Análisis Externo: Identificación

de Oportunidades y Amenazas

Análisis Interno: Competencias Básicas, Competencia

distintivas, ventajas competitiva y rentabilidad
Análisis Externo – Oportunidades -
Amenazas
 Una industria es un grupo de compañías que ofrecen productos o
servicios que son sustitutos cercanos entre si, es decir que satisfacen las
mismas necesidades básicas de los clientes. Ejemplo: PepsiCo y Coca-
Cola.
El punto de partida para el análisis externo es identificar la industria en la
compite una compañía.
 Un sector es un grupo de industria muy relacionados.
 Los segmentos de mercados son diversos grupos de clientes de un
mercado que se pueden diferenciar entre sí con base a sus diferentes
atributos y demandas específicas.
 Análisis Externo – Oportunidades
- Amenazas Sector de Computación

Industria de componente Industria de Herramientas Industria de los programas

de computación de Computación de computación

Abastece insumo Ofrece Complemento

Industrias de Computadores
Industria de Disco Duro
Centrales

Industria de Computadoras
Industria de Semiconductores
personales

Segmento del Mercado Segmento del mercado

Sector de la computación de PC portátiles de servidores

(Industrias y Segmentos)
Segmento del mercado
de PC de escritorio
 Herramientas de Análisis Estratégico
del Entorno Externo

 Las 5 Fuerzas de Michael Porter

 Analisis de los Grupos Estrategicos

 Ciclo de vida de la Industria

 El Macroambiente
1.- Las cinco fuerzas de Porter

Michael Porter

Es un modelo holístico de
analizar cualquier industria
en términos de rentabilidad.
Fue desarrollado por Michael
Porter.
 Las Cinco Fuerzas de Michael Porter
Según este modelo, la rivalidad con los competidores viene dada por cuatro
elementos o fuerzas que combinadas crean una quinta fuerza: la rivalidad entre
los competidores. El conocer dichas fuerzas puede ayudar a una empresa a
encontrar su posicionamiento o incluso en algunos caso permitir a una empresa
cambiar por completo las reglas de una industria.

Porter sostiene que cuanto más intensa sea cada fuerza, más limitada será la
capacidad de las compañías establecidas para aumentar los precios y obtener más
ganancias.
 2.- Grupo Estratégicos en las Industrias
 Grupos estratégicos conjunto de compañías que siguen una
estrategia igual o semejante. Las compañías de diferentes
grupos estratégicos aplican distintas estrategias.
 Implicaciones de los grupos estratégicos la existencia de estos
grupo trae varias consecuencias para la identificación de
oportunidades y amenazas en una industria. debido a que todas
las compañia que integran un grupo estratégico siguen un
modelo de negocio semejante, los clientes tienden a ver sus
productos como sustitutos directos entre sí. Por lo tanto, los
competidores más cercanos de una compañia proviene de
rivales que conformana su grupo estratégico.
Grupos estratégicos en la industria farmacéutica
 Análisis del Ciclo de Vida de la
Industria
Identifica las etapas secuenciales en la evolución de
una industria, que producen cinco tipos diferentes de
entorno industrial:

1- Embrionaria
2- Crecimiento
3- Auge
4- Madurez
5- Declive
Análisis del Ciclo de Vida de la Industria

El desafío es formular estrategias para anticipar como

cambiará la fortaleza de las fuerzas competitivas, a
medida que el entorno industrial evoluciona, para
aprovechar oportunidades y contrarrestar las
amenazas emergentes.
 Etapa Embrionaria
El crecimiento es lento, debido a factores como:

A. El desconocimiento del producto de la

industria por parte de los compradores

B. Los altos precios debido a la incapacidad de

ejercer economías de escala

C. El desarrollo deficiente de los canales de

distribución.
 Etapa Embrionaria
La competencia se centra en la educación a los
clientes, en vez de precios.

Innovación es importante.
 Industrias en crecimiento
La demanda se expande con rapidez, a
medida que ingresan nuevos clientes y estos
se familiarizan con el producto.

Los precios disminuyen, debido al cumulo de

experiencias y de economías de escala.

Ej. La industria de las telecomunicaciones en

Rep. Dom.
 Auge de la Industria
Es cuando la demanda alcanza los niveles de
saturación. La demanda esta limitada al reemplazo,
debido a que quedan pocos compradores
primerizos.

La rivalidad se intensifica.

 Industrias maduras
El mercado esta totalmente saturado, la demanda esta
limitada a la demanda de reemplazos y el crecimiento es
lento o nulo.

Las barreras de entradas aumentan y la amenaza de

nuevos competidores disminuye. La rivalidad se
intensifica.

Etapa de minimizar costos y desarrollar lealtad hacia las

marcas.

Ej. Industria cervecera

 Industrias en declive
Crecimiento negativo por razones varias:

1. Sustitución tecnológica
2. Cambios sociales
3. Demografía
4. Competencia internacional

La rivalidad aumenta
ANALISIS INTERNO
CAPACIDADES DISTINTIVAS, VENTAJA
COMPETITIVA y RENTABILIDAD
 ¿A qué se debe que,
dentro de una
industria o mercado
particular, algunas
compañías superan el
desempeño de otras?

¿Cuál es el
fundamento de su
ventaja competitiva
sostenida?
 El Análisis Interno
Se preocupa por la identificación de las Fortalezas y Debilidades de la
compañía. El análisis interno es un proceso en tres pasos:

Los Gerentes deben entender el proceso por el cual, las empresas crean valor
1 para los clientes y utilidades para ellas mismas y deben comprender el papel
de los recursos, capacidades y habilidades distintivas en este proceso.

Deben comprender qué tan importante es ser superiores en eficiencia,

2 innovación, calidad y respuesta a los clientes en la creación de valor
y en la generación de grandes ganancias.

Deben ser capaces de analizar las fuentes de Ventaja Competitiva de su

3 empresa para identificar qué es lo que está empujando la rentabilidad
de su empresa y dónde pueden ubicarse las oportunidades de mejoramiento.

En otras palabras deben ser capaces de identificar las formas

en que las fortalezas de la empresa impulsan su
rentabilidad y como cualquier debilidad la reduce.
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07/12/2020

FODA
• La comparación de fortalezas, debilidades,
oportunidades y amenazas suele conocerse como
análisis FODA

• El propósito central es identificar las estrategias para

explotar las oportunidades externas, contrarrestar las
amenazas, desarrollar y proteger las fortalezas de la
empresa y erradicar las debilidades.
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07/12/2020

Hacer las Estrategias

Aprovechar las oportunidades comerciales que se ajustan a
las fortalezas de recursos y determinar que oportunidades
deben ignorarse al menos por el momento.

Determinar que capacidades competitivas necesitan

fortalecerse.

Acciones que deben emprenderse para reducir los pasivos

competitivos y corregir las debilidades o deficiencias
competitivas urgentes.

Acciones que deben emprenderse para defenderse de las
amenazas.
• Condiciones de éxito de productos sustitutos:
• Calidad, encontrar fácil, canal de distribución, precio

• Importante en procesos de negociación:

• Precio ,calidad ,plazo de entregar
• Cuenta que genera valor:ingresos
• En la toma de decisiones es importante :influir y agregar valor