PLAN

définition

 Une start-up, jeune pousse ou entreprise

en démarrage en français, est une
nouvelle entreprise innovante,
généralement à la recherche d'importants
fonds d'investissement, avec un très fort
potentiel éventuel de croissance
économique, et de spéculation financière
sur sa valeur future (création d'entreprise).
differnce

 Une startup, une entreprise pas comme les autres ?

 Si ce n'est le statut juridique, une startup se différencie en bien des points d'une entreprise
classique. On est face à deux types de structures qui ne fonctionnent pas pareil, qui n'ont pas
la même dynamique ni les mêmes objectifs.

Le mot "startup" n'est pas un anglicisme pour juste dire "jeune entreprise qui démarre" ou
"entreprise technologique". D'un côté, on a une structure dont un des enjeux est d'avoir des
process efficaces, permettant de délivrer le meilleur service possible avec un fonctionnement
optimal. De l'autre, on a une structure qui explore, expérimente, afin de trouver ce qui a de la
valeur pour le client, comment lui délivrer cette valeur, et comment gagner de l'argent tout
en le faisant (cette différence explique d'ailleurs pourquoi de nombreuses entreprises ont des
difficultés à innover, car les process qui ont fait leur succès sont des freins à l'innovation).

La différence fondamentale est qu'une entreprise est organisée pour exécuter et

optimiser un Business Model qui fonctionne, alors qu'une startup est organisée
pour en trouver un.
Les caractéristiques d'une
startup
 Mais comment savoir quand on a affaire à une startup ou non ? Voici les différentes caractéristiques d'une startup :

Temporaire : une startup n’a pas vocation à le rester toute sa vie. Être startup n'est pas un objectif en soi. Une startup est une
phase particulière, et le principal objectif est d'en sortir. Il s’agit comme le dit Peter Thiel, célèbre entrepreneur de la Silicon Valley,
de passer de 0 à 1, de transformer une idée en entreprise, de trouver une nouvelle manière de rendre un service, de créer de la
valeur.

Recherche d'un Business Model : Être une startup c'est apporter de la valeur à des clients avec un produit ou un service que
personne n'a jamais fait avant. Et l'enjeu d'une startup est de trouver et construire le Business Model qui va avec. Un Business
Model qui n'est pas calqué sur une structure existante, et qui n'est pas forcément évident au lancement de la structure.
Attention : ne pas confondre Business Model (l’ensemble du modèle, des mécanismes, qui permettent à l’entreprise de générer
des revenus) et Business Plan

Industrialisable/Reproductible : Cela signifie qu’une startup cherche un modèle qui, une fois qu'il fonctionne (i.e. on gagne de
l’argent et on sait comment on en gagne), peut être réalisé à plus grande échelle, dans d'autres lieux, ou être fait par d’autres.
L'exemple le plus parlant est celui d'Airbnb ou d'Uber, qui se déploient ville par ville à partir d'une recette qui fonctionne (même
s'il faut bien entendu parfois l'adapter aux contextes locaux).

Scalable (pour une croissance exponentielle) : L'autre caractéristique d'une startup, c'est sa scalabilité. Le fait d'avoir un modèle
où plus le nombre de clients augmente, plus les marges sont grandes. Les premiers clients coûtent plus chers que les suivants, et
ainsi de suite. C'est cette scalabilité, et le fait que le modèle soit reproductible, qui permet aux startups de grandir si vite et si loin,
en peu de temps, comparativement à une entreprise plus classique.
aavantages

 Dans un premier temps, vous aurez l’opportunité d’avoir plus de liberté et de

travailler de manière plus indépendante au sein de l’entreprise. Vous pourrez
plus facilement développer vos capacités dans divers domaines.
 L’environnement est peu hiérarchique, il y a donc moins de conditions et de
règles à suivre.
 Rejoindre une start-up équivaut à se lancer dans une aventure, avec comme
unique objectif, contribuer à son succès. Votre participation personnelle aura
donc une plus grande influence sur la réussite de la start-up que celle d’une
grande entreprise.
 L’ambiance détendue et informelle ne vous fera plus compter les heures qui
passent et vous fera sentir comme dans une « famille ».
 Mais avant tout, c’est aussi une question de personnalité, vous devez être
autonome et polyvalent pour travailler dans une start-up.
Les inconvénients d’une start-up

