EXPOSE DE POLITIQUE GENERALE DE

L’ENTREPRISE

L’ENTREPRISE SANIA ET SA MARQUE D’HUILE Dinor

Travail réalisé par:

NOM DE L’ENCADREUR DIARRA AL HASSANE

M.EWOOL KOFFI POTE DAVID
GNALY AQUILAS
DOUMBIA KALIFA
 THEME:

ANALYSE ENVIRONNEMENTALE
DE L’ENTREPRISE SANIA
Analyse de l’environnement de Sania a
travers les 5 forces concurrentielles de
Michael PORTER
 PRESENTATION DU
PLAN
 INTRODUCTION
 I- PRESENTATION DE L’ENTREPRISE SANIA
 II- LES 5 FORCES CONCURRENTIELLES DE MICHAEL PORTER
 CONCLUSION
INTRODUCTION
L’entreprise SANIA (DINOR) et SARCI (AYA) sont les deux grands rivaux du marché
de l’huile ivoirienne.
Depuis soixante ans la marque DINOR détient le monopole de ce marché. Mais il y
a six ans, une nouvelle à fait son apparition et remet en question cette position
de leader.
Entre démarchage des planteurs pour l’accès aux matières premières et
débauchage d’employés qualifiés de la concurrence, tous les coups sont permis
pour devenir ou rester le leader.
Dans notre étude nous nous intéresseront au produit DINOR.
Qui sont ses concurrents ? quelles sont les produits de substitutions ?, qui sont les
entrants potentiels ? et enfin quel est le pouvoir des acheteurs et des
fournisseurs ?
I- PRESENTATION DE
L’ENTREPRISE SANIA
SANIA CI a été créé en 2008 par l’association du groupe SIFCA qui possède
49,3% et NAUVU qui possède le reste. Co-entreprise entre le groupe
singapourien OLAM et WILMAR, leader mondiaux dans le domaine
oléagineux. SANIA CI est une société agro-industrielle ivoirienne
spécialisée dans la transformation de l’huile de palme en huile de table et
de ses produits dérivée (stéarine ; acide gras). Cette entreprise fait partie
de l’association interprofessionnelle de la filière palmier à huile. Elle met
à la disposition du grand public plusieurs produits qui sont l’oléine avec la
marque DINOR, PALME D’OR, margarine, saint ave, délicia et de l’huile
raffiné essentiellement à la destination des industries de savon et du
cosmétique.
 II-LES 5 FORCES
CONCURRENTIELLES
DE MICHAEL PORTER
1- LES CONCURENTS
1.1- Quel est l’intensité de la concurrence

Depuis 60 ans, l’entreprise SANIA avec sa

marque d’huile DINOR détenait le
monopole du marché de l’huile ivoirienne
vu qu’il n’avait pas de concurrents. Des
lors, pas d’intensité concurrentielle et
cela était une opportunité pour Sania.
Mais depuis plus de six ans, une nouvelle
entreprise avec sa marque SARCI avec sa
marque d’huile Aya à fait son apparition.
En moins de trois ans, elle est parvenu à se
faire une place sur le marche local. et a
raflé plus de 40% de la part du marché
dans ce secteur estimé à 500 milliard de
FCFA. Des lors nait une intensité
concurrentielle et cela est une menace SOURCE:
pour Sania. Strat’Marques Magazine
1.2- Quelles sont les forces et faiblesse de Sania

LES FORCES/ OPPORTUNITES

LES FAIBLESSES / MENACES

 Détention de sa société de graine (palme ci)

 Détention de plantation propre à elle  Débauche des cadre de sania par Sarci
 Politique de fidélisation  Concurrents compétitifs
 Capacité d’approvisionnement
 Augmentation des prix de la matière
 Leader sur le marché
première
 Marché en croissance
 Pas assez de concurrents
 Prix attractif
 2- LES PRODUITS
DE SUBSTITUTIONS
 Les produits de substitutions sont une alternative a l’offre
existante sur un marché. Ils répondent aux mêmes besoins
de manière différente.

2.1- Quelles sont les produits de

substitut

 L huile de beurre de
karité
 L’huile rouge
 L’huile de