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Management de

Management de projet
projet
Business plan d’un
nouveau produit:
NATURE N’ CURE
BOUKRI
Zouhair NATURE N’ CURE est une
marque de produits cosmétiques
qui offrent des produits de soin
BENIFOU IABDOUNAN bio à base des multitudes d’huile
Zouhair E Anass ainsi que d’argiles.
Ce produit est destiné aux
personnes voulant prendre soin
de leur peau et en même temps la
NATURE
protéger contre les effets néfastes
N’ CURE des composants chimiques.

Encadré par :

 Mme. BOUHADDOU Imane


Sommaire:
Présentation de l’entreprise

Etude du marché

Politique Marketing

Etude technique

Etude financière

Conclusion
PRESENTATION DE
L’ENTREPRISE
Fiche
Dénomination sociale  techniqueNATURE
  N’ CURE
Forme juridique S.A.R.L
Activité Fabrication et commercialisation de soin de peau à
base de suc de cactus
Capital social 600 000 Dhs
Promoteurs du projet BENIFOU Zouhair
BOUKRI Zouhair
IABDOUNANE Anass

Contact 0555983342
www.Natureandcure.com
ETUDE DU MARCHÉ
La taille du marché et ses tendances.
Au Maroc, le marché des produits cosmétiques croît de 15% par an. Une large gamme de
maquillages, shampoings, crèmes, huiles, masques de beauté, parfums et démaquillants inonde
chaque jour le marché national. Cet engouement répond à une tendance : les Marocains soignent de
plus en plus leur apparence et se soucient de leur bien-être.

Selon le ministère de l'Industrie, du commerce, de l'investissement et de l'économie numérique,


le chiffre d'affaires du secteur cosmétique au Maroc devrait totaliser 7,3 milliards de dirhams d'ici
2023. Il devrait ainsi générer 3.000 emplois additionnels.

Cette annonce a été faite en marge du Salon international de la cosmétique «Beauty World
Middle East», qui s'est ouvert à Dubaï, 19 entreprises marocaines, encadrées par Maroc Export, ont
fait le déplacement en quête de nouveaux clients, de nouveaux canaux de distribution et de nouveaux
partenariats pour la promotion de leurs produits. Ces derniers sont notamment constitués de
composants naturels et bio comme l'argan, la figue de barbarie, l'amande, la rose, le henné et le
ghassoul....

Le marché de la cosmétique a atteint aux Émirats arabes unis 1,4 milliard de dollars et
devrait s'élever, en 2018, à 1,7 milliard de dollars. Pour l'ensemble des pays du Moyen-Orient et
d'Afrique, ce marché atteindra 30 milliards de dollars en 2018 contre 25,7 milliards actuellement.
 
Analyse SWOT :
• MP purement naturelles et riches en • Manque de communication
vitamines • Concurrence des grandes
• Produits de qualité à un prix raisonnable entreprises
• Symbolique du nopal qui rend • Problème d'adaptation à
la marque facilement identifiable l’environnement
• Risque de banalisation
Forces Faiblesses

Opportunités Menaces

• Importance de la recherche
et développement • Besoin de préserver
• Développement de la vente par Internet l'environnement
• Elargissement de la cible • Le prix élevé menace sur le
pouvoir d’achat
Analyse PESTEL
Economique Environnemental:
Politique -Développement durable
-Taux de croissance: 15%
-la garantie de 85% de -Recyclage, énergies
-Chiffre d'affaires du marché:
l’investissement par l’Etat renouvelables
21 MD
- l’exonération de la taxe -Souci de l’empreinte
-Valeur ajoutée de 3,3 MD
urbaine des constructions les écologique
-Pouvoir d’achat:
premières 5 ans
consommation de 65 DH par
-l’exonération du paiement
an et par habitant
de la patente pendant les 5
-Les produits de soins
premières années de l’activité
représentent 60% du marché
-Crédit Jeunes Promoteurs
des cosmétiques
pour 90% du montant du
-3 millions de
projet.  consommateurs

Le marché
Légale Sociale Technologique
Technologique

-Loi de la protection des -Tendance « ecofriendly »: les -Aide


-Aide financière
financière
consommateurs valeurs du bio gouvernementale
gouvernementale pour pour
-La législation du travail -Montée des préoccupations contribuer
contribuer àà l’innovation
l’innovation
liées à la santé
La clientèle ciblée :
 
