SERVICIOS INMOBILIARIOS

CLIENTES VENDEDORES

RE/MAX Clásico
A CADA CLIENTE, SU SOLUCIÓN

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23/05/2007 28030-MORATALAZ-MADRID 1
¿QUE ES RE/MAX?
 RE/MAX ES LA ORGANIZACIÓN
LÍDER EN EL MUNDO EN
SERVICIOS INMOBILIARIOS
 PRESENTE EN 36 PAÍSES
 3500 OFICINAS EN TODO EL
MUNDO
 65000 AGENTES ASOCIADOS
 MÁS DE 100 OFICINAS
 SOLO EN MADRID MÁS DE 40
OFICINAS
 UN CONCEPTO INNOVADOR DE
GESTIÓN
 EL GLOBO EL LOGTIPO MAS
RECONOCIDO DEL SÉCTOR

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EXPECTATIVAS INICIALES DE
VENTA
 Enfoque personal de la
venta
1. Precio
2. Llamadas
3. Plazos
4. Financiación
 ¿Qué esperáis de una
agencia inmobiliaria?

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OBJETIVO COMÚN
PRECIO MENOR
MÁXIMO TIEMPO
 Pensando en el futuro
comprador,
ENCONTRAR UN
COMPRADOR analizamos y
proyectamos las
acciones de hoy para
SIN
el mañana
PROBLEMAS

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PERFIL DEL COMPRADOR SENTIMIENTO
DE
HOGAR

 Un agente no trata conFINANCIACIÓN COMPRA

NECESIDAD
casas, ni con ladrillos, TRÁMITES
ÁGILES COMPRADOR
trata con “personas” EMOCIONAL
OFERTA
 El 75% de los AMPLIA

encuestados COMODIDAD OTROS

compraron a través de PRECIO

servicios inmobiliarios CARACTERÍSTICAS

ZONA
ELEMENTOS A CONSIDERAR
EN LA COMPRA
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VALORACIÓN- PRECIO
 ¿Cuál es el EQUILIBRIO

mejor precio?

LO QUE EL COMPRADOR
LO QUE EL VENDEDOR
6 MESES ESTÁ DISPUESTO
QUIERE
A PAGAR

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 TIEMPO
 El tiempo es dinero
 Tiempo de exposición
de la vivienda Deman da
vendedor
M arketing
Re/M ax
Deman da
Re/M ax

1
0 2 4 6

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SIN PROBLEMAS

1. PLAN DE MARKETING
2. PROCESO DE VENTA
3. INFORMACIÓN Y CONTROL
4. CÓDIGO ÉTICO
5. TODO POR ESCRITO

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SIN PROBLEMAS
1. PLAN DE MARKETING
 Agencias
 Paseos por la zona
 Referencias (amigos-
familiares)
 Internet – M.L.S
 Prensa especializada

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 Oficina

Las oficinas
RE/MAX son
centros de
negocios
donde
profesionale
s
inmobiliarios
cualificados
tienen el
espacio y las
infraestruct “EL MEJOR
uras
necesarias ESCAPARATE
para el
desarrollo
PARA SU
VIVIENDA”
de su MARROQUINA, 22-LOCAL
actividad
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profesional.
 PASEOS POR LA
 VENTAJAS DE
ZONA
NUESTRO CARTEL:
1. ADIÓS A LAS
MOLESTIAS
2. NÚMERO FACIL
3. ACABADO
PROFESIONAL Y
PERSONALIZADO
4. PUNTOS DE VENTA
POR TODAS LAS
ZONAS
5. CARTEL LUMINOSO.
VENDEDOR LAS 24H

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 REFERENCIAS DE
AMIGOS Y
FAMILIARES
 POTENCIAR
VÍNCULOS
FAMILIARES
 BUZONEO
POR LA
ZONA
 PROGRAMA
CASA X CASA

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 www.remax.es

INTERNET-M.L.S

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 PRENSA
PRENSA ESPECIALIZADA

ESPECIALIZADA

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SIN PROBLEMAS
2. PROCESO DE VENTA
VISITA
Casa Ideal Casa Real IMPACTO
PROCESO DE VENTA
VISUAL
ESTUDIO
REPORTAJE
FINANCIERO
FOTOGRAFICO
OFERTA
CUBRIR NECESIDADES
COORDINADORA / CITA

CALIFICACIÓN DEL CLIENTE

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SIN PROBLEMAS
3. INFORMACIÓN Y CONTROL
 Encuesta de visita
 Llamada quincenal
 Informe mensual
 Financiación cliente

comprador
 Control de tasación
 Valoración Notaría

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SIN PROBLEMAS
4.CÓDIGO ÉTICO
 Plan de capacitación RE/MAX INTERNACIONAL

(escuela RE/MAX)
RE/MAX ESPAÑA
 Asociados
 Bolsa inmobiliaria RE/MAX CLÁSICO

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MORATALAZ 671.219.843
 PREMIO DE RADIO TURISMO
“Laurel de Oro” a LA MEJOR
ASESOR INMOBILIARIO DE
PATRIMONIOS Y BIENES RAICES .

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SIN PROBLEMAS
5. TODO POR ESCRITO
 Acuerdo de
representación
 Acuerdo de gestión
de venta en exclusiva
 Acuerdo de
colaboración M.L.S.

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OBJETIVO COMÚN
PRECIO MENOR
MÁXIMO TIEMPO

COMPRADOR

SIN
PROBLEMAS

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 SI ESTAIS DE
ACUERDO…
ID HACIENDO LAS
MALETAS !!!

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3. PLAN CAMBIO DE CASA
 SIN COSTES FINANCIEROS AÑADIDOS
 COORDINACION COMPRA-VENTA
 NO MALVENDEMOS
 NO MAL COMPRAMOS

OBJETIVO: NO ALTERAR TU
VIDA FAMILIAR
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