final.
•
• Luego de crear un consumo habitual en el mercado y alcanzar gran parte de nuestros
objetivos será recomendable iniciar una ampliación para poder tener una distribución a
nivel nacional.
 ENCUESTA

Descripción del nuevo producto

Por favor, responda correctamente esta encuesta
La información que nos proporcione será utilizada para conocer el grado de aceptación
en el mercado de AVENA LAC.
La encuesta no le llevara más de 5 min. Gracias por su colaboración.

1. A que genero corresponde?

ᴑ Femenino
ᴑ Masculino

2. Qué edad tiene usted?

3. Que opinión merece AVENA LAC?

o Muy interesante
o Más o menos interesante
o No me interesa

4. Que le atrajo del producto?

o Facilidad de uso
o Precio
o Diseño
o Otro (especificar)

5. Donde les gustaría ver nuestro producto?

o Al paso
o Plaza de armas
o Colegios