Notre production sera destinée au marché local, de notre région FES-
MEKNES et pour en savoir plus sur le profil de la clientèle et les
avantages recherchés de manière plus profonde, il nous a fallu fixer des
axes qui devaient nous guider dans nos recherches :

Les habitudes de consommation


La fréquence d’utilisation des produits cosmétiques
Les facteurs qui influencent l’achat
Le pouvoir d’achat
Les préférences des consommateurs

On est arrivé au résultat suivant:


Tableau du profil de la clientèle potentielle:

Qui seront nos clients ? Individus/spa

Age ? Personnes adultes


18 ans et plus

Sexe Femmes et hommes

Niveau de revenu Elevé, moyen et bas

Fréquence d’achat Régulière

1 000 000 consommateurs dans la perspective


Nombres de clients de l’augmenter
La concurrence:
Noms Les sens de Marrakech SBAIA Natural products Maroc Aloés
des concurrents de Marrakech

Type de produits Crèmes, huiles, soins, Exfoliants, lotions, Suc brut, savons, gels
gommages, baumes, savons, gels douches, huiles, baumes,
démaquillants, savons, douches, masques, déodorants …
masques … huiles, soins …
Prix :Savons 130 Dhs 99 Dhs 53 Dhs
Gels de douche 180 Dhs 110 Dhs 89 Dhs
Masques 300 Dhs 240 Dhs 120 Dhs
Qualité des produits Haut de gamme Moyen de gamme Bas de gamme

Lieu/Implantation Marrakech Rabat Casablanca

Distribution utilisée -Magasins spécialisés -Pharmacies/ -Parfumeries


-Internet parapharmacies -Grandes surfaces
-Internet -Internet
Les fournisseurs de matières premières:
Noms des fournisseurs Nature de la matière fournie Lieu/Implantation

KAKTEEN variétés de cactus Marrakech

Coopération des huiles huiles végétales, huiles essentielles, Meknès


végétales de la région Fes- plantes et herbes médicinales,
Meknès compléments alimentaires

Coopération des Huile d'argan, huile d‘olive, huile de Agadir


ressources naturels du sud figue de barbarie et de pépin, plantes
marocain médicinales
Les Cafés de la région Restes de café Meknès

Le fournisseur des emballages


Noms des fournisseurs Nature de la matière fournie Lieu/Implantation
Crown packaging Maroc Différents types d’emballages adéquats Casablanca
aux produits
Les produits proposés
Spécifications du Quantité contenue Conditionnement
produit dans l’unité

Pour les peaux sèches

Savon exfoliant Pour les peaux grasses


100 g
Film étirable
Pour les peaux mixtes

À l’arome de coco
Bouteille en
À l’arome de lavande 250 ml plastique avec
Gel de douche pompe
À l’arome de citron

Masques de Gommage Conteneur


100 g cosmétique en
visage Hydratant plastique
POLITIQUE MARKETING
Avant la distribution et la commercialisation
de notre produit, nous devons suivre un plan
d’action marketing. Ce plan d’action permet de
nous montrer les décisions relatives aux choix des
marchés, les actions à entreprendre, les prix à
fixer, les prévisions de ventes…..
Effectivement le plan marketing nous
permettra de nous lancer en affaires avec une
certaine sécurité. L’étude des différents points
nous donnera une image des éventuels
comportements et réaction de notre entreprise
face au marché.
 
Nous allons développer dans ce qui suit les
différentes variables de notre action marketing
qui sont illustrées dans le schéma suivant
LA POLITIQUE DE PRODUIT
On peut définir le produit comme toute chose offerte sur le marché pour être remarqué, acquise, utilisée
ou consommée et pouvant satisfaire un besoin.

La variable « produit » constitue un élément important parmi d’autres du marketing mixe, et pour établir la
politique de notre produit, nous avons pris en considération plusieurs aspects : caractéristiques de notre
produit, le choix du nom de la marque et du logo ainsi que le packaging.
 

