Académique Documents
Professionnel Documents
Culture Documents
NEGOCIACION
* Esel proceso de dos o mas personas o grupos
interdependientes, que perciben que tienen
metas comunes y metas contrapuestas, utilizan
para enunciar y discutir sus propuestas y
preferencias por los términos específicos de un
posible acuerdo (acuerdos y colaboración, y tal
vez algo de imposición).
* La negociación puede ser vista como un
proceso que tiene varias etapas.
*LA NEGOCIACION
ETAPA 1. EVALUAR LA SITUACION
-Tiene claro cuales son sus intereses y cuestiones prioritarias?
-Ha definido los criterios que utilizara para determinar si celebrara
o no un acuerdo?
-Ha definido su MAPAN (mejor alternativa para un acuerdo
negociado? Es decir, sabe que haría en caso de no llegar a un
acuerdo?
- Ha considerado los intereses y las restricciones de la otra parte?