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INTERNACIONALES
PRIMER CICLO
Elemento de capacidad
Discrimina entre comercio
exterior y comercio internacional
La Internacionalización de la Empresa
Peruana
“Topy Top”
Realizar la lectura del texto y responder las siguientes preguntas:
¿Por qué la empresa Topy Top busca ampliar su mercado?
¿Cuál es el secreto del éxito de la empresa Topy Top?
¿Considera que la empresa Topy Top contribuye con el
comercio exterior peruano?
¿Considera que Topy Top es una empresa que opera a nivel
internacional?
Negocios Internacionales
Son las transacciones privadas y
gubernamentales que involucran a
dos o más países. Se componen
Comercio exterior: de:
Comercio internacional: Son
Son condiciones, formas todas las operaciones
y contenido que presenta comerciales, importaciones
el intercambio de bienes y exportaciones, inversión
y servicios. Bajo leyes y directa, financiación
regulaciones nacionales e internacional, mercadeo,
internacionales. etc., que se realizan
mundialmente y en la cual
participan las diferentes
comunidades nacionales.
Importancia del comercio
internacional
Expandir ventas/Aumentar su
mercado nacional.
Adquirir recursos / Ayudar en el
aspecto económico a algunos
sectores deprimidos de su
economía.
Minimizar los riesgos / Fomentar el
crecimiento económico.
Diferencia entre comercio exterior
y comercio internacional
Elemento de capacidad
Identifica las principales
instituciones relacionadas al
comercio exterior y comercio
internacional.
¿Qué sabemos de las Instituciones Nacionales e Internacionales
relacionadas al Comercio Exterior?
SESIÓN 3: Operadores
de comercio exterior
Elemento de capacidad
Identifica a los operadores de
comercio exterior y sus
obligaciones generales.
Caso: “Textil Diana´s”
Despachadores de Aduana
Banco
e
sd
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ros o io ex
Ot erc én
ac ero
com Alm uan
Servicio Portuario Ad
Aeroportuario
18
Aplicamos lo aprendido
Operadores de Comercio exterior
A partir de la lectura del libro, responder las
siguientes interrogantes:
¿Qué operadores necesita para
realizar la exportación de la
mercadería vendida y porque?
¿Cómo puede enviar la
documentación solicitada por el
cliente y a quienes contratar?
¿Cómo puede enviar las
muestras solicitadas por el
cliente?
SESIÓN 4: Principales
regímenes aduaneros
Elemento de capacidad
Discrimina los principales
regímenes aduaneros
El Conocimiento de los regímenes aduaneros y la
toma de decisión en la negociación internacional
Elemento de capacidad
Identifica las principales variables
de un producto que le permita
ingresar con éxito al mercado
internacional
Caso: “Cafés para la clase alta”
¿Qué es el producto?
Tangible
Intangible
Análisis del producto
Método y Color
condicion
Sabor
es de
empleo
Razones Dimensione
de uso s
Especificacio Diseño y
nes técnicas estilo
Atributo
Materiale
s
s
Variables para que el producto ingrese
con éxito al mercado internacional
Calidad
Innovació
Servicios
ny
post
creativida
venta
d
Servici
os Costos
Produc
añadid y
to
os Precio
Marca
Envase
Imagen s,
de la empaqu
empres ey
a embalaj
Marca e
Canales de Distribución
Canal 3
Fabricante Mayorista Detallista Consumidor
Elemento de capacidad
Describe el proceso de
exportación
Un proceso de exportación
Proceso de exportación de
calzado:
1. Describir el proceso de exportación
de una empresa productora y
comercializadora de calzado. A través
de un flujograma.
2. Enumerar los documentos
necesarios según correspondan a
cada operador.
3. Definir las funciones de un agente
de aduanas, agente de carga,
aduana-SUNAT en el proceso de
exportación.
SESIÓN 7: Proceso de
importación
Elemento de capacidad
Describe el proceso de
importación
Recordamos…………
Identificar 5 productos importados
entre las pertenencias de los
estudiantes:
1. Identificar el origen de cada
uno de ellos.
2. ¿Qué trámites creen que
tuvieron que realizarse para
que estos productos ingresen
al Perú?.
3. ¿Qué operadores creen que
han participado en este
proceso de importación?
Importación
Es un Régimen
Aduanero que
permite el ingreso
legal de mercancías
provenientes del
exterior, para ser
destinadas al uso o
consumo
Proceso de importación
Pre despacho
Selección y
Investigación de Determinación de la Definición de los
determinación de la
mercados forma de pago operadores logísticos
compra
Despacho
Trasmisión
electrónica y Asignación del canal
Liquidación y Retiro de las
numeración y recepción
cancelación mercancías
documentaria
de la declaración
Aplicamos lo aprendido
Elemento de capacidad
Diferencia los procesos de
exportación e importación
SESIÓN 8:
Distribución Física
Internacional
Elemento de capacidad
Identifica los elementos del
proceso de distribución física
internacional.
