Planeamiento Estratégico CMH

Fase - IV

Nada es más peligroso que una idea, cuando

esta es la única que tenemos

Emile Chartier

Para conseguir grandes cosas,

no solo debemos actuar,
sino también soñar,
no solo debemos planear,
sino también creer.

Anatole France
 ¿Cuál representa más riesgo?
27 de ago de 2020

“ La gente tropieza siempre con las piedras pequeñas por que las grandes enseguida
se ven”
Proverbio Japonés

“Todo lo que sucede una vez, puede ser que nunca más suceda, pero todo lo
“Todo lo que sucede una vez, puede ser que nunca más suceda, pero todo lo
que sucede 2 veces, con seguridad sucederá una tercera”
que sucede 2 veces, con seguridad sucederá una tercera”
Proverbio Arabe
Proverbio Arabe
 ¿Para que el PE?
27 de ago de 2020

 Crear Ventajas
Competitivas
 Crear el Máximo
Valor posible en el
largo plazo
 Proceso
Proceso de
de Formulación
Formulación Estratégica
Estratégica
-- Procesos
Procesos de
de PE
PE CMH
CMH --
27 de ago de 2020

Diagnóstico
Marco Decisiones
de la Decisiones Estratégicas
Conceptual operativas
situación

Análisis de la
situación
externa Objetivos Estratégias Planes de
Misión, Corporativos Corporativas Acción
Visión,
Valores
Análisis de la
situación Priorización
Objetivos Estratégias
interna de planes
Estratégicos Funcionales
Prespuestos

1ra FASE 2da Fase 3ra FASE 4ta FASE

 Matriz FODA
27 de ago de 2020 Interacción entre Factores
 Matriz FODA - Estrategias
27 de ago de 2020

Factores
Factoresinternos
internos Fortalezas
Fortalezas Debilidades
Debilidades
F1
F1………….
…………. D1
D1………….
………….
F2
F2………….
…………. D2
D2………….
………….
F3
F3………….
…………. D3
D3………….
………….
Factores
Factoresexternos
externos
Fn
Fn………….
…………. Dn
Dn………….
………….
Oportunidades
Oportunidades FFvs vsO, O,Maxi-Maxi
Maxi-Maxi D
DvsvsO,
O,Mini-Maxi
Mini-Maxi
O1
O1………….
…………. Maximizar
Maximizartanto tantoFortalezas
Fortalezas Minimizar
MinimizarDebilidades,
Debilidades,
O2
O2………….
…………. como
comooportunidades
oportunidades Maximizar
MaximizarOportunidades
Oportunidades
Se
Seenfrenta
enfrentaSituación
Situaciónideal
idealen
enque
que Superar
Superardebilidades
debilidadesque
queimpiden
impiden
O3
O3………….
…………. se
seutilizan
utilizanlas
lasfortalezas
fortalezasalalmáximo
máximo aprovechar
aprovecharlas
lasventajas
ventajasdel
del
On
On………….
…………. para
paraaprovechar
aprovecharlas lasoportunidades
oportunidades entorno
entorno
Amenazas
Amenazas FFvs
vsA, A,Maxi-Mini
Maxi-Mini DDvs
vsA,
A,Mini-Mini
Mini-Mini
A1
A1………….
…………. Maximizar
Maximizarlas lasFortalezas,
Fortalezas, Minimizar
Minimizarlas
lasDebilidades,
Debilidades,
A2
A2………….
…………. Minimizar
Minimizarlas lasAmenazas
Amenazas Minimizar
Minimizarlas
lasAmenazas
Amenazas
Se
Seaprovechan
aprovechanlas lasfortalezas
fortalezaspara
para Se
Seenfrenta
enfrentasituación
situaciónprecaria;
precaria;
A3
A3………….
…………. minimizar
minimizarlas lasamenazas,
amenazas,peroperolas
las lucha
luchapor
porsupervivencia;
supervivencia;
An
An………….
…………. deben
debenutilizarse
utilizarsecon
concuidado
cuidado ¿reducción
¿reducciónde
deoperaciones?
operaciones?
 Objetivo
27 de ago de 2020

proviene
provienede
delalapalabra
palabra

“ob-jactum”
“ob-jactum”
que
quesignifica:
significa:
““aadonde
dondese
sedirigen
dirigen
nuestras
nuestrasacciones
acciones.”.”
 Formulación de
Objetivos
27 de ago de 2020

 Supeditados a la Misión y Visión

 Coherente con los recursos
 Realistas y alcanzables (limitaciones
internas/externas)
 Consecuente con las políticas
 Sustentados en supuestos o hipótesis de
partida (escenarios)
 Se registran y comunican por escrito a
los responsables
 Se comparten con toda la organización
 Expresión de los Objetivos
27 de ago de 2020

