Gestão de Vendas

Industrias Becker Ltda

Abordaremos os seguintes tópicos:

 Informações Institucionais
 Estrutura de Vendas
 Território de Vendas
 Equipe de Vendas
 Organização de Vendas
 Liderança
 Motivação
 Informações Institucionais

Desde 1983, a Becker atua no mercado

oferecendo soluções inovadoras em lim
peza para sua empresa e para sua cas
a. Em parceria com indústrias químicas
dos Estados Unidos e Europa, a Becker
investe constantemente em pesquisa e
no aperfeiçoamento de seus profissionai
s para desenvolver novas tecnologias e
produtos de alta qualidade, rentabilidad
e e segurança, sempre com respeito ao
meio ambiente.
Estrutura de Vendas
 Território de Vendas

A Becker atende todo território bra

sileiro. As vendas são realizadas n
a maioria das vezes para distribui
dores ou limpadoras grandes, com
grande potencial de compra. Objet
ivo é fazer com que as vendas de
varejo seja focada por estados e p
or distribuidores locais.
EQUIPE DE VENDAS

Vendedores convencionais com ligações

oferencendo os produtos ou porta a porta, não é o
procedimento da Becker. Conforme fluxograma, a
Becker trabalha com gerentes comerciais
especializados nos produtos.
As vendas são realizadas por distribuidores,
limpadoras e representantes, que indiretamente
vendem o produtos da Becker .
EQUIPE DE VENDAS

A Becker atende o cliente dos clientes,

oferecendo serviço de manutenção/técnico
apresentação de novos produtos. Dessa
forma, o setor operacional contribui também
com as vendas.
EQUIPE DE VENDAS

As reuniões anuais com a alta diretoria é

realizado na matriz em RN e na regional
sudeste, responsável pelo Sul, Sudeste e
Centro Oeste, o diretor comercial reune os
gerentes uma vez por mês, sempre
comparando o mês anterior e o mesmo
mês mas no ano anterior.
A partir daí, é decidido as metas.
LIDERANÇA

A Becker apesar de médio porte

é de empresa familiar. Podemos
considerar autocrática, devido os
donos impõe as opiniões, lideres
temidos, as liberações são
liberadas apenas aceite deles.
MOTIVAÇÃO

O trabalho em equipe contribui

para satisfação dos funcionários,
a pressão existe porém com
respeito. Os lideres são flexiveis,
e apesar de muitas vezes as
metas não se concretizar, existe
estrategias que ajuda os ambos,
a empresa e o funcionário.
MOTIVAÇÃO

Na opinião do grupo, a empresa deveria o que contribuir

nas metasm porém deixando os vendedores com mais
autonomia nas campanhas de vendas, não oferecer
tanto descontos.
Propaganda, não apenas nas feiras e eventos.