ESTRATÉGIAS COMPETITIVAS INTERNACIONALES

Introducción al concepto de estrategia

corporativa internacional.

EXPOSITOR
Mg. Doris Yaya
Mail: dyayac@ucv.edu.pe

Facultad de Ciencias Empresariales

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GENERALIDADES

• ETIMOLOGÍA:

STRATEGIA = OFICINA DEL GENERAL

• DEFINICIÓN:
POSICIONAR A UNA ORGANIZACIÓN PARA QUE
ALCANCE VENTAJAS COMPETITIVAS. DONDE SU
META ES CREAR VALOR PARA LOS ACCIONISTAS Y
LOS CLIENTES.
EVOLUCIÓN DEL PENSAMIENTO ESTRATÉGICO
DIRECCIÓN ESTRATÉGICA

CARACTERÍSTICAS

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 CARACTERÍSTICAS
• Afectan a la dirección a largo plazo.
• Hacen referencia a cómo lograr ciertas
ventajas competitivas.
• Están relacionadas con el alcance de las
actividades de una organización.
• Adecuación de las actividades de una
organización al entorno en el que opera.
• Puede exigir que se produzcan cambios
trascendentales en los recursos de la
organización.
• Las decisiones estratégicas afectan a las
decisiones operativas.
LA ESTRATEGIA VS. LA TÁCTICA
• Ambas son esenciales para
la competitividad pero las
herramientas gerenciales*
están destinadas a hacer
las cosas mejor que la
competencia, por lo tanto
son de naturaleza táctica.

*benchmarking, calidad total,

reingeniería, etc.
 DIRECCIÓN
ESTRATÉGICA EN
DIFERENTES CONTEXTOS

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 CONTEXTO DE LA PEQUEÑA
EMPRESA

La necesidad de aplicar estrategias en este tipo

de empresa es limitada a menos que se vea en la
necesidad de crecer, entonces su primera
estrategia será con instituciones financieras.
 EMPRESA MULTINACIONAL

• Para la matriz de la
multinacional, es
importante saber cómo
asignar los recursos entre
las unidades estratégicas,
lo cual implica analizar
estrategias a nivel
corporativo, requiriendo
sofisticados sistemas de
control.
 ORGANIZACIÓN DE SERVICIOS Y
MANUFACTURAS
• SERVICIOS:
La ventaja competitiva esta
relacionada con el hecho de
que los consumidores valoren los
aspectos intangibles de la empresa.

• MANUFACTURA:
Depende en mayor
medida del producto
físico, que puede tener
ventaja en relación a otros similares.
 ORGANIZACIONES INNOVADORAS

• Hay un sin número de

organizaciones
que depender de la
innovación:
• Industria de alta tecnología
• Investigación
• Importa el tipo de personal
que se encuentre en estas
organizaciones ya que tienen
que estar dispuestos a los
continuos cambios.
 Múltiples Funciones de la
Estrategia

•La estrategia como

soporte para la toma de
decisiones.
•La estrategia como
proceso para coordinar.
•La estrategia como meta.
PROCESO ESTRATÉGICO

PROCESO DE
PLANEAMIENTO
ESTRATÉGICO

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PROCESO DE PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO

ANALISIS FODA

DEFINICION
DE LA MISION

ESTABLECIMIENTO
DE OBJETIVOS

PLANTEAMIENTO DE
ESTRATEGIAS ALTERNATIVAS

EVALUACION DE
ESTRATEGIAS

SELECCIÓN DE
ESTRATEGIA POR SEGUIR
 ANÁLISIS FODA

EXTERIOR
OPORTUNIDA RIESGO
DES

ANALISIS
FODA
INTERIOR
DEBILID
FORTALEZAS
AD
 DEFINICIÓN DE LA MISIÓN

• Consiste en definir la
función o tarea básica que
tiene la organización en la
sociedad.

¿Para qué existe?

