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L’IMPORTANCE DES

ACTIFS SPÉCIFIQUES
Réalisé par :
El Youssoufi-Barki Ahmed
Dakhch Hicham
Regragui Hamza
Encadré par :
El Arbbi L’Mhin
PLAN :

I. Introduction

II. Définition d’un actif spécifique

III. Les catégories des actifs spécifiques

IV. Importance des AS

V. Conclusion
Introduction :

Nous vivons dans des sociétés de consommations ou la concurrence


fait rage et les idées innovantes se font rare ,ainsi l’esprit de
l’entreprenariat ne doit pas se fonder seulement sur la motivation et la
prise de risque mais surtout sur des mécanismes bien objectif commençant
par :

 Un besoin spécifique

 Créativité

 Produit spécifique

 Solution spécifique

 Actif spécifique
Définition :

C'est un actif (tangible ou non) qui a une valeur particulière

exclusivement dans le cadre de la relation pour laquelle il a été

réalisé. La spécificité des actifs fait référence à des investissements

durables effectués pour une transaction particulière.

c'est-à-dire un actif qui ne pourra être réutilisé pour une transaction

avec un autre client sans perdre de sa valeur.


Les catégories des actifs spécifiques :
1. La spécificité du site: Elle est due à la complémentarité et à la place de ces actifs dans le
processus de production localisé.
2. La spécificité des actifs "matériels" physiques: Elle renvoie aux équipements
spécialisés que nécessite la fabrication d'un bien particulier.
3. La spécificité des actifs humains: Elle apparaît car les individus acquièrent des
compétences et des savoirs collectifs particuliers en travaillant pour une certaine
organisation.
4. La spécificité des actifs dévoués (ou dédiés pour la transaction): Elle fait référence
aux investissements en machines ou en unités de production pour un fournisseur donné
5. La spécificité dans la réputation: Elle renvoie à des investissements dans le nom de la
marque du fournisseur
6. La spécificité temporelle: Elle fait référence à la nécessité d'une coordination temporelle
dans la gestion de la production et dans la prise de décision
Importance des AS :

S'il y a un besoin, il y a un marché. Cela ne suffit pas pour vendre mais c'est
la

condition nécessaire. Il n’est en effet pas possible de vendre un produit ou


un

service qui ne répond pas à un besoin spécifique d’ailleurs il ne suffit pas de

juste détecter le besoin  il faut s'adresser aux bonnes personnes (la cible),

vendre au bon prix, avec les bons arguments, via les bons canaux
 
Un actif spécifique est créer pour combler un besoin spécifique d’un client . il trouve
son

importance et origine dans une personnalisation de l’investissement en vue de


répondre a

un besoin spécifique d’un client , ce qui permet de créer un avantage concurrentielle

important pour l’entreprise


Conclusion
EXEMPLE KFC