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Creada por Decreto Supremo Nº 29664 de 2 de Agosto de 2008

UNIVERSIDAD INDÍGENA BOLIVIANA AYMARA


“TUPAK KATARI”
Creada por Decreto Supremo Nº 29664 de 2 de Agosto de 2008

CAPITULO 4: ESTRATEGIA
4.1.- Desarrollo de estrategias
Las estrategias son los métodos que
utilizamos para hacer algo
ORGANIZACIONALES
(diseñar una estructura que
nos permitan ejecutar dichos
planes y alcanzar los
objetivos.)

PODER
Factores Cualitativos (Jerarquía que existe entre
niveles, Estimulación al
PARA obrero)
DESARROLLAR COMPORTAMIENTO
UNA ESTRATEGIA Enfoque clásico, teórico,
Factores Cuantitativos humanístico, Masloy
ÉXITO
ESTOS ELEMENTOS MEJORADO
RESULTADOS

•decisiones estratégicas
•procesos de negociación
•compromisos ejecutivos
•Organización.
HALLAZGOS IMPORTANTES DEL DESARROLLO DE
ESTRATEGIAS
Ni la capacidad de influir sobre el comportamiento de
los demás. Ni el conjunto de reglas y normas que
tiene la empresa pueden representar un proceso
estratégico.

(Aprender haciendo) Al ir comparando la evolución


productiva de la organización con la evolución del
mercado. Así podemos ir modificando la estrategia
según las necesidades del mercado, estando siempre
en la brecha, adelantándonos al futuro del mercado
EL APRENDER HACIENDO no es
"confusión". Es un enfoque administrativo
propositivo, eficaz y proactivo que tiende al
mejoramiento y a la integración tanto de
los aspectos analíticos como conductuales
de la formulación de las estrategias.
ANÁLISIS TOWS
FODA-DAFO

2011
ANÁLISIS TOWS
(FODA)
Antecedentes:

Propuesto 1982
Análisis TOWS Heinz Weihrich

Técnica
Herramienta

Planeación Estratégica Análisis Situacional


Sistémico

Threats (Amenazas)

Opportunities (Oportunidades)

Weaknesses (Debilidades)
Strengths (Fuerzas)
ANÁLISIS SITUACIONAL

Fortalezas VIRTUDES

Presente
Internos Estructura y
funcionamiento
M
Debilidades A
ELEMENTOS

DEFICIENCIAS T
Análisis
Integra
T
Situacional O
R
W
I
Amenazas OBSTACULOS S
Z

Futuro
Evolución del entorno
Externos

Oportunidades COYUNTURAS
PROCEDIMIENTO PARA EL ANÁLISIS TOWS

1. Identificación de
Fortalezas y
Debilidades

2. Identificación de
Amenazas y
Oportunidades

3. Análisis Situacional
(síntesis)

4. Formulación de
Estrategias
1. IDENTIFICACIÓN DE FORTALEZAS Y DEBILIDADES
2. IDENTIFICACION DE AMENAZAS Y OPORTUNIDADES

Elementos
Mantienen e Impulsan FORTALEZAS
Funciones
¿Cuáles?
Procesos
Retrasan y Desvían DEBILIDADES
Situaciones

IDENTIFICACIÓN

Situaciones Peligro y Obstáculos AMENAZAS


¿Qué ?
Condiciones Favorecen e Impulsan OPORTUNIDADES
3. ANÁLISIS SITUACIONAL DE LA MATRIZ (síntesis)

FORTALEZAS OPORTUNIDADES

DEBILIDADES AMENAZAS
3. ANÁLISIS SITUACIONAL DE LA MATRIZ (síntesis)

FORTALEZAS OPORTUNIDADES OFENSIVA


FO

DEBILIDADES OPORTUNIDADES ADAPTATIVA


DO

FORTALEZAS AMENAZAS DEFENSIVA


FA

DEBILIDADES AMENAZAS DE SOBREVIVENCIA


DA
3. ANÁLISIS SITUACIONAL DE LA MATRIZ (síntesis)
4. FORMULACIÓN DE ESTRATÉGIAS

MAESTRAS

ESTRATÉGIAS Planes y programas

ESPECÍFICAS
ESTUDIANDO UN CASO

ANÁLISIS ESTRATEGICO DE UNA EMPRESA PETROLERA EN 1990

1. Identificación de fortalezas y debilidades

CLAVE FORTALEZAS
F1 Reservas importantes de hidrocarburos
F2 Predio minero
F3 Acceso a economías de escala
F4 Aislamiento de una fuerte presión competitiva
F5 Márgenes de ganancia arriba del promedio
F6 Ser la empresa mas rentable
F7 Integración vertical
F8 Disponer de infraestructura
F9 Mejor conocimiento de los mercados finales
F10 Recursos humanos debidamente preparados y especializados
F11 Investigación y desarrollo tecnológico en ingeniería de alta calidad
1.2 Debilidades
CLAVE DEBILIDADES

D1 Insuficiente “Know How”


D2 Problemas de financiamiento
D3 Incapacidad de tomar iniciativas en la utilización del “Cash- Flow” o flujo
ejectivo.
D4 Falta de un objetivo estratégico petrolero
D5 Insuficiente investigación y desarrollo tecnológico
D6 Algunas instalaciones y equipos obsoletos
D7 Deficientes canales de distribución
D8 Limitación en la toma de decisiones
D9 Problemas en operaciones internas
D10 Falta de lógica de rentabilidad
D11 Poco desarrollo en la industria del gas
D12 Poca habilidad para responder a los cambios del mercado
2. Identificación de amenazas y oportunidades

CLAVE AMENAZAS
A1 Cambios en la economía mundial y nacional (devaluación. Crisis financiera, etc.)

