CENTRO UNIVERSITARIO COLEGIO MÉXICO

LICENCIATURA EN ADMINISTRACIÓN Y FINANZAS INTERNACIONALES

“CAPÍTULO 6“
LAS RELACIONES COSTO-VOLÚMEN-UTILIDAD

INTEGRANTES EQUIPO 1:
OLIVIA ARIAS SÁNCHEZ
LOLITA SOSA VALENCIA
CHRISTEL DEL C. CARRERA FERRER
JOSÉ DAVID ÁLVAREZ HERNÁNDEZ
ANDRÉS BAEZA CHICÓ
ARTURO CASTRO JESÚS
ELISEO RICARDEZ RODRIGUEZ
PROFESOR:
L.C.P. RAMÓN GARCÍA SANCHEZ MATERIA: “COSTOS”
 CONCEPTO: Es una de las herramientas más poderosas
que los administradores tienen a su servicio. Les ayuda a
entender las relaciones entre costo, volumen
y utilidades en una organización.

EL
SE ENFOCA EN 5 ELEMENTOS: Precios de los
Productos, Volumen o Nivel de Calidad, Costos

MODELO
Variables por Unidad, Costos Fijos Totales, Mezcla de
Productos vendidos

COSTO – OBJETIVO: Sirve para que los administradores

VOLÚMEN- entiendan las relaciones entre Costo, Volumen y
Utilidad.
UTILIDAD
ES FUNDAMENTAL PARA: Tomar decisiones importantes
relacionadas con la Empresa como: Que productos se
manufacturan o se venden, que políticas de precios se
sigue, que estrategia de mercadeo se emplea y que tipo
de instalaciones de producción se adquieren.
 Fundamentos del análisis del modelo
costo-volumen-utilidad (CVU)

• El estado de resultados destaca el comportamiento de los costos

y, por tanto, es de gran utilidad para que el administrador juzgue
el efecto en las utilidades debido a los cambios de los precios de
venta, los costos y del volumen
 El margen de contribución

• El margen de contribución es el importe remanente de los ingresos por

ventas tras deducir los gastos variables. Por tanto, es el importe
disponible para cubrir los gastos fijos y luego proveer utilidades para el
periodo. Observe esta secuencia: el margen de contribución primero
cubre los gastos fijos y el resto quedará como utilidad. Por tanto, si el
margen de contribución no basta para cubrir los gastos fijos, en ese
periodo habrá pérdida.
• Por cada bocina adicional que la compañía logre vender este mes, estarán
disponibles 100 unidades de moneda de margen de contribución para
cubrir los gastos fijos. Si se vendiera una segunda bocina, por ejemplo, el
margen de contribución aumentaría en 100 (a un total de 200), y las
pérdidas de la compañía disminuirían en 100, a 34800 unidades de
moneda:
• Si se vendiera la cantidad suficiente de bocinas para generar 35000
unidades de moneda de margen de contribución, todos los gastos estarían
cubiertos y la compañía lograría el punto de equilibrio para el mes, es
decir, no tendría utilidades ni pérdidas, sino que sólo cubriría los costos.

• Para alcanzar el punto de equilibrio, la compañía tendrá que vender 350

bocinas este mes, porque cada bocina vendida deja 100 unidades de
moneda de margen de contribución:
• Expondremos con más detalle el cálculo del punto de equilibrio más adelante en el
capítulo. Por el momento, observe que el punto de equilibrio es el nivel de ventas en
donde no hay utilidades pero tampoco pérdidas.
• Una vez que se alcanza el punto de equilibrio, la utilidad de operación aumentará de
acuerdo con el margen de contribución por unidad de cada unidad adicional vendida.
• Por ejemplo, si en un mes se vendieran 351 bocinas, podríamos esperar que la
utilidad de operación del mes sea de 100 unidades de moneda, pues la compañía
habría vendido una bocina más de lo necesario para alcanzar el punto de equilibrio:
• Si se vendieran 352 bocinas (dos por arriba del punto de equilibrio), podríamos esperar que la
utilidad de operación del mes sea de 200 unidades de moneda, y así sucesivamente.