Caso: La Empresa “Color Fruits”
Leer en el libro el caso de la empresa “Color Fruits” y
responder las siguientes preguntas:
1.¿Por qué la empresa “Color fruits” no
tomó las previsiones del caso para que
la mercadería lleguen en óptimas
condiciones a su destino final?
2. Si usted fuera sido el asesor en
operaciones de comercio exterior de la
empresa exportadora: ¿Qué
recomendación hubiera brindado para
la distribución de la mercadería?
3. ¿Qué entienden por distribución
física internacional?
Distribución Física Internacional (DFI)
Conjunto de operaciones que
conjugan variables como:
tiempo/espacio, Peso/volumen,
Costo.
Envases y Embalajes
Exportador
Despacho de de Aduana
Elemento de capacidad
Discrimina envases y
embalajes
Lectura: La importancia del empaquetado
Elemento de capacidad
Identifica los elementos de la
cadena de suministros
“Demostrando lo que sé”
Ver el video institucional de la
empresa peruana Topi top
http://www.topitop.com.pe/globalscope/inde
x.php
• Después de ver el video
organizar un esquema del
proceso que tuvo que pasar un
producto textil desde el momento
de la producción del algodón
hasta llegar al consumidor final.
Cadena de Suministro
Es el conjunto de organizaciones
e individuos involucrados en el
flujo de productos, servicios,
dinero y la información
relacionada, desde su origen
(proveedores) hasta el
consumidor final.
Aplicamos lo aprendido
Con la información
brindada en el libro
“Aplicando lo aprendido”
organizar un esquema que
represente la cadena de
suministros de este
producto comprado por
Walt-mart en Estado
Unidos
SESIÓN 10:
INCOTERMS 2010
Elemento de capacidad
Identifica los alcances
básicos de los Incoterms
2010
Lectura: Los términos Comerciales
Internacionales
Según la lectura del libro “Los términos comerciales
Internacionales” analice y responda:
1. ¿Qué obstáculos cree usted se pueden
presentar en una transacción comercial
internacional entre usted exportador y un
importador?
2. ¿Qué riesgos cree usted, se puedan
presentar en el transporte, almacenamiento,
carga y descarga de la mercancía que
generen problemas entre exportador e
importador?
3. ¿Cómo cree usted se solucionaría las
controversias entre exportador e
importador?
INCOTERMS 2010
Términos del comercio internacional
cuatro aspectos
Obligación de contratar
el despacho aduanero y
pago de impuestos
Transmisión de los
riesgos (seguros)
Elemento de capacidad
Organiza la información
sobre las aplicaciones
básicas de los incoterms
2010
CASO EMPRESA “ZARA”
Julieta diseñadora de la industria de confecciones para
dama, le ha llegado un correo de “ZARA” en el que le
observan el contrato de 1 000 abrigos de lana de alpaca
con diseños de Julieta, cuyo precio es de US$ 150.00 c/u,
donde le piden corrija el contrato con un INCOTERMS
exclusivamente marítimo. Julieta confundida acude a
vuestro equipo de asesoría y les ha pedido le ayuden a
calcular el monto a cobrar por los siguientes INCOTERMS
CIF, FOB, FAS y DDP, además les ha pedido le sugieran
la mejor opción para complementar el contrato de compra
venta internacional.
Con los siguientes datos organizar una cotización:
CONCEPTO US$
A Valor de abrigos: 1 000 abrigos por US$ 150.00 c/u
B Flete 550
C Gastos de carga desde la fábrica del exportador al puerto 150
del callao
D Gastos de carga en el puerto de origen 50
E Gastos de descarga 100
F Gastos de transporte del puerto de Tokio hasta el almacén 225
del comprador.
G Póliza de la mercadería 0.35% del valor de la mercadería
Elemento de capacidad
Explica la importancia de los
diferentes acuerdos
comerciales para el
desarrollo del comercio
peruano
Importancia de los Acuerdos Comerciales
Zona de
libre
comercio
Unión
aduanera
Mercado
común
Unión
económica
Integración
total
TLC Suscritos por el Perú - Vigentes
Acuerdos Comerciales Representativos
Perú – Estados Unidos
Perú - Canadá
Perú - China
Perú - Corea del Sur
Perú - Singapur
Perú - México
Perú Tailandia
Perú - Cuba
Perú Japón
Perú - Chile
Perú – EFTA (Suiza, Liechtenstein, Noruega e
Islandia)
TLC Suscritos Por el Perú, en vigencia
Zona de Libre Comercio
Unión Aduanera
Mercado Común
Unión Económica Completa
Acuerdos comerciales firmados por el Perú
En equipo: Investigar
• El tiempo que entró en vigencia, estado actual
de preferencias arancelarias de los países y
productos asignados a cada equipo.