A2 Objetivos de la política económica del país (privatización, capitalización……etc.)


A3 Lento crecimiento de la demanda del petróleo a nivel internacional
A4 Fluctuaciones a la baja del precio del petróleo
A5 Crecimiento en el poder de negociación de clientes y proveedores
A6 Mayor intervención del gobierno
A7 Cambios constantes en la tecnología
A8 Mayor control del impacto ambiental
A9 Perdida de poder de negociación
A10 Fuerte descapitalización en un futuro
A11 Cercanía a los campos gaseros del país vecino
A12 Comportamiento futuro de los países de la OPEP
A13 Declinación de los pozos de producción
A14 Mayor dificultad en la obtención de prestamos
2.2 Oportunidades

CLAVE OPORTUNIDADES
O1 Cambios en la economía mundial y nacional (baja en tasas de interés, etc.)

O2 Mejores condiciones para la comercialización

O3 Cercanía a los países consumidores de petróleo

O4 Empresas de consultorías nacionales mas preparadas

O5 Mayor control del impacto ambiental

O6 Cambio de combustibles industriales

O7 Evolución de las capacidades mundiales de petróleo

O8 Uso mas extensivo del ciclo combinado y cogeneración en la generación de


electricidad
ANÁLISIS SITUACIONAL (síntesis)

SOBREVIVENCIA
DEFENSIVA

ADAPTATIVA OFENSIVA
FORMULACIÓN DE ESTRATÉGIAS
E1= Privatizar solo aquellas plantas no
rentables

A-1
D-8 Cambios en la
Limitación en la toma economía mundial y
de decisiones nacional (devaluación.
Crisis financiera, etc.)
RESUMEN
Las estrategias son los métodos que
utilizamos para hacer algo

Factores Cualitativos
MATRIZ FODA
PARA
DESARROLLAR
UNA ESTRATEGIA Factores Cuantitativos
ANÁLISIS SITUACIONAL

Fortalezas VIRTUDES

Presente
Internos Estructura y
funcionamiento
M
Debilidades A
ELEMENTOS

DEFICIENCIAS T
Análisis
Integra
T
Situacional O
R
W
I
Amenazas OBSTACULOS S
Z

Futuro
Evolución del entorno
Externos

Oportunidades COYUNTURAS
3. ANÁLISIS SITUACIONAL DE LA MATRIZ (síntesis)

FORTALEZAS OPORTUNIDADES OFENSIVA


FO

DEBILIDADES OPORTUNIDADES ADAPTATIVA


DO

FORTALEZAS AMENAZAS DEFENSIVA


FA

DEBILIDADES AMENAZAS DE SOBREVIVENCIA


DA
3. ANÁLISIS SITUACIONAL DE LA MATRIZ (síntesis)
Pasos de la Planificación Estratégica
1. Formular objetivos generales y específicos
2. Análisis D.A.F.O.: Debilidades, Amenazas, Fortalezas
y Oportunidades.
3. Formular estrategias
4. Plantear actividades
5. Definir responsables
6. Lugar
7. Tiempo
8. Recursos
9. Ejecutar las actividades
10. Evaluar
Debilidades (D) Fortalezas
•No hay Planeación •Buen nivel de directivos
•No hay mantenimiento de equipo •Buen desempeño de lo ssistemas
•No hay prestaciones mas que las de información
de la ley •Personal competitivo
•Bajo nivel de estudios de mercado •Buena capacitación
•Bajo nivel de Ventas •Tarifas bajas

Oportunidades (O) Estrategias (DO) Estrategias (FO)


•Tendencia al crecimiento •Realizar investigaciones de •Conservar el buen desempeño de
•Demanda de sus servicios para mercado para saber a que la empresa para aumentar su
pequeñas empresas empresas se les puede brindar un demanda
servicio •Aprovechar la competitividad del
•Aprovechar los medios personal para adquirir mayor
publicitarios para atraer nuevos prestigio
clientes con el fin de incrementar
las ventas

Amenazas (A) Estrategias (DA) Estrategias (FA)


•Competencia •Realizar visitas a diferentes •Mejorar la calidad de los servicios
•Desempleo empresas para informar acerca de desarrollando un programa de
•Poco crecimiento en la economía sus servicios capacitación
•Realizar con los directivos juntas
continuas para elaborar planes
para el crecimiento de la empresa