Unidad 2

PLANIFICACIÓN ESTRATEGICA
UNIDAD : ANALISIS DEL ENTORNO
Ing. En Administración de Empresas – IA58D Academico: María José Palacios P.

Activación de saberes previos:
Enfoque
Macroentorno Sistemico
¿Que entendemos
por….?
Proceso para plan Estratégico
FASES DEL PLAN ESTRATEGICO

Tema 1. ANALISIS DEL MACROENTORNO
Mecanismos de Análisis de Ambiente Externo
• Análisis PESTAL ó PESTEL ó PEST
• Matriz EFE (Evaluación factores Externos)
• Modelo Competitivo de las 5 Fuerzas de Michael Porter
• FODA
• Análisis PESTAL ó PESTEL

MATRIZ
• Político
• Económico
EFE
• Social • Ponderación
• Tecnológico Oportunidades y
• Ecológico Amenazas.
• Legal • Determinar decisiones
estratégicas
PESTEL
Mecanismos de Análisis de Ambiente Externo - PESTEL
Factores • ¿Qué impacto tiene la legislación de

protección al consumidor en la manera de
producir el bien para la empresa?
Políticos - • ¿Qué impacto tendría algún cambio de

gobierno, tanto local como estatal, en el
Legales horizonte de planificación
• ¿Cómo afecta la evolución del PIB al sector o a la

sociedad?
• ¿Qué influencia tienen en nuestra organización
Factores las expectativas que hay para el ciclo económico

del sector?
• ¿Cómo afectan las variaciones de los tipos de
Económico interés para la demanda del producto? ¿Cómo

afectan las variaciones de los tipos de interés para
la oferta del producto?
s • ¿Está la inflación estable en los precios de los

productos?, ¿y en las materias primas y servicios?
• ¿Cuál es el impacto en la demanda de

producto de las variaciones en el nivel de
riqueza de la sociedad?
Factores • ¿Qué impacto tiene en el sector los cambios
Sociales en la composición étnica (inmigrantes) de la

sociedad?
• ¿Qué importancia tienen para la sociedad la

aparición de nuevas tecnologías genéricas?
(Detallar tipo de tecnologías).
Factores • ¿Cual es el impacto de la tecnología en nuestro

producto? ¿Qué relevancia tiene para la sociedad
Técnologico ser pionera o referente por las aplicaciones

tecnológicas en su sector?
s • Otros factores tecnológicos a destacar

particulares del sector, entorno u actividad de la
sociedad?
• ¿Qué impacto tiene la creciente
Factores preocupación por el medio ambiente en la

oferta del producto de nuestros
competidores?
Ecológicos • ¿Qué impacto tiene el proceso productivo de

(ambientales) la organización en el medio ambiente?
Actividad en Clases
• Formar 5 Grupos
• Investigar todos los antecedentes Acerca del caso a analizar.
• Cada grupo debe realizar un análisis de los factores de PESTAL.
• Trabajaremos en conjunto en un PADLET creado por la profesora.
Mecanismos de Análisis de Ambiente Externo – Matriz EFE
• La matriz es una herramienta de diagnóstico que permite realizar un estudio de

campo, permitiendo identificar y evaluar los diferentes factores externos que
pueden influir con el crecimiento y expansión de una marca, dentro del instrumento
facilita la formulación de diversas estrategias que son capaces de aprovechar las
oportunidades y minimizar los peligros externos.
¿Como realizamos la Matriz ?
1° Hacer una lista de los factores críticos o determinantes para el éxito identificados

en el proceso análisis PESTEL (seleccionar 10 a 20, entre oportunidades y amenazas)
En esta lista, primero anota las oportunidades y después las amenazas. Trata de ser lo

más específico posible, usando porcentajes, razones y cifras comparativas en la
medida de lo posible.
2° Asigna un peso relativo a cada factor, de 0.0 (no importante) a 1.0 (muy
importante).
Las oportunidades suelen tener pesos más altos que las amenazas, pero éstas, a su

vez, pueden tener pesos altos si son especialmente graves o amenazadoras.
Los pesos adecuados se pueden determinar comparando a los competidores que

tienen éxito con los que no lo tienen o analizando el factor en grupo y llegando a un
consenso. La suma de todos los pesos asignados a los factores debe sumar 1.0.
3° Asigna una calificación de 1 a 4 a cada uno de los factores determinantes para el