• Ventajas y desventajas del TLC para el Perú.
• Principales puntos del acuerdo:
– Medidas sanitarias y fitosanitarias
– Reglas de origen
– Medidas de Salvaguarda
– Trato nacional y acceso de mercancías.
SESIÓN 13: Sistema
Integrado de
Información de
comercio exterior-
SIICEX
Elemento de capacidad
Elabora reportes estadísticos
de Comercio exterior
utilizando el SIICEX
Recordamos…………
Responde lo siguiente:
• ¿Conoces alguna página peruana
que brinde información sobre
inteligencia comercial, que sea
confiable y segura?
• ¿Qué crees que significa SIICEX?
• ¿Qué información crees que
podremos encontrar en el SIICEX?
SIICEX
www.siicex.gob.pe
El Sistema Integrado de
Información de Comercio Exterior
(SIICEX), es un portal que
proporciona a la comunidad
empresarial, especialmente a
exportadores peruanos,
información actualizada y
clasificada, la misma que está
organizada por perfiles en 8
módulos, buscando lograr un
acceso ordenado y eficiente a la
información.
Herramientas para análisis de competitividad
Elaborar un reporte
estadístico a partir de la
siguiente información,
extraída del portal de
SIICEX
FOB en Millones de USD
Bloque FOB 2011 FOB 2012 Var.% 2012 / Contrib.%
Económico 2011 2012
ASIA 11.290,55 12.152,00 7,63 % 26,87 %
OTROS 10.328,94 9.830,87
MERCADOS
NAFTA 10.710,88 9.806,10
UNION 8.700,62 7.689,51
EUROPEA
CAN 3.263,60 3.580,37
MERCOSUR 1.515,12 1.644,87
ASEAN 528,22 524,66
TOTAL 46.337,93 45.228,38 -2,39 % 100,00 %
Fuente: SUNAT
Elaborado por: PROMPERU
SESIÓN 14 y 15:
Oferta exportable
peruana de
productos no
tradicionales y
tradicionales
Elemento de capacidad
Identifica la oferta
exportable peruana de
productos no tradicionales y
tradicionales
LECTURA DE INICIO
Tomando como referencia la lectura del libro “La oferta exportable del País” responder a las siguientes
interrogantes:
No
tradicionales
• Agricultura:
algodón, café y
azúcar. • Agropecuarios
• Minería: Oro, (espárragos,
plata Cobre Zinc. mangos, lúcuma,
• Pesquería: Harina palta, etc.)
y aceite de • Pesqueros, Textiles,
Tradicionales
pescado
Papeles y madera,
químicos, minerales
no metálicos, sidero
metalurgia y joyería,
metal mecánica.
Aplicamos lo aprendido
Elemento de capacidad
Identifica oportunidades de
negocios en mercados
especiales
Lectura: “Comercio Justo”
Sistema de comercio
Comercio que surge como
justo iniciativa para crear
canales comerciales,
dentro de las cuales
la relación comercial
entre las partes esta
orientado a lograr
desarrollo sostenible
de la oferta.
Fair trade (FT) o Alternative trade (AT)
Desarrollo integral
en el tiempo con
sostenibilidad
económica social y
ambiental.
Respeto por la
idiosincrasia de
los pueblos:
culturas,
tradiciones,
derechos humanos
básicos.
Comercio justo
Objetivos
Mejorar
condiciones
Fomentar la Proteger los Salvaguardar Preservar el
Garantizar un de seguridad
equidad de derechos de las minorías medio
salario justo. e higiene en
genero. los niños étnicas. ambiente
el proceso de
producción.
Mercados especiales de comercio
Es una concesión de
derechos de
FRANQUICIA explotación de un
producto, actividad y
nombre comercial
otorgada por una
empresa a una o
varias personas en
una zona
determinada.
Elementos de la franquicia
Ventajas
Franquiciador Franquiciado:
- Tiene un socio - Hace uso de una
que conoce mejor marca posicionada.
el mercado. - Tienen
- En lugar de información
invertir cobra por permanente de
enseñar lo que innovaciones.
sabe (sustituye - Facilita el acceso
inversión por al financiamiento
ingresos
inmediatos)
Biocomercio
Objetivos
Promoción de
estrategias y La generación
actividades de beneficios
productivas, económicos y
Uso sostenible
que apoyen el su
de los
uso y distribución
recursos
conservación equitativa con
biológicos.
sostenible en comunidades
áreas con alto locales e
grado de indígenas.
biodiversidad.
Perú país Megadiverso
• Capacidad de trasladar
valores, forma de vida,
costumbres,
conocimientos y
practicas empresariales
consiguiendo una
actitud competitiva
frente a mercados
internacionales.
Padres
empresas