Estudio de

Mercados
Edicson Rubiano
Aranzales
Producto
Clasificación Primera Segunda Tercera Cuarta Quinta

Bienes no Bienes de Bienes Bienes Bienes

duraderos Consumo intermedio complemen Raíces
s tarios

Incluye
Bienes Bienes de Bienes en Bien Bienes
duraderos Capital proceso Inferior Muebles

Servicios Bienes Bien Bienes

finales Normal inmuebles

Bien
Superior
El Cliente

Consumidor Consumidor
individual industrial
Perfil del
consumidor

La cadena de Consumidor
comercialización institucional
Identificación de las
Variables
Geográficas

Volúmenes
Periódicos de Demográficas
Compra

Sitios de Hábitos de
Compra Consumo
Análisis de la demanda
Oferta

Identificación de los competidores

Estructura de costos

Situación financiera

Fortalezas Competitivas

Debilidades Competitivas

Características productivas
Precio

fijar el precio del producto se deben considerar diversos factores, los cuales tienen
su origen al interior y exterior de la organización.
 Fijación del Precio con base en Costo Margen
sobre Precio
En este caso, el precio se determina como: los costos
más un margen de utilidad sobre el precio, así:
Puv = Kpm Puv + Cu

Despejando de la ecuación Puv, obtenemos:

Puv = Cu / (1- Kpm)

Donde: Puv: Precio unitario de venta / Kpm: Margen sobre

el precio / Cu: Costo unitario
Fijación del Precio con base en Costo Margen
sobre Costo
En este caso, el precio se determina como: los
costos más un margen de utilidad sobre el
costo. Así:

Puv = Cu + Kcm Cu

Puv = Cu (1 + Kcm )
Donde, Kcm: Margen sobre el costo
 Fijación del Precio
Modelo de Maximización de Utilidades
Este modelo exige tener datos estadísticos que permitan definir la
expresión matemática de la demanda en función del precio
unitario de venta, la cantidad producida el ingreso per-capita del
consumidor, la población y el gasto en publicidad. Es decir:

Q = a1 Pu + a2 Y + a3 Po + a4 Gp
Donde: Q: Cantidad Producida / Pu: Precio unitario / Y: Ingreso per-
capita del consumidor / Po: Población / Gp: Gasto en publicidad
/ai: Coeficientes.
 Unidad 2- Estudio de Mercados
Fijación del Precio
Modelo de Maximización de Utilidades
De otro lado se deberá conocer la función de Costos
correspondiente a las cantidades que pueden
producirse en cada periodo. Esta función será de la
forma:

Ct = CuvQ + Cf
Donde: Q: Cantidad Producida / Ct: Costos totales
correspondientes a una producción / Cuv: Costos
unitarios variables / Cf: Costos Fijos
 Fijación del Precio
Modelo de Maximización de Utilidades
Supongamos que para un periodo determinado se
pronostican Y, Po y los Gp entonces para ese periodo la
ecuación de demanda tomara la forma:
Q = a1 Pu + K; Donde, K será una constante.
De otro lado se sabe que la función utilidad se puede
expresar como:
U = Iv – Ct; Donde, Iv ingreso por ventas
 Fijación del Precio
Modelo de Maximización de Utilidades
Los Ingresos por ventas serán: Iv = Q Pu

Haciendo los remplazos y derivando con

respecto al P e igualando a 0, se obtiene que:

Pu = (a1Cuv –K) / 2a1

Informe del Estudio del Mercado