• Por tanto, para conocer las utilidades en cada uno de los distintos niveles de actividad no es
necesario que el administrador prepare toda una serie completa de estados de resultados; para
estimar los ingresos en cualquier punto superior al punto de equilibrio, el administrador sólo
tendrá que tomar la cantidad de unidades que se deban vender por arriba del punto de equilibrio y
multiplicar esa cifra por el margen de contribución por unidad.

• El resultado representa las utilidades proyectadas para el periodo. Por otro lado, para estimar el
efecto sobre las utilidades ocasionadas por un aumento en ventas, el administrador sólo tiene que
multiplicar el aumento de las unidades vendidas por el margen de contribución por unidad.

• El resultado será el aumento proyectado de las utilidades. A modo de ilustración, Acoustic Concepts
vende en la actualidad 400 bocinas por mes y planea aumentar sus ventas a 425 bocinas por mes; el
efecto proyectado en las utilidades se calcula de la siguiente manera:
Estos cálculos se verifican de la siguiente manera:

En resumen, si no hubiera ventas, la pérdida de la compañía sería igual a

sus gastos fijos. Cada unidad que se venda reducirá las pérdidas en la
cantidad correspondiente al margen de contribución por unidad. Una vez
que se alcance el punto de equilibrio, cada unidad adicional que se venda
aumentará las utilidades de la compañía en un monto igual al margen de
contribución por cada unidad.
 Gráfica de las relaciones CVU

• Las relaciones entre ingresos, costos, utilidades y volumen

se pueden expresar con una gráfica del modelo costo-
volumen-utilidad (CVU). La gráfica del modelo CVU
resalta las relaciones CVU dentro de amplios rangos de
actividad, y ofrece a los administradores una perspectiva
que no obtendrían de otra manera. Para explicar su
análisis a Prem Narayan, Bob Luchinni decidió preparar
una gráfica de CVU para Acoustic Concepts.
 Preparación de la gráfica CVU

• En una gráfica CVU (algunas veces llamado cuadro del punto de

equilibrio), las unidades de volumen por lo general se
representan en el eje horizontal (X), y los valores, en unidades
monetarias en el eje vertical (Y). La preparación de la gráfica del
modelo CVU supone tres pasos, que se presentan en la figura 6-1:

• Trace una línea paralela al eje del volumen para representar el

total de los gastos fijos. Para Acoustic Concepts el total de los
gastos fijos es de 35 000 dólares.
• 2. Elija un volumen de ventas y luego marque el punto que representa el total de los
gastos (fijos y variables) correspondiente al nivel de actividad seleccionado. En la
figura 6-1, Bob Luchinni eligió un volumen de 600 bocinas. Los gastos totales en ese
nivel de actividad serían los siguientes:

Luego de determinar el punto, trace una línea que pase por él y que regrese al punto
donde la línea de los gastos fijos interseque el eje de los valores de unidad monetaria.

3. Elija otra vez un volumen de ventas y determine el punto que represente el total en
valores monetarios de las ventas para el nivel de actividad seleccionado. En la figura 6-1,
Bob Luchinni de nuevo eligió un volumen de 600 bocinas. Las ventas en ese nivel de
actividad son de 150 000 (600 bocinas 250 por bocina). Trace una línea que pase por
este punto de regreso al origen.
• En la figura 6-2 se presenta la interpretación de la gráfica del modelo
CVU terminado. Las utilidades o las pérdidas proyectadas en cualquiera
de los niveles de venta se miden por la distancia vertical entre la línea de
ingresos totales (ventas) y la línea de gastos totales (gastos variables más
gastos fijos). El punto de equilibrio se halla donde se cruza la línea de los
ingresos totales con la línea de los gastos totales.

• El punto de equilibrio de 350 bocinas en la figura 6-2 concuerda con el

punto de equilibrio calculado antes
 GRAFICA COMPLETA DEL MODELO DE CVU.