éxito
IMPORTANTE
Las calificaciones se basan en la eficacia de las estrategias de la empresa, mientras

que los pesos del paso 2 se basan en el sector de la empresa.
4° Multiplica el peso de cada factor por su calificación para obtener una calificación
ponderada (Paso 2xPaso 3, como en MEFI.
5° Suma las calificaciones ponderadas de cada una de las variables para determinar
el total ponderado de la empresa.
Independientemente de la cantidad de oportunidades y amenazas críticas incluidas

en la matriz EFE, el total ponderado más alto que puede obtener la organización es
4.0 y el total ponderado más bajo posible es 1.0. El valor del promedio ponderado es
2.5.
La clave de la Matriz de Evaluación de los Factores Externos, consiste en que

el valor del peso ponderado total de las oportunidades sea mayor al peso
ponderado total de las amenazas. En este caso el peso ponderado total de
las oportunidades es de 1.61 y el de las amenazas es 0.91, lo cual establece
que el ambiente externo es favorable a la organización.
Y AHORA QUE??
¿Cómo leemos el grafico anterior?
Sirve a la empresa para tomar decisiones estratégicas de la siguiente manera:
Si la esfera se encuentra en los cuadrantes I, II o IV: Crecer y construir.

Si la esfera se encuentra en los cuadrantes III, V o VI: Retener y mantener.
Si la esfera se encuentra en los cuadrantes VI, VIII o IX: Cosechar o desinvertir.
¿Cómo leemos el grafico anterior?

ADMINISTRACIÓN
UNIDAD 2: ÁREAS FUNCIONALES DE LA EMPRESA
Sesión 2: Informática e integración de las funciones
Folio: ADN-P2017-ADSP01-CP

Unidad 2

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UNIDAD : ANALISIS DEL ENTORNO

Ing. En Administración de Empresas – IA58D Academico: María José Palacios P.

FASES DEL PLAN ESTRATEGICO

• Análisis PESTAL ó PESTEL ó PEST

• Matriz EFE (Evaluación factores Externos)

• Modelo Competitivo de las 5 Fuerzas de Michael Porter

• Análisis PESTAL ó PESTEL

Factores • ¿Qué impacto tiene la legislación de

Políticos - • ¿Qué impacto tendría algún cambio de

• ¿Cómo afecta la evolución del PIB al sector o a la

Factores las expectativas que hay para el ciclo económico

Económico interés para la demanda del producto? ¿Cómo

s • ¿Está la inflación estable en los precios de los

• ¿Cuál es el impacto en la demanda de

Sociales en la composición étnica (inmigrantes) de la

• ¿Qué importancia tienen para la sociedad la

Factores • ¿Cual es el impacto de la tecnología en nuestro

Técnologico ser pionera o referente por las aplicaciones

s • Otros factores tecnológicos a destacar

• ¿Qué impacto tiene la creciente

Factores preocupación por el medio ambiente en la

Ecológicos • ¿Qué impacto tiene el proceso productivo de

• La matriz es una herramienta de diagnóstico que permite realizar un estudio de

¿Como realizamos la Matriz ?

1° Hacer una lista de los factores críticos o determinantes para el éxito identificados

En esta lista, primero anota las oportunidades y después las amenazas. Trata de ser lo

¿Como realizamos la Matriz ?

Las oportunidades suelen tener pesos más altos que las amenazas, pero éstas, a su

Los pesos adecuados se pueden determinar comparando a los competidores que

¿Como realizamos la Matriz ?

3° Asigna una calificación de 1 a 4 a cada uno de los factores determinantes para el

¿Como realizamos la Matriz ?

Las calificaciones se basan en la eficacia de las estrategias de la empresa, mientras

¿Como realizamos la Matriz ?

Independientemente de la cantidad de oportunidades y amenazas críticas incluidas

¿Como realizamos la Matriz ?

La clave de la Matriz de Evaluación de los Factores Externos, consiste en que

¿Cómo leemos el grafico anterior?

Sirve a la empresa para tomar decisiones estratégicas de la siguiente manera:

Si la esfera se encuentra en los cuadrantes I, II o IV: Crecer y construir.

¿Cómo leemos el grafico anterior?

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