 Créer une entreprise est un processus qui peut prendre un certain temps et qui
comporte notamment des hauts et des bas. Il vous faudra parfois beaucoup de
patience avant de constater une quelconque évolution.
 Les horaires ne sont pas calculés, c’est une mentalité différente des grandes
entreprises.
 Attention aux personnes avec qui vous choisissez de travailler. Dans une start-up
nous sommes peu nombreux, donc tachez d’avoir un bon feeling avec tout le
monde pour ne pas augmenter votre niveau de stress au quotidien.
 Les salaires ne sont généralement pas aussi attrayants que dans une grande
structure.
 Pour finir, la réussite n’est pas toujours garantie, même si vous avez donné toute
votre énergie dans ce projet. Vous l’avez compris, la sécurité de l’emploi est
nettement moins élevé que dans une grande entreprise.
 13 étapes pour lancer une start-
up
Etape 0 : Vérifier que votre idée répond bien à un marché…
Ce n’est pas l’étape 1, mais un prérequis.

Etape 1 : Trouver des associés.

Cela peut paraître contre intuitif de commencer à trouver des associés dès le départ, et pourtant cela donne
beaucoup plus de chances de réussite pour la suite.

Etape 2 : Mettre en place vos supports de communication

Etape 3 – Réaliser un cahier des charges des mockups de votre produit

Cela vous permettra de clarifier votre idée, et de savoir ce que vous voulez proposer. .
Etape 4 – Développer un prototype – Le MVP
Le but est de se concentrer sur les fonctionnalités clés, et ne pas vouloir faire un produit
couteau suisse.
Etape 5 –  Faire connaître votre prototype aux premiers prospects et aux
influenceurs (Facebook Ads, blogueurs…).
Vous devez prouver la pertinence de votre concept, avec un minimum de ventes à
effectuer.
Il faut commencer par éprouver son discours, ses arguments… sur un petit nombre de
prospects, pour ensuite monter en puissance.
Etape 6: Obtenir des financements
Au départ vous pouvez obtenir vos premiers fonds pour lancer votre business, en
particulier avec la “Love Money”, c’est à dire l’argent de votre famille et vos amis pour
vos premiers pas dans le business.
Etape 7. Déterminer la structure de l’entreprise
Même si la création d’une société peut attendre la finalisation de votre projet et vos
premiers clients, il est important de réfléchir à la forme juridique de votre entreprise, et à
la répartition du capital.
Etape 8. Le nom commercial
Plus on est une petite entreprise, plus la marque et la charte graphique seront
importants. .
Etape 9. Ouvrir un compte bancaire pour votre entreprise
Etape 10. Mettre en place un logiciel de comptabilité ou un ERP
La comptabilité doit permettre d’être en règle avec la Loi (TVA…), mais surtout de suivre vos
finances, et tout particulièrement la rentabilité et la trésorerie…
Le cash est l’essence du moteur de votre entreprise, s’il n’y a plus de quoi payer les fournisseurs
et les collaborateurs, l’entreprise s’arrête.
Etape 11. Construire votre équipe
Seul on va plus vite, mais à plusieurs on va plus loin.
Etape 12. Avoir une présence minimale sur internet (sites & réseaux sociaux)
Un beau site internet, de belles landing pages et des comptes nourris sur les media sociaux vous
permettent d’augmenter la notoriété et la crédibilité de votre entreprise.
Etape 13. Trouver des partenariats
Une petite entreprise ayant peu de moyens, les partenariats sont essentiels pour obtenir de la
notoriété et de la visibilité à moindre coût.