Cuando las ventas están por debajo del

punto de equilibrio, en este caso, 350
unidades, la compañía sufre pérdidas.
Observe que las pérdidas (representadas
por la distancia vertical entre la línea de
los gastos totales y la línea de ingresos
totales) empeoran en la medida en que
caen las ventas. Cuando las ventas están
por encima del punto de equilibrio, la
compañía obtiene utilidades y su
importe (representado por la distancia
vertical entre la línea de los ingresos
totales y la línea de los gastos totales)
aumenta.
 Margen de contribución
porcentual (MC porcentual)
En la sección anterior vimos cómo visualizar las relaciones costo-volumen-utilidad. En
esta sección veremos el empleo del margen de contribución porcentual en los cálculos
del modelo costo-volumen-utilidad. Como primer paso agregamos una columna al estado
de resultados con el enfoque de margen de contribución de Acoustic Concepto para que
los ingresos por venta, los gastos variables y el margen de contribución se expresen como
porcentaje de las ventas:
 El margen de contribución como porcentaje del total de las ventas se llama
margen de contribución porcentual (MC porcentual). Este porcentaje se
calcula de la siguiente manera:

Para el caso de Acoustic Concepts, los cálculos son:

En una compañía como Acoustic Concepts, que tiene un solo producto, el

margen de contribución porcentual también se calcula del siguiente modo:
El MC porcentual es muy útil porque muestra cómo el margen de contribución se
verá afectado por un cambio en el total de las ventas. A modo de ilustración,
observe que Acoustic Concepts tiene un MC porcentual de 40%. Esto significa que
por cada dólar de aumento en las ventas, el margen del total de contribución
aumentará 40 centavos (1 dólar de ventas margen de contribución porcentual de
40%).

La utilidad de operación también aumenta 40 centavos si los costos fijos no

cambian.
Como sugiere esta ilustración, el impacto en la utilidad de operación de cualquier
cambio en unidades monetarias del total de las ventas se calcula en segundos tan sólo
con aplicar el MC porcentual al cambio en unidades monetarias. Por ejemplo, si
Acoustic Concepts planea un aumento de ventas de 30 000 dólares durante el mes
siguiente, el margen de contribución debe aumentar 12 000 (30 000 dólares de aumento
de ventas X MC porcentual de 40%). Como ya notamos antes, la utilidad de operación
también aumentará 12 000 dólares si los costos fijos no cambian. Esto se verifica en la
tabla siguiente:

El MC porcentual es muy valioso cuando hay que elegir entre más ventas en unidades monetarias de un
producto o mayores ventas en unidades monetarias de otro. En general, cuando se trata de aumentar las
ventas, debe preferirse la venta de los productos que dejen mayor margen de contribución por unidad de
producto.
 Algunas aplicaciones de los conceptos
del modelo CVU

• Bob Luchinni, el contador de Acoustic Concepts, quería demostrar al

presidente de la compañía, Prem Narayan, cómo se pueden usar los
conceptos desarrollados en las páginas precedentes en la planeación y en
la toma de decisiones. Bob reunió la siguiente información básica:
 Cambios en los costos fijos
y el volumen de ventas
• Acoustic Concepts por el momento vende 400 bocinas por mes (ventas mensuales
por 100 000 dólares). El administrador de ventas cree que un aumento en el
presupuesto mensual de publicidad de 10 000 aumentará las ventas en 30 000 hasta
llegar a un total de 520 unidades. ¿Debe aumentarse el presupuesto de publicidad?
La tabla a continuación muestra el efecto del cambio propuesto para el presupuesto
mensual de publicidad:
• Si se supone que no es necesario considerar otros factores, se debe
aprobar el aumento en el presupuesto de publicidad porque generaría un
aumento de 2000 dólares de la utilidad de operación. Hay otras dos
maneras más cortas de presentar esta solución, la primera de las cuales
se presenta a continuación: