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LOGÍSTICA
INTERNACIONAL
FATORES DETERMINANTES DO
COMÉRCIO INTERNACIONAL
Fatores de Custo
Fatores de Concorrência
Fatores de Mercado
Fatores Tecnológicos
FATORES DETERMINANTES DO
COMÉRCIO INTERNACIONAL
Fatores de Custo
• Algumas companhias precisam de grandes investimentos de
capital em fábricas e maquinário.
• Grande incentivo para diluir estes custos fixos entre um maior
número de unidades.
• Algumas companhias, em resposta às demandas dos
consumidores, tentam oferecer produtos ao menor preço
possível.
• Grande incentivo à diminuição do custo de produtos.
• Muitas empresas estão terceirizando seus processos em
outros países.
FATORES DETERMINANTES DO
COMÉRCIO INTERNACIONAL
Fatores de Concorrência
•Empresas seguem seus competidores domésticos na expansão
internacional para não perder mercado.
•Empresas praticam a chamada “retaliação” contra concorrentes
estrangeiros entrando em seu mercado doméstico e competindo
com ele.
•Se o concorrente lança um novo produto no mercado, a
empresa pode retaliar oferecendo um produto similar,
normalmente produzido fora do país.
FATORES DETERMINANTES DO
COMÉRCIO INTERNACIONAL
Fatores de Mercado
•Os interesses dos consumidores tornam-se cada vez mais
globais. Gostos e preferências quase uniformes em todo o
mundo.
•Consumidores aumentam o grau de conhecimento sobre os
produtos e tendem a comprar produtos em que ainda não estão
familiarizados.
FATORES DETERMINANTES DO
COMÉRCIO INTERNACIONAL
Fatores Tecnológicos
•A difusão da informação é internacional.
•A concorrência de produtos é mundial: através da internet,
pessoas podem realizar trocas.
•Competição por empregos em escala mundial: “O Mundo é
Plano” por Thomas Friedman.
ELEMENTOS ESPECÍFICOS DA
LOGÍSTICA INTERNACIONAL
• AMBIENTES DISTINTOS INCLUSIVE O QUE SE REFERE A
INFRAESTRUTURA;
• O TRANSPORTE INTERNACIONAL É BEM MAIS COMPLICADO POIS
ENVOLVE DISTANCIAS MAIORES, DIFERENTES TIPOS DE
TRANSPORTE E DE DOCUMENTOS NECESSÁRIOS;
• OS RISCOS RELACIONADOS SÃO BEM MAIS SIGNIFICATIVOS
NECESSITANDO DE UMA MAIOR PREOCUPAÇÃO SOBRE A
EMBALAGEM UTILIZADA;
• OS RISCOS E MEIOS DE PAGAMENTO INTERNACIONAL SÃO
DIFERENCIADOS NECESSITANDO DE ESTRATÉGIAS ESPECIFICAS;
• MAIOR IMPACTO MUNDIAL.
MÉTODOS DE
ENTRADA EM
MERCADOS
ESTRANGEIROS
FATORES ESTRATÉGICOS DE
ENTRADA
Fatores Determinantes:
Tamanho do mercado
Crescimento do mercado
Fatia de Mercado potencial do exportador
Tipo de Produto
Estratégia de mercado da empresa
Disposição da empresa para se envolver
Características do país-alvo
Horizonte de tempo considerado
ALTERNATIVAS DE ENTRADA
ESTRATÉGICA
Decisão
Produção Produção
Doméstica no Exterior
Processo por meio do qual uma firma que possiu algum item
(patente, direitos autorais, marca comercial, segredo industrial) de
propriedade intelectual concede a outra o direito de uso desse item
em troca do pagamento.
PRODU,CÃO NO EXTERIOR
Licença (Vocabulário)
Licenciado
• Parte à qual é outorgado o direito de usar um item de
propriedade intelectual pertencente à outra parte (o licenciante)
em troca do pagamento de royalties
Licenciante
• Proprietário de um item de propriedade intelectual que outorga
à outra empresa (o licenciado) o diretio de uso do item de
propriedade intelectual em troca do pagamento de royalties.
No ambiente internacional, o licenciante é o exportador e o
licenciado é o importador.
Licença é usada quando uma empresa quer exportar sua
propriedade intelectual.
PRODUÇÃO NO EXTERIOR
Franquia (Vocabulário)
Franqueador (Franchisor)
• Proprietário de uma série de itens de propriedade intelectual
que outorga a outra empresa os direitos de uso daquele grupo
de itens em troca do pagamento de royalties.
Franqueado (Franchisee)
• Parte à qual é outorgado o direito de usar uma série de itens de
propriedade intelectual pertencentes à outra parte em troca do
pagamento de royalties.
PRODUÇÃO NO EXTERIOR
Franquia
•Franquia é usada quando uma empresa deseja exportar um grupo
de itens de propriedade intelectual.
•Franquia é frequentemente usada no varejo ou mercados
consumidores.
•Franquia é usada quando a empresa exportadora quer ser
fisicamente estar presente no mercado estrangeiro sem que
precise investir capital.
PRODUÇÃO NO EXTERIOR
Parcerias - JV (Joint Ventures)
•Parcerias são caracterizadas, normalmente, pela criação de uma
nova empresa no país estrangeiro.
•É de propriedade conjunta dos parceiros, com variadas
combinações de controle acionário.
•Algumas parcerias envolvem 3 ou mais parceiros, porém isto não
é comum.
PRODUÇÃO NO EXTERIOR
Parcerias - JV (Joint Ventures)
As várias razões para se criar uma JV:
• Redução de risco
• Redução de exposição de investimento
• Se beneficiar das vantagens estratégicas do(s) parceiro(s).
Parcerias algumas vezes são obrigadas pelo governo de
países em desenvolvimento a ter como parceiro uma empresa
local, buscando melhorias para os cidadãos.
PRODUÇÃO NO EXTERIOR
Parcerias - JV (Joint Ventures)
JVs são menos populares hoje do que eram em 1980s ou
1990s:
• Muitos se tornaram malsucedidos quando os sócios começam
a divergir em objetivos
• Muitos se tornaram malsucedidos quando os sócios locais não
se comprometeram.
PRODUÇÃO NO EXTERIOR
Subsidiárias
•WOFE: Wholly Owned Foreign Enterprise (Empresa de
Propriedade Inteiramente Estrangeira)
•100% do empreendimento é de investimento estrangeiro
•A estratégia WOFE permite que a empresa retenha controle
completo sobre o investimento.
PRODUÇÃO NO EXTERIOR
Subsidiárias
•Requere grande investimento
•Maior risco e exposição
•As WOFEs apresentam a desvantagem de serem gerenciadas em
um país estrangeiro sem o total compreendimento das
regulamentações e alfândegas locais.
IMPORTAÇÃO PARALELA /
MERCADO CINZA
Mercado Cinza
TERMOS DE COMÉRCIO
OU INCOTERMS
DEFINIÇÃO DOS INCOTERMS
EXW
FCA, FAS, FOB
CFR, CIF, CPT, CIP
DDP, DAT, DAP
TERMOS DE COMÉRCIO
OU INCOTERMS
DEFINIÇÃO DOS INCOTERMS
EXW
FCA, FAS, FOB
CFR, CIF, CPT, CIP
DDP, DAT, DAP
DEFINIÇÃO DOS INCOTERMS
Termos do Comércio Internacional
Um Termo de Comércio Internacional é regulado pela Câmara
Internacional de Comércio
Especifica as responsabilidades do exportador e do
importador numa transação internacional
• Quais tarefas serão executado das pelo exportador
• Quais tarefas serão executado das pelo importador
• Quais atividades serão pagadas pelo exportador
• Quais atividades serão pagadas pelo importador
• quando a transferência de responsabilidade da mercadoria
acontecerá
A última revisão ocorreu em 2010.
DEFINIÇÃO DOS INCOTERMS
Variantes dos Incoterms
Ocorre raramente
Modificações de um dos termos internacionais de comércio
codificado pela Câmara Internacional de Comércio, se um ponto
específico não está claro. As variantes geralmente são usados para
esclarecer as responsabilidades do exportador e do importador
numa dada transação.
Por exemplo, o variante "EXW carregado" esclarece que o
exportador concorda em carregar a mercadoria no veículo
fornecido pelo importador , pois o Incoterm oficial não define esse
ponto específico.
DEFINIÇÃO DOS INCOTERMS
Estratégia de Escolha dos Incoterms
Leva em consideração os seguintes parâmetros:
• O tipo de produto vendido
• O método de remessa
• A capacidade de qualquer uma das partes executar as tarefas
envolvidas na remessa
• O peso da confiança de qualquer uma das partes em relação à
outra
Para simplificar um exportador frequentemente faz uso do
mesmo Incoterm nas transações.
TERMOS DE COMÉRCIO
OU INCOTERMS
DEFINIÇÃO DOS INCOTERMS
EXW
FCA, FAS, FOB
CFR, CIF, CPT, CIP
DDP, DAT, DAP
EX-WORKS (EXW) – EX-FÁBRICA
Definição e Aplicação
Pode ser usado para qualquer mercadoria e para qualquer
meio de transporte
É o Incoterm mais "fácil“ para o exportador
É o mais difícil para o importador
Deve ser usado da seguinte maneira:
EXW [Cidade onde mercadoria é recolhida]
Por exemplo:
EXW Poughkeepsie, Nova Iorque, EUA
EX-WORKS (EXW)
Entrega
Feita no momento em que o importador (ou o agente do
importador ) retira as mercadorias da fábrica do exportador.
Esta entrega deve ser realizada em um momento conveniente
mutuamente para o importador e o exportador.
Variante
O variante "EXW carregado" determina que o exportador
concorda em carregar a mercadoria no veículo fornecido pelo
importador . Pois o Incoterm oficial não define esse ponto
específico.
EX-WORKS (EXW)
Responsibilidades do Importador e do Exportador
Exportador
•Disponibiliza a mercadoria ao comprador
•Embalar a mercadoria para a exportação
•Auxiliar nos procedimentos de liberação da exportação
•Providenciar os documentos para o importador a fim de que a
mercadoria seja liberada na Alfândega do país importador ou
sejam protegidas por seguro.
Importador
• É o responsável por todos os outros aspectos da entrega
TERMOS DE COMÉRCIO
OU INCOTERMS
DEFINIÇÃO DOS INCOTERMS
EXW
FCA, FAS, FOB
CFR, CIF, CPT, CIP
DES, DEQ, DAF, DDU, DDP
FREE CARRIER (FCA) – LIVRE NO
TRANSPORTADOR
Definição e Aplicação
Para mercadoria enviadas por transporte multi-modal ou aéreo
(não para despacho marítimo)
Uso de Contêiners
O exportador entrega as mercadorias para o transportador
indicado pelo importador .
A responsabilidade é transferida do exportador para o
transportador quando as mercadorias são carregadas no veículo
do transportador, aonde quer que isto seja.
Esta Incoterm deve ser usada da seguinte maneira:
FCA [Cidade onde a mercadoria é entregue ao transportador]
Por exemplo:
FCA Castres, França
FREE CARRIER (FCA)
Responsibilidades do Importador e do Exportador
Exportador
• Embalar a mercadoria para a exportação
• Carrega os contêiners no caminhão do transportador ou
entrega nas instalações do transportador
• Liberação da mercadoria para a exportação
• Deve fornecer as informações para a liberação da mercadoria
na Alfândega do país importador e a contratação do seguro.