Les caractéristiques de notre produit :


 Qualité , transparence, respect de la biodiversité, ce sont les caractéristiques de notre lignes de produits
naturels.
 Un produit de consommation quotidienne.
 L'absence d’engrais chimiques ou de pesticides.
 Les cosmétiques bio ainsi que notre produit sont globalement plus respectueux de l'épiderme car ils
contiennent moins de résidus de parabènes et qui envahissent les rayons beauté des grands magasins, des
supermarchés…
 Une forte teneur en ingrédients purement naturels
 Utilisation facile

De façon générale, notre ligne de produits respecte l’environnement par l’utilisation des matières
premières
100% naturels.
Pour valoriser l’image de notre entreprise et pour faciliter sa reconnaissance parmi les autres rivaux, on a
choisi le nom commercial « NATURE N’ CURE».
Le nom de la marque:
 
Une marque est un nom, un terme, symbole, signe, un élément clé de la stratégie d’une entreprise. Elle ajoute
des dimensions au bien et le différencie des autres offres répondant au même besoin.
 
Ce choix devait répondre à cinq critères fondamentaux :

 Etre distinctif (nom générique)


 Disponible (non déposé par quelqu’un d’autre)
 Ne doit pas être déceptif
 Les caractéristiques d’ordre « esthétique» : le nom qui doit être simple, facile à retenir et à prononcer,
agréable à entendre, évocateur, en adéquation avec l’univers du produit, cohérant avec l’image et le
positionnement du produit.
 Avoir une signification.
 
Après avoir proposé une liste de nom de marque, on a choisi « NATURE N’ CURE » pour mettre en évidence
les vertus des produits naturels et leur pouvoir guérisseur ainsi que leur potentiel d’améliorer l’aspect
esthétique de la peau, cheveux, etc…
Le packaging

 
Notre produit sera distingué par un emballage simple à manipuler et facile à ouvrir.
Pour satisfaire les exigences des consommateurs, nous avons opté pour un emballage en
plastique qui sera de trois formats :

L’emballage de notre produit comportera les éléments suivants :

 Le nom de la marque «  NATURE N’ CURE»


 Les compositions du produit

Pour que l’emballage soit attirant, nous allons utiliser des dessins et des couleurs de la nature
permettant d’identifier notre produit et de le positionner auprès des consommateurs.
 
LA POLITIQUE DE PRIX
Le prix est un élément important d’action marketing, il doit être en cohérence avec les autres variables.
 
la fixation des prix :
 
 Par rapport au coût :
La connaissance des coûts constitue la base de détermination des prix, il consiste à ajouter une
marge bénéficiaire au coût de revient pour obtenir le prix de vente.
 
 Par rapport au marché :
La fixation des prix consiste à étudier l’offre et la demande en prenant en considération le
comportement du consommateur.
 
 Par rapport à la concurrence :
La fixation des prix par l’entreprise doit se faire suivants sa position sur le marché par rapport
aux concurrents.
La fixation du prix de notre produit :
Vu la forte concurrence sur notre marché, le prix de notre produit sera fixé selon les coûts réels de
la production et en fonction de la demande et le comportement des consommateurs.

Avant de déterminer le prix du produit fini par le calcul des coûts engendrés par la production; on
a pu dégager la fourchette des prix suivant nos recherches:

Produits prix/gramme Prix minimum en DH Prix maximum en DH Prix moyen en DH


Savons 100 g 7 Dhs 13 Dhs 10 Dhs

Gels douche 250 ml 30 Dhs 45 Dhs 35,7 Dhs

Masques 100 g 25 Dhs 35 Dhs 30 Dhs

Il a été vue qu’une politique de pénétration est celle qui devrait être mise en œuvre. Nos prix sont
inférieurs aux prix des concurrents sur le marché, mais restent toutefois des prix raisonnables car ils
nous procurent une marge bénéficiaire en plus de la couverture des charges engendrées par le
processus de production.
LA POLITIQUE DE
COMMUNICATION
La communication est un élément essentiel du marketing mix, elle
consiste à transmettre des messages aux consommateurs afin d’agir sur
leurs comportements d’achat. 
 
Pour notre entreprise « NATURE N’ CURE » la communication de notre
produit aura pour objectifs :
 Faire connaître l’entreprise et le produit.
 Informer les clients de l’utilité de notre produit.
 Inciter les consommateurs pour acheter.

Les moyens de communication sont de plus en plus nombreux. NATURE


N’ CURE articulera sa politique de communication sur deux politiques
essentielles à savoir : La politique de la publicité et la politique de la
promotion.
LA PUBLICITE 
Secteur média:
Média Supports Actions

TV et radio Chaines télévision et jouent un rôle primordial qui est informer notre société à les
radio différents produit proposés dans le marché.

Presses couvrante Promotion des lignes de produits proposés nécessaires à


Presses l’entretient quotidien, les conseils et mode d’utilisation de certains
Presses spécialisé produits comme les masque.

Affichage urbaine et Pour NATURE N’ CURE nous apposerons des affiches sur des
divers supports et dans des endroits différents « parfumeries,
Affichage routier ( panneaux pharmacies ,parapharmacies, grandes surfaces » pour rester
d’affichage) présent dans l’esprit du consommateur.

Le site Internet de notre entreprise permettra de contacter et de


laisser des messages aux notre consommateurs potentiels, publier
E-Marketing Internet des blog dans les réseaux sociaux ….

Hors média:
Nous avons prévus aussi de faire des éditions de cartes de visites et des échantillons distribués dans les
parapharmacies, les parfumeries, les magasins spécialisés et les grandes surfaces.
LA PROMOTION DE VENTE :
 
La stratégie de la promotion de vente a pour objectif de faire pousser le produit vers les
consommateurs.
NATURE N’ CURE procédera à des offres exceptionnelles comme :

 Acheter quatre produits au prix de trois.


 Profiter dans les péridots de réductions.
 Obtenir un produit de 100ml à l’achat de deux produits de 250ml ( gels douche).
LA POLITIQUE DE
DISTRIBUTION
Avant il suffit d’avoir un bon produit ou un bon emplacement pour bien vendre. Aujourd’hui
le client est devenu de plus en plus exigeant en matière de qualité et de prix ainsi qu’en ce qui
concerne la proximité des points de vente. C’est pour cela qu’il faut choisir la stratégie de
distribution la mieux adaptée pour notre produit. A cet effet Notre entreprise a opté pour une
stratégie intensive à fin de couvrir la plus part des points de ventes de différents marchés et
pour rendre le produit disponible. Et par conséquent augmenté notre part de marché et
développer notre notoriété.

Pour NATURE N’ CURE. Le circuit de distribution qu’on a choisi est le circuit court,
c'est-à-dire le producteur vend au détaillant qui lui-même vend au consommateur final.

NATURE N’ CURE DETAILLANT CONSOMMATEUR


ETUDE TECHNIQUE
Afin de mettre en œuvre notre processus de production une étude de
faisabilité technique sera indispensable. Cette dernière couvrira le processus
de la production de nos produits. Ainsi, cet axe est un recensement
comprenant les moyens humains, techniques, et matériels dont la firme a
besoin.
Schéma de processus de production:

Préparation : Pesage
Approvisionnement Chauffage Mixage 1
et dosage

Conditionnement Contrôle de qualité Moulage Refroidissement


Prix des matières premières :
Composant : Prix:

Nopal 30000DH/ Hectare


Les huiles végétales : Prix DH/L
Huile d’olive 40
Huile d’avocat 100
Huile d’amandes 140
Huile végétale de coco 80
Soude caustique 300 DH/sac de 25 Kg
Huiles essentielles : Prix DH /L
Huile essentielle de coco 160
Huile essentielle de citron 170
Huile essentielle de lavande 153
Marc de café 20 DH/Kg
Poudre de spiruline 400 DH/ Kg
Prix des emballages :
Elément : Caractéristique : Quantité : Prix unitaire en Montant :
DHs:
Savons exfoliant Film étirable 3000 1,5 4500
emballant 100 g de
savon

Gels douche Bouteille en 3000 5 15000


plastique avec
pompe lotion de
250 ml

Masques Conteneur 2000 4 8000


cosmétique en
plastique de 100 g

Total   1000 27,5 27500


MS PROJECT
Tableau des tâches:
GANTT:
PERT:
PERT ( Suite):
PERT ( Suite):
CONCLUSION
Les différentes études menées et présentées tout au long de ce business plan
nous démontrent que le projet est porteur et peut éventuellement être profitable
et rentable ceci est dû aux différentes opportunités qu’offre l’environnement
externe (concurrence assez faible, segment porteur, large clientèle,…..). Certes
ceci ne réduit pas pour autant les risques d’échec et les obstacles que va
rencontrer l’entreprise surtout pendant la phase de lancement et qui se
traduisent essentiellement par des charges financières conséquentes et auxquels
on devra faire face pour assurer la pérennité de notre projet.

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