Docente: Lizbeth L. Salvador F.

PROCESO CREATIVO
 Definición del tema central

 Cuando el equipo tiene “todos los

ingredientes” para elaborar una campaña,
se debe trabajar en la ejecución de una
plataforma que sea directriz del esfuerzo y
que de solidez a un concepto único, es
decir, suficiente fuerza para alcanzar los
objetivos planificados, lo que se denomina
proposición única de ventas.
 Proposición única de venta

 Es necesario buscar un elemento que distinga al

producto o a la empresa y que los
competidores no ofrezcan en absoluto o al
mismo nivel.

 Ejemplo: un automóvil que funcione con agua y
no necesite mantenimiento de por vida.
 Esta sería una gran ventaja diferencial.

 Si la Ventaja diferencial es esperada por los
clientes todo será más fácil.
 Búsqueda de posicionamiento en la
mente del consumidor

 El posicionamiento representa la forma en

que los consumidores ubican, clasifican o
juzgan marcas, productos, categorías y
empresas en función de los diferentes
participantes.

 La estrategia que debe seguir el
comunicador integral es en primer lugar
conocer la realidad de su marca o empresa
y posteriormente desarrollar un plan para
lograr la posición o personalidad deseada.
 Búsqueda de posicionamiento en la
mente del consumidor

 El posicionamiento puede cambiar entre

diferentes audiencias meta.

 Una vez que se defina qué decir, hay que
definir cómo decirlo, enfocándose ya en
puntos o ideas concretas y después de
haber conservado todas las posibilidades.

 Búsqueda de posicionamiento en la
mente del consumidor

 Las posibilidades de posicionamiento son:

1. Posicionamiento por diferencias del producto
o empresa.
2. Posicionamiento por atributo y beneficio.
3. Posicionamiento por tipo de usuario.
4. Posicionamiento contra un competidor en
especial.
5. Posicionarse contra toda una categoría
6. Posicionamiento por asociación.

 Búsqueda de posicionamiento en la
mente del consumidor

 Posicionamiento por diferencias del producto o

empresa.

 Motorola Startac, el teléfono celular más pequeño
y ligero del mercado (por supuesto el más
costoso).

 “La resistencia de un Volvo o el desempeño de
un Volkswagen”

 Búsqueda de posicionamiento en la
mente del consumidor

 Posicionamiento por atributo y beneficio.


 Suavidad = Mercedez Benz
 Tecnologia = Supernintendo
 Informacion excesiva = Revista Proceso
 Rapidez = McDonald's

 Búsqueda de posicionamiento en la
mente del consumidor

 Posicionamiento por tipo de usuario


 Discotecas con eventos para niños o para
adultos maduros.
 Champú de niños de cabello fino y delicado.
 Accesorios de futbol para damas.
 Búsqueda de posicionamiento en la
mente del consumidor

 Posicionamiento contra un competidor en

especial.
 Ataque Fontal al líder o al competidor más
fuerte.
 Búsqueda de posicionamiento en la
mente del consumidor

 Posicionarse contra toda una categoría


 Ofrece una alternativa contra todo un
conjunto de productos y marcas de una
categoría.


 “no viaje por avión hágalo por autobús, con la

comunidad y seguridad de transpais”
 “no consuma azúcar, compre miel la perla”
 Búsqueda de posicionamiento en la
mente del consumidor

 Posicionamiento
por asociación.
 se establece al entrar a un nuevo gro de
negocios o para una comparación con una
marca mucho más costosa

Búsqueda de posicionamiento en la
mente del consumidor
Búsqueda de posicionamiento en la
mente del consumidor