Lo
Loque
queelelCDR
CDR pretende
pretende
Establecen
Establecenelelque
queyyelelcuando alcanzar
cuando alcanzarpara
paralograr
lograrlalamisión
misión
Concretos que
que se ha propuesto, enelel
se ha propuesto, en
Concretos marco
Cuantificados marcode delalaestrategia
estrategiaque
queha
ha
Cuantificados definido
definido
Motivadores
Motivadores

Acción,
Acción,propone
proponeun un
resultado
resultadoaalograr
lograryyun
unplazo
plazo
de
deejecución
ejecución
 Establecimiento de los Objetivos
27 de ago de 2020

Establezca:
Establezca:
Prioridades,
Prioridades,por
porimportancia
importanciayy
urgencia
urgencia
Los resultados esperados
Los resultados esperados
Metas suficientemente altas
Metas suficientemente altas
Estándares de medida, para definir: el
Estándares de medida, para definir: el
Que,
Que,elelCuando
Cuandoyya aque
queCosto
Costo
Controles de cumplimiento
Controles de cumplimiento
 Peter Drucker
27 de ago de 2020

“Ponga
“Pongasus
susrecursos
recursosdonde
dondequiere
quiere
“Los
“Losgerentes
gerentesdeben
debenluchar
lucharporpordesarrollar
desarrollary y obtener resultados”
alcanzar obtener resultados”
alcanzaruna unagama
gamadedeobjetivos
objetivosenentodas
todaslas
lasáreas
áreas
enendonde
dondelalaactividad
actividadesescrítica
críticapara
paralalaoperación
operación
y yeleléxito del sistema administrativo”
éxito del sistema administrativo”

Posición
Posicióndedemercado
mercado
Innovación
Innovación
Productividad
Productividad
Recursos físicos y financieros
Recursos físicos y financieros
Ganancias
Ganancias
Desempeño global, desarrollo
Desempeño global, desarrollo
Responsabilidad pública
Responsabilidad pública
 Los Objetivos
Relación con el tamaño de la empresa
27 de ago de 2020

Giran alrededor de tres grandes ejes:

Giran alrededor de tres grandes ejes:
Empresa
Consolidación, supervivencia o estabilidad Mediana
Consolidación, supervivencia o estabilidad Objetivos
Empresa Empresa
Super
Recién creada (consolidación) Grande Chica
viven Venta
Recién creada (consolidación) cia
Dificultades (supervivencia)
Dificultades (supervivencia) Consolidación 3° 1° 1° 3°
Desaparición (estabilidad,
Desaparición (estabilidad,
supervivencia) Crecimiento (altas tasas) 1° 3° 2° 2°
supervivencia) Rentabilidad (a corto plazo) 2° 2° 3° 1°
Rentabilidad
Rentabilidad
Más ingresos
Más ingresos
Más beneficios
Más beneficios
Dividendos más altos
Dividendos más altos
Crecimiento
Crecimiento
Rentabilidad a largo plazo
Rentabilidad a largo plazo
 Definiciones Corporativas - CMH
27 de ago de 2020

PLANEAMIENTO ESTRATEGICO 2019

“El futuro es inalcanzable para los débiles, desconocido para

los temerosos y una OPORTUNIDAD para los valientes”

VICTOR HUGO

Sr. Félix Navarro Grau

 Objetivos - Ejem
27 de ago de 2020

Objetivo Estrategia Objetivo Respo

Objetivo Cualitativo
básico (acciones) cuantitativo nsable
Conseguir un proyecto Incrementar la
Presentarse a 2 Areas :
internacional como capacidad de
licitaciones …..
operador operación
Lograr que la
Actualizar las
Crecimiento Impulsar la innovación Innovación y
políticas de I & D
tecnológica como Desarrollo
necesarias para Area: …
fuente de los ingresos provean el 1%
lograr el objetivo
de la Cia ($250 mill) de los
definido
ingresos
Lograr que el mercado
Definir e
(agentes sociales)
implantar la
Mejorar la perciban a la empresa Medir y mejorar
política de
como un agente al menos en un
integración a generador de riqueza
comunicación
30% la opinión
Area: …
la sociedad externa para
comprometido con su pública
cumplir el
apoyo al desarrollo de
oobjetivo
la comunidad
 De
De La
La Estrategia
Estrategia aa La
La Táctica
Táctica
27 de ago de 2020

Ultimamente el concepto de estrategia ha ido virando hasta convertirse en

Ultimamente el concepto de estrategia ha ido virando hasta convertirse en
un tema casi confuso. Hay estrategias casi para todo: de marketing, de
un tema casi confuso. Hay estrategias casi para todo: de marketing, de
publicidad, de ventas, de personal, de proveedores, de canales de
publicidad, de ventas, de personal, de proveedores, de canales de
distribución, etc.
distribución, etc.
Hoy, estrategia denota rigor, “importancia”, hasta “intelectualidad”.
Hoy, estrategia denota rigor, “importancia”, hasta “intelectualidad”.

La táctica, en cambio, resulta una actividad relegada y a veces hasta carente

La táctica, en cambio, resulta una actividad relegada y a veces hasta carente
de importancia. Los equipos de ejecutivos “senior” hacen las estrategias, lo
de importancia. Los equipos de ejecutivos “senior” hacen las estrategias, lo
equipos “junior” hacen las tácticas. Los grandes proyectos son “estratégicos”,
equipos “junior” hacen las tácticas. Los grandes proyectos son “estratégicos”,
los pequeños, si llegan a molestar, hasta se pueden cambiar.
los pequeños, si llegan a molestar, hasta se pueden cambiar.

Pero la realidad es diferente, el éxito depende de resolver el día a día, de

Pero la realidad es diferente, el éxito depende de resolver el día a día, de
controlar cada detalle, de tener la capacidad para lidiar a diario con los
controlar cada detalle, de tener la capacidad para lidiar a diario con los
imprevistos, la constancia para llevar a la empresa en la dirección definida,
imprevistos, la constancia para llevar a la empresa en la dirección definida,
para que sus estrategias realmente sucedan.
para que sus estrategias realmente sucedan.
 Líneas
Líneas de
de Acción
Acción –
– Líneas
Líneas de
de Trabajo
Trabajo
27 de ago de 2020

Es
Eshora
horadedeponer
ponermanos
manosaalala
La
Laestrategia
estrategiadebe
debetraducirse
traducirseen: obra,
en: obra,pero
pero¿por
¿pordonde
donde
Acciones comenzar?
Accionesconcretas
concretas comenzar?
Responsables
Responsables
Plazos
Plazosdefinidos
definidospara
paralos
losplanes
planes
Recursos
Recursosasignados
asignados
Jerarquía
Jerarquíapara
paradar
daratención
atenciónyy
dedicación
dedicación
 Metodología
Metodología para
para establecer
establecer prioridades
prioridades
27 de ago de 2020

Fases:

1. Elegir los planes (líneas) de acción

2. Definir criterios para calificar la Importancia
3. Definir criterios para calificar la Urgencia
4. Valorar la importancia de cada plan (línea) de acción
en función del cumplimiento de los criterios definidos
5. Valorar la urgencia de cada plan (línea) de acción en
función del cumplimiento de los criterios definidos
 Criterios
Criterios para
para calificar
calificar
27 de ago de 2020
Prioridades
Prioridades yy urgencias
urgencias
Urgencia:
1. Cercanía del plazo de finalización
2. Inestabilidad presupuestal
3. Condiciones financieras
4. Otros
Importancia
1. Contribución a lograr objetivos estratégicos
2. Rapidez en el logro de resultados
3. Contribución al logro de otros planes (dependencia)
4. Otros
 Propuesta
Propuesta de
de decisiones
decisiones
27 de ago de 2020

Urgencia

Eje c u c ió n n e c e sa ria , Eje c uc ió n n e c e sa ria ,

Eje c u c ió n p rio rita ria ,
c e ntrá nd o se e n la s c e n trá n d o se e n la s
e n su in te g rid a d c o n

ALTA
a c c io n e s p rio rita ria s. a c c io n e s p rio rita ria s.
e l m á xim o
Prio rid a d Prio rid a d
p re su p u e sto
p re su p u e sta ria a lta . p re su p u e sta ria a lta .
C B
A
Ne c e sid a d d e Ne c e sid a d d e
e je c uc ió n m e n o r q u e e je c u c ió n m e n o r q u e
Eje c u c ió n m e n o s
A,B,C ,D y E. A,B,C ,D y E.
p rio rita ria q u e e n A y
MEDIA

Prio rid a d Prio rid a d

B.
Importancia

p re su p u e sta ria p re su p u e sta ria

m e d ia . De te c ta r la s
a c c io n e s m á s
p rio rita ria s
F E
No p a sa n a d a si n o
se e je c u ta e l p la n
(lín e a ) d e a c c ió n
BAJA
Me d ia n a p rio rid a d
m e d ia . De te c ta r la s
p re su p u e sta ria
a c c io n e s m á s
p rio rita ria s
D
An a liza r la s a c c io n e s

(d e te c ta r a c c io ne s c la ve . Prio rid a d
c la ve s) Prio rid a d p re su p u e sta ria b a ja
Prio rid a d p re su p u e sta ria b a ja
p re su p u e sta ria b a ja
I H G
BAJA MEDIA ALTA
 Nuestra Responsabilidad
27 de ago de 2020

La mejor manera de predecir el futuro,

es crearlo

Peter Drucker
 Proceso de Formulación Estratégica
27 de ago de 2020
-- Procesos
Procesos de
de PE
PE estables,
estables, continuos
continuos --

Análisis de la
situación Decisiones Estratégicas
externa
Decisiones
Objetivos
operativas
Corporativos
Estratégias
Diagnóstico Misión, Corporativas Planes de
de la Visión, Acción
situación Valores
Priorización
de planes
Objetivos Estrateégias
Análisis de la
Estratégicos Funcionales
situación Prespuestos
interna

1ra FASE 2da FASE 3ra FASE