OBJETIVOS Y

M ETA S D E
MERCADOTECNIA
• RENTABILIDAD:
Mantener la rentabilidad de 20%
• PARTICIPACIÓN DEL MERCADO:
Entrar al mercado al menos con un 10% de la
participación.
• DISTRIBUCIÓN:
Contar con una logística estratégica, evitando costos
elevados y haciendo llegar nuestro producto con altos
estándares de calidad.
• PUBLICIDAD:
Contar con publicidad tanto BTL como ATL.
• PRECIO Y PROMOCIÓN:
Tener un precio que permita que el precio del producto
sea competitivo.
Con una buena estrategia de promoción buscamos
lograr la aceptación conveniente tanto para los
distribuidores como para el consumidor final.
 E S T R AT E G I A D E
MERCADOTECNIA
 ESTRATEGIA DE
PRODUCTO
• La pasta de cacao que se pretende ingresar al
mercado sur coreano, es un producto 100% artesanal
que cumple con los requisitos y características que
busca el mercado sur coreano.
• ESTRATEGIA DE ADAPTACIÓN:
En relación a las condiciones y características del
producto, se ha seleccionado la estrategia de
adaptación tomando en cuenta los siguientes factores:
 Condiciones de uso diferentes.
 Influencias del gobierno y reglamentarias
 Competencia local e internacional
• El diseño de la etiqueta es moderno y llamativo, mientras
que el diseño del empaque no es tan excepcional.
• El modelo de la etiqueta que se utilizara para la
exportación del producto contendrá la misma
información ya que cumple con los parámetros de
etiquetado.
ESTRATEGIA DE PLAZA

Se llego a la conclusión que el medio de distribución adecuado será el canal indirecto.

El producto será vendido a las empresas más importantes y con mayor participación
de mercado para la elaboración de sus diferentes productos a base de cacao.

Se analizaron varios factores, tales como: el mercado del cacao es medianamente

extenso y actualmente la empresa es pequeña., por lo que el producto será
distribuido en cantidades adecuadas para no provocar costos elevados de
transportación.
ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN
Estrategia de jalar: Se considera realizar una publicidad dirigida a las cadenas más importantes de chocolate y/o productos a
base de cacao, con el objetivo de que los productos puedan pactar ordenes de pedidos constantemente, del producto.

Se utilizaran las siguientes herramientas:

Inclusión de la empresa en portales y buscadores de internet.

Visitar ferias de carácter internacional,

 Se usara una fijación de precios con base en la
tasa corriente.

Fundamentar el precio en gran medida en los

precios de los competidores para poder ser
ESTRATEGIA aceptado en el mercado sur coreano.

DEL PRECIO La empresa podrá cobrar lo mismo, más o menos

que su principal competidor.Ya que es difícil medir
los costos y la respuesta competitiva es incierta.

Se cree que esto refleja sabiduría colectiva de la

industria en relación con el precio que generaría
una rentabilidad justa.