Importador
• Providencia o contrato de transporte
• É o responsável por todos os outros aspectos da entrega
TERMOS DE COMÉRCIO
OU INCOTERMS
DEFINIÇÃO DOS INCOTERMS
EXW
FCA, FAS, FOB
CFR, CIF, CPT, CIP
DDP, DAT, DAP
FREE ALONGSIDE SHIP (FAS) –
LIVRE AO COSTADO DO NAVIO
Definição e Aplicação
A Incoterm FAS pode ser usada para qualquer mercadoria..
Designada especificamente ao transporte marítimo.
Esta Incoterm deve ser usada da seguinte maneira:
FAS [Porto de Partida]
Por exemplo:
FAS Santos, Brasil
FREE ALONGSIDE SHIP (FAS)
Entrega
Acontece, oficialmente, quando o exportador coloca a
mercadoria "ao lado de" um navio designado pelo
importador .
Hoje, a mercadoria raramente é mantida "ao lado de" um navio,
ou no cais espereo pelo navio; é geralmente entregue am uma
área de espera (terminais portuários) num armazém ou num
espaço especial para contêiners, espereo pela estiva para ser
carregada sobre o navio.
FREE ALONGSIDE SHIP (FAS)
Responsibilidades do Importador e do Exportador
Exportador
• Embala a mercadoria para a exportação
• Transporta a mercadoria até o porto
• Descarrega as mercadorias no cais ou em uma área de espera
do porto
• Libera a mercadoria para a exportação, fornece documentos e o
suporte necessário para o desembaraço na Alfândega do país
importador , e a contrata o seguro.
Importador
• Paga pelos serviços a partir do ponto de entrega: responsável
pelas tarifas portuárias de movimentação, pela estiva e custos
com o transporte marítimo.
• É o responsável por todos os outros aspectos da entrega
TERMOS DE COMÉRCIO
OU INCOTERMS
DEFINIÇÃO DOS INCOTERMS
EXW
FCA, FAS, FOB
CFR, CIF, CPT, CIP
DDP, DAT, DAP
FREE ON BOARD (FOB) – LIVRE
A BORDO NO PONTO DE
PARTIDA
Definição e Aplicabilidade
A Incoterm FOB pode ser usado para qualquer tipo de
mercadoria
Designada especificamente ao transporte marítimo.
Esta Incoterm deve ser usada da seguinte maneira:
FOB [Porto de Partida]
Por exemplo:
FOB Cidade do Cabo, África do Sul
FREE ON BOARD (FOB)
Entrega
A entrega acontece quando a mercadoria está a bordo do navio.
Definição e Aplicação
O Incoterm CIP pode ser usado para qualquer mercadoria.
CIP É conceitualmente semelhante a CIF: se aplica a mercadoria
que não usa transporte oceânico, ou usa transporte marítimo,
mas não são entregues pela amurada do navio (transporte multi-
modal).
Esta Incoterm deve ser usada da seguinte maneira:
CIP [Cidade de Destino]
Por exemplo:
CIP Sofia, Bulgária
A entrega não acontece na cidade de destino, mas na cidade
onde o exportador entrega a mercadoria ao transportador.
CARRIAGE E INSURANCE PAID TO
(CIP)
Variante
A variante “CIP descarregado” esclarece que o exportador
concorda em pagar a mercadoria descarregada no porto de
destino
A variante “CIP plena cobertura” esclarece que o exportador
concorda em fornecer plena cobertura de seguro na remessa.
CARRIAGE E INSURANCE PAID TO
(CIP)
Responsibilidades do Importador e do Exportador
O exportador e o importador têm as mesmas
responsabilidades que no CPT.
O exportador também é responsável pelo pagamento
adiantado do Seguro Internacional de Carga até a cidade de
destino.
TERMOS DE COMÉRCIO
OU INCOTERMS
• http://www.mdic.gov.br