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POLITIQUES DES PRIX

RÉALISÉ PAR
JALAL RAOUGUI
ZAKARIA ASSRAOUI
DÉFINITION DES CONCEPTS

• La politique de prix désigne un ensemble de décisions et d'actions


réalisées pour déterminer la structure et le niveau de la tarification des
biens et/ou services proposés au(x) client(s) acquis ou à conquérir.

• La politique de prix est un élément du plan de marchéage ou


marketing mix. Elle comprend la démarche de fixation d’un prix pour
un produit ou celle relative à la fixation des prix au sein d’une gamme.
La vraie question ce n'est pas le prix,
mais la valeur.
Robert T. Lindgren
DÉFINITIONS DES CONCEPTS

La politique de prix doit prendre en compte de nombreuses


contraintes et variables.
– les coûts ou prix de revient
– l’image du produit
– la distribution et ses exigences en termes de prix et marges
– l’élasticité prix ou la sensibilité prix
– les études consommateurs
– la concurrence à travers la veille prix.
…..
COMPOSANTES PRINCIPALES
COÛT DE REVIENT

POLIQUE
DES PRIX
ENVIRONNEMENT
VALEUR PERÇUE
CONCURRENTIEL
ENJEUX DE LA POLITIQUE DE PRIX

Elle contribue à orienter et influer sur :


• la structure et le niveau des ventes
• la part de marché de l'entreprise, et à sa mesure en Diffusion
numérique et/ou en Diffusion valeur.
• la rentabilité de l'entreprise.
Pour une entreprise donnée la décision du choix du prix de vente d'un
produit est délicate et dépend de l'élasticité-prix constatée sur le
marché pour ce produit. En effet :
• Un prix élevé procure des marges unitaires importantes mais risque de
décourager la demande.
• À l'inverse un prix unitaire bas procure de faibles marges unitaires mais
peut générer des volumes de ventes importants.
FIXATION DE PRIX

Trois méthodes:
• Les coûts : le prix de vente doit permettre de couvrir les coûts et
d'assurer à l'entreprise une marge de rentabilité.
• La demande : le prix doit être en cohérence avec les attentes des
consommateurs en termes de prix et également de qualité.
• La concurrence : le prix doit permettre de positionner l'offre par
rapport à celles de ses concurrents.
1. P ar rapport au coût :
La connaissance des coûts est essentielle pour toute entreprise, elle constitue une base
pour la détermination de prix mais ne doit pas être la seule référence.
a. Méthode coût de revient + la marge :
Le principe est le suivant : - Prix de vente hors taxe = coût de revient + marge. En
pratique, on applique un coefficient multiplicateur. Prix hors taxe de vente = coût de
revient × coefficient multiplicateur.
b. Méthode coût directe + marge :
Le coût d’un produit se compose de deux parties :
- Les coûts variables ou directes : proportionnelles aux quantités produites, (exemple :
les achats, l’électricité utilisé pour la production)
- . - Les coûts fixes identiques : quelque soit le niveau de production, (exemple :
salaires administratives, les loyers).
STRATÉGIES OU POLITIQUES DES PRIX

• stratégies de pénétration de marché


Elles consistent à fixer des prix bas a fin de conquérir
rapidement une part importante du marché.
L'entreprise espère ainsi atteindre la rentabilité par la vente
de quantités importantes tout en dissuadant de nouveaux
concurrents d'entrer sur le marché, le bénéfice unitaire très
limité.
STRATÉGIES OU POLITIQUES DES PRIX

• stratégies d'écrémage
Elles consistent à introduire le produit nouveau à un prix
élevé qui peut se réduire progressivement tout au long de son
cycle de vie.
Dans certains cas (produits de luxe par exemple), le prix
restera élevé et l'entreprise continuera à vendre aune
clientèle limitée.
La fidélité a la marque permet dans ce cas de se défendre
contre l'arrivée de nouveau concurrents.
STRATÉGIES OU POLITIQUES DES PRIX

• stratégie d’alignement sur la concurrence


L’entreprise fixe un prix sensiblement identique ç celui de la moyenne
du marché ou s’aligne sur celui de son principal concurrent.
Cette stratégie a pour avantage d’éviter une guerre des prix, et permet
d’entrer sur un marché concurrentiel (exemple : véhicules automobiles,
épicerie alimentaire).
La concurrence se déplace alors sur un autre terrain : produit,
communication ou distribution.
DÉFINITIONS ET OBJECTIFS DES POLITIQUES DE PRIX

Type De politique Définition Objectifs poursuivis

Ecrémage Cela consiste à pratiquer des -se donner une image haut de
prix plus élevés que la gamme
majorité des concurrents -amortir au plus vite les frais
fixes lors d’un lancement

Alignement Cela consiste à suivre les prix -recherche de différenciation


du principal concurrent, ou à par d’autres moyens que le
suivre le prix du marché prix - ne pas se laisser
distancer

Pénétration Cela consiste à pratiquer des - gagner des parts de marché


prix plus bas que la - pénétrer un nouveau
concurrence marché
- vendre en volume
AJOUTER UN TITRE DE
DIAPOSITIVE - 1