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PROGRAMME DE

DÉVELOPPEMENT
D’UN RÉSEAU DE
DISTRIBUTION
Juillet 2020
Mission

Le marché des Télécoms est en plein essor malgré les conséquences de la pandémie dans
toutes les économies.

Une adaptation permanente s’impose face aux défis du marché, de la concurrence et de


l’innovation.

Attendre les clients n’est plus une option, il devient urgent de se rapprocher des zones
d’activité pour mieux apporter des réponses commerciales, techniques et relationnelles
avec nos principaux partenaires qui sont nos clients et les détaillants.

Pour ce faire, le Groupe LBS aura pour mission de travailler en partenariat avec Expresso
Sénégal pour la réalisation de ses objectifs.
Objectifs

• Disposer du meilleur emplacement de réseau afin de capter tous les clients potentiels

• Mettre en place un réseau de distribution cohérent et visible

• Sélectionner les meilleurs profils qui répondent aux exigences de performance et de


fiabilité

• Mettre à la disposition les produits et services Expresso aux clients

• S’assurer de l’efficacité de notre intervention dans des délais requis

• Faire connaitre, apprécier et adopter les offres et services Expresso de proximité

• Inciter les clients à payer avec le servie E- money lorsque qu’ils acheté les produit du
Groupe LBS, pour qu’ils puisse bénéficier d’une réduction
Plan stratégique

• Mettre en place une stratégie de vente directe et Indirecte: bundles (Téléphone +


Produits Expresso)

• Créer des opportunités de vendre nos produits et services ( Animations de Vente)

• Fidéliser notre réseau de ventes Indirecte en mettant en place des mécanismes de suivi
de leur performances et de leur stock

• Créer et Assurer la disponibilité des produits Expresso dans les 50 kiosques


Canaux de Distribution
Vente Directe Vente Indirecte

GROUPE LBS GROUPE LBS

Grossiste(s) centrale(s)
Centrale(s) D’achat
D’achat

Kiosques et Reseaux propres Détaillant/Revendeur

Consommateur
Organisation
Responsable
des Ventes

Superviseur Support
Superviseur Vente Superviseur Vente Gestionnaire et
Directe Indirecte Réconciliateur de Stock

Sales Coordinateur Direct Sales Coordinateur Indirect Dakar


Dakar Ville Ville
Sales Coordinateur Direct Sales Coordinateur Indirect Dakar
Dakar Banlieue Banlieue
Sales Coordinateur Indirect
Centre
Support Adm Indirectes
Cash Collecteur Dakar Ville Support Adm Directes
Cash Collecteur Dakar Banlieue

50 Agents Commerciaux
Budget Prévisionnel
Mensuel
Budget Previsionnel Mensuel
Designation quantité P Unitaire TTC T Totat TTC
Responsables Des Ventes 1 250 000 250 000
Superviseurs des Ventes 2 150 000 300 000
Sales Coordinateur Indirect 3 100 000 300 000
Sales Coordinateur Direct 2 100 000 200 000
superviseur Support 1 130 000 130 000
Cash Collecteur et livreur de stock 2 80 000 160 000
Support Adm 2 80 000 160 000
Gestionnaires de stock et de Reconciliation 1 130 000 130 000
Commerciaux 50 50 000 2 500 000
Gardien 1 50 000 50 000
Sous Total 4 180 000
Bureau Complet 5 300 000 1 500 000
Ordinateur 12 200 000 2 400 000
Imprimante 1 250 000 250 000
Mensualité Local 1 150 000 150 000
Moto 10 350 000 3 500 000
Dotation en carburant 10 25 000 250 000
Sous Total 8 050 000
Total 12 230 000
MERCI
Lo Business Services