 Banco de Crédito
“Brindar un servicio de excelencia a nuestros clientes a través
de nuestro personal y con la oferta competitiva de productos y
servicios financieros de máxima calidad, contribuyendo así al
desarrollo económico y social del Perú”

Corporación Backus
“La misión primordial de cada una de las empresas
corporativas de la producción y comercialización de bienes
y/o servicios de óptima calidad, con miras a contribuir al
desarrollo del país y su gente, encontrándose
comprometidas a alcanzar el estándar de excelencia Backus”
 ESTABLECIMIENTO DE
OBJETIVOS
GENERALES CORTO PLAZO
1 AÑO

OBJETIVOS MEDIANO PLAZO

1 A 5 AÑOS

ESPECIFICOS
LARGO PLAZO
5 A MÁS
RECURSOS

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•Para establecer la ventaja competitiva y crear
capacidades organizativas, los recursos deben trabajar
juntos, pues si son individualizados tienden a ser limitados
y no crean valor para la empresa.
 Recursos Tangibles

•Son los mas fáciles de detectar y evaluar

por la parte contable de la empresa.

•La contabilidad identifica los siguientes

como recursos tangibles:
– Financieros
– Físicos
• Financieros : La
capacidad de
endeudamiento y la
generación de recursos
internos determina la
inversión y la
resistencia a los ciclos
económicos.
Físicos: Estos restringen
las posibilidades de la
empresa; así como también
influyen en los costos.
También están incluidos :
tamaño, localización,
reservas de materias
primas, etc.
 Recursos Intangibles

•Estos contribuyen mucho mas a los activos

totales de la empresa. Y por lo general son
invisibles en los estados financieros de la
empresa.
• Tecnológicos: Comprenden
lo que es la propiedad
intelectual. Estos últimos
años las empresas están
prestando mas atención a
este recurso ( propiedad
intelectual).

• Reputación: Comprende lo
que son las marcas
registradas y patentes. Estas
dan confianza al cliente y los
hace pagar un precios extra
por la marca.
 Recursos Humanos

• Estos son los servicios productivos

que las personas ofrecen a la
empresa ( habilidades, capacidad
para toma de decisiones,
conocimientos).

• Para valorar las competencias y

potencial de los empleados es
necesario identificar las destrezas de
estos y colocarlos de acuerdo a su
perfil profesional; así como también
identificar su inteligencia emocional.
 PLANTEAMIENTO DE
ESTRATEGIAS ALTERNATIVAS
ESTRATEGIA 1
ESTRATEGIA 2
ESTRATEGIA 3
EMPRESA ESTRATEGIA 4

ESTRATEGIA 5

ESTRATEGIA ...
ESTRATEGIA N
 EVALUACIÓN DE ESTRATEGIAS
•En base a criterios que la
empresa considera más ANÁLISIS FODA
importantes
SELECCIÓN DE ESTRATEGIA POR
SEGUIR
Es aquella que la
empresa implementara
para la consecución de
la misión y los
objetivos establecidos.
NIVELES DE LA ESTRATEGIA

NIVELES DE
ESTRATEGIA

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NIVELES DE ESTRATEGIA
GRUPO
ECONOMICO

CORPORATIVA

NEGOCIOS

FUNCIONAL
 FUNCIONAL

Se desarrolla para
cada área estratégica
de la empresa.
 NEGOCIOS
• Se desarrolla para cada conjunto de actividades empresariales,
que por su propia naturaleza presentan características
particulares que las diferencian de otras actividades
identificables de la empresa.

•La empresa diversificada “X” no compite directamente con la

empresa diversificada “Y”, sino que el negocio de
computación de la empresa”X” compite con el mismo negocio
de la empresa “Y”.
 CORPORATIVA
• Visión más globalizada.
• Se desarrolla para el conjunto de negocios
que la compañía pasee como UN TODO.
• Crear VALOR.

Portafolio de Actividades
Gerencia Compartidas

Transferencia de
La Reestructuración
Habilidades
 GRUPO ECONÓMICO
Puede ser definido como la empresa de una persona o
familia que integra muchas compañías.
✔Obtiene su capital de fuentes externas a una sola familia
(núcleo).
✔Los grupos intervienen y producen una variedad de líneas
de producción, en lugar de un solo producto o prestación de
un servicio.
La estrategia no solo se determinará sobre la base de los
objetivos corporativos, sino que también influirán en ella los
interés del propietario.
TIPOS DE ESTRATEGIA

TIPOS DE
ESTRATEGIA

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 Estrategias de Integración

• I. Vertical
• Hacia atrás: empresa decide extender sus operaciones hacia la
ejecución de actividades que anteriormente realizaba algún
proveedor
• Hacia adelante: empresa extiende sus operaciones hacia aquellas
actividades que antes realizaba otra empresa que elaboraba un
producto que tenia como insumo principal el producto de la empresa.

• I. Horizontal
• Se produce cuando la empresa expande su línea de productos
hacia otros relacionados.
 Matriz Producto-Mercado
(Ansoff)
– Estrategia de penetración: la empresa intenta realzar los
atributos o ventajas de su producto frente a los de la
competencia para captar una mayor demanda dentro del
mercado al cual se dirige.
– Estrategia de desarrollo de productos: empresa opta por el
desarrollo de un nuevo producto dentro de su línea de
producción en el mismo mercado.
– Estrategia de expansión de mercados: empresa decide
orientar el producto que fabrica actualmente hacia nuevos
mercados.
– Estrategia de diversificación: desarrollar nuevos productos,
los mismos que serán orientados a nuevos mercados.
 Estrategias Genéricas
(Michael Porter)
– Estrategia de diferenciación: consiste en basar la
competitividad de la empresa en la exclusividad que
percibe el cliente sobre el producto.(marca, servicio,
diseño)
– Estrategia de liderazgo en costos: consiste en basar la
competitividad de la empresa en los bajos costos
que afronta y que no pueden ser igualados por la
competencia.
– Estrategia de enfoque: empresa busca orientar sus
productos a una parte y no a todo el mercado; es
decir, a través de su producto, intenta satisfacer las
necesidades que presenta un segmento
homogéneo del mercado total.
 TRES ESTRATEGIAS GENÉRICAS
VENTAJA COMPETITIVA

Costo más Diferenciación

bajo
Objetivo 1. Liderazgo de
amplio 2. Diferenciación
costo
PANORAMA
COMPETITIVO

Objetivo 3. A. Enfoque de 3. B. Enfoque de

limitado costo diferenciación
 Matriz del Boston Consulting Group
– Negocio “estrella”: aquellos negocios que son más
atractivos para la empresa y que reportan importantes
ingresos.
– Negocio “vaca lechera”: los ingresos obtenidos en
este negocio son derivados por la empresa
diversificada hacia los otros negocios con altas tasas
de rendimiento.
– Negocio “interrogante”: situación contraria a la de la
vaca lechera. No se sabe si a través del tiempo llegara
a convertirse en negocio “estrella”.
– Negocio “perro”: la razón para mantenerlos en su
portafolio es que este negocio contribuye a la
estructura de costos de la empresa como un todo.
Matriz del Boston Consulting Group
(basada en los criterios de participación relativa y la tasa de
crecimiento que experimenta la empresa diversificada)
Alta participación Baja participación
relativa en el relativa en el
mercado mercado
Alta tasa de NEGOCIO NEGOCIO
crecimiento
“ESTRELLA” “INTERROGANTE”

Baja tasa de NEGOCIO NEGOCIO

crecimiento
“VACA LECHERA” “PERRO”
 Estrategias Competitivas
– Estrategias competitivas de la empresa líder
• Estrategia de incremento de la demanda
• Estrategias de defensa
– Estrategia de defensa de su lugar
– Estrategia de defensa preventiva
– Estrategia de reacción
– Estrategia de absorción
– Estrategias competitivas de la empresa retadora
• Estrategia de ataque frontal
• Estrategia de flanqueo
• Estrategia de guerrilla
• Estrategia de nuevos mercados
– Estrategias competitivas de la empresa seguidora
– Estrategias competitivas de la empresa
especializada
 Para mantenerse informado:

Diario “El Comercio” Diarios y Revistas

Diario “Gestión” internacionales
Revistas nacionales The Wall Street Journal
América Economía
Perú Exporta
Business Week
Negocios Internacionales
The Economist
Semana Económica
Fortune
• https://www.camaralima.org.pe/principal/categ
oria/comercio-exterior-y-negociaciones-internaci
onales/10/c-10
• https://rpp.pe/
• https://elcomercio.pe/
• https://gestion.pe/