PROYECCIÒN DE

MERCADO
 PROYECCIÒN DEL MERCADO

Los cambios futuros, no solo de la demanda, sino también de la

oferta y de los precios, pueden ser conocidos con cierta exactitud
si se usan las técnicas estadísticas adecuadas para analizar el
presente. La elección del método correcto dependerá
principalmente de la cantidad y calidad de la información
disponible, así como de los resultados que se quieren pronosticar.  
• Precisión, es importante elegir un método que permita reducir a
un mínimo los errores de predicción o estimación.

• Objetividad, la calidad de la información que se tome como base

para el pronóstico debe ser real, confiable y oportuna para
garantizar la validez de los resultados predictivos.
 MÉTODOS DE PROYECCIÓN

Para realizar proyecciones en el estudio de

mercado se utilizan métodos de proyección
que son técnicas estadísticas que utilizan
para pronosticar el comportamiento futuro
de las variables que intervienen en el
mercado e influyen en la demanda, oferta y
precios de un determinado bien o servicio.
Una forma de elegir las técnicas de
proyección consiste en hacerlo en función de
sus características, esto es, aplicando
métodos de carácter subjetivo, modelos
causales y modelos de series de tiempo.
 MÉTODOS DE PROYECCIÓN

Los modelos de series de tiempo, se refieren a la medición de valores de una variable en el

tiempo, el objetivo del análisis de series de tiempo determina tres componentes básicos del
mercado que son:
 
• Factor de Tendencia. Se refiere al crecimiento o declinación en el largo plazo del valor
promedio de la variable estudiada, por ejemplo, la demanda. Su importancia radica en las
fluctuaciones en el nivel de la variable en el tiempo.
 
• Factor Cíclico. En el largo plazo pueden generarse divergencias significativas entre las líneas
de tendencia proyectada y el valor real que presente la variable. Estas divergencias se
identifican como componentes cíclicos y entre sus causas se pueden identificar la acción
combinada de fuerzas económicas, sociales, políticas medio ambientales, tecnológicas.
 
• Factor Estacional. Estos presentan fluctuaciones que se repiten en forma periódica y que
generalmente dependen de factores como el clima (ropa de invierno), la tradición (tarjetas
de navidad), entre otros.
 MÉTODOS DE PROYECCIÓN

• METODOS SUBJETIVOS O CUALITATIVOS

• Delphi (Consiste en reunir a un grupo de expertos en calidad de panel a
quienes se les somete a una serie de cuestionarios, de aquí se obtiene
información que tratada estadísticamente es posible realizar la predicción)
• Investigación de Mercados. (Recolección de Información relevante para
lograr la toma de decisiones o para probar o rebatir hipótesis sobre un
mercado especifico a través der sondeos, encuestas u otras formas) )
• Pronósticos Visionarios. (Se identifica a un grupo clave de personal
interno de una empresa a la que se evalúa sobre aspectos de mercado de
un determinado bien o servicio, por tener experiencia y conocimiento de
sus clientes, y puede emitir opiniones respecto al comportamiento sobre un
producto o servicio y sobre esa base se realiza la proyección))
• Analogía Histórica. (Se sostiene en la suposición de que el mercado del
proyecto que se estudia puede tener un comportamiento similar a otros
mercados en el pasado.
 MÉTODOS DE PROYECCIÓN

• METODOS CAUSALES
• Los métodos causales, establecen una clara diferencia de los
métodos subjetivos, porque intentan pronosticar el
comportamiento futuro de las variables que intervienen en el
mercado sobre la base de antecedente cuantitativos históricos,
entre los modelos causales mas frecuentes tenemos:
• Proyección según Tendencias.
• Coeficiente Técnicos o Insumo Producto.
• Econométricos.
• Regresión Lineal.
• Regresión no Lineal.
• Regresión Lineal Múltiple.
 MÉTODOS DE PROYECCIÓN

Para proyectar se recurre al análisis de

Regresión, denominada también análisis de
tendencia, predicción o estimación. con la
regresión se relaciona las variables
conocidas con la variable desconocida,
posteriormente , se establece el grado de
Correlación en el qué se hallan relacionadas
las variables objeto del estudio.
 MÉTODOS DE PROYECCIÓN

La Regresión y los análisis de

Correlación se sustentan en
la relación, o asociación,
entre dos (o más) variables.
La variable (o variables)
conocida (s) se denomina
variable independiente. La
variable que se trata de
predecir es la variable
 MÉTODOS DE PROYECCIÓN

Para proyectar se deberá encontrar la

ecuación que mejor se ajuste a la relación
entre las variables objeto de estudio. Se
reconoce la existencia de Regresiones
Simples y Múltiples; la primera indica que
la variable dependiente se predice sobre
la base de una variable independiente y
la segunda se aplica cuando hay dos o
más variables independientes que deben
usarse para calcular el valor de la
variable dependiente.
 MÉTODOS DE PROYECCIÓN

• Los métodos que se utilizaran serán los

siguientes:

1. La fórmula de la población o exponencial.

2. Regresión Lineal.
3. Consumo Nacional Aparente
 GRACIAS
POR SU ATENCIÒN