Modalidades empresariales en

el área internacional

Taller Dos
Tópico 2.1

© Sistema Universitario Ana G. Méndez, 2012. Derechos Reservados.

 Introducción
• El alto grado de segmentación de los mercados y
de diferenciación de los productos es hoy día
característica fundamental del comercio
internacional.
• Enfrentamos el reto de buscar aquellos
segmentos de mercado, o de maneras de
diferenciar nuestros productos para competir en
mercados muy específicos.
• La estructura del comercio internacional de hoy
está definida no sólo por las ventajas
comparativas; está también determinada por
políticas nacionales y estrategias empresariales.
Modalidades empresariales
en el área internacional
Joint ventures

Alianza estratégica

Adquisición o fusión

Franquicias
 Joint Ventures
Definición:
• El termino Joint Venture viene del latín Join,
Jointe, que significa unión, empalme, conexión o
conjunción; y la palabra venture que significa
riesgo. Por lo tanto se puede decir que Joint
Venture es “la unión para afrontar un riesgo”.
• Alianza efectuada entre dos o mas empresas
mediante la cual se crea una nueva empresa en
conjunto con un objetivo específico.
 Importancia de los Joint Ventures
• Solución óptima para penetración a nuevos
mercados (globalización), cuando no se cuenta
con los recursos suficientes, pues al unir
esfuerzos, recursos y conocimientos la asunción
de riesgos de las empresas suele resultar más
atractiva
 Alianzas Estratégicas
Definición:
• También llamados acuerdos cooperativos horizontales; se
caracterizan por la alianza entre competidores en el
mercado, para obtener un beneficio mutuo.
• Acuerdos Cooperativos en los que dos o más empresas se
unen para lograr VENTAJAS COMPETITIVAS que no
alcanzarían por sí mismas
a corto plazo sin gran esfuerzo.
 Ventajas que buscan las alianzas estratégicas

• Estas ventajas son: • Estrategia competitiva,

– Producto (cantidad) que tiene tres
– Precio estrategias genéricas:
– Calidad – liderazgo en costos
– Servicio – diferenciación
– Crédito a clientes
– enfoque
– Diseño
– Imagen
– Información
 Adquisición o fusión
• Una fusión puede ser definida como una
situación en la que dos o más empresas
independientes se unen.
• Por lo que, en una fusión, las dos o más
empresas crean una nueva entidad y en una
adquisición, la compañía objetivo o adquirida
pierde su autonomía económica y legal
(Mergerstat, 2000).
 Franquicias
• Tipo especial de licencia para la
distribución al detalle.
• La empresa licenciadora no se limita
simplemente a autorizar el uso de su
marca.
• Sistema estandarizado de operaciones
y/o marketing.
 Importancia de las Franquicias
• El contrato de franquicia se creó para
permitir la expansión de determinados
tipos de actividades comerciales o
industriales.
 Conclusión

• Globalización de las empresas y de las

actividades empresariales en un marco de
cooperación empresarial como lo vimos en
estas modalidades empresariales: joint
ventures, alianzas estratégicas,
adquisición o fusión y franquicias.
• Está de las organizaciones establecer cual
seria para ellos la más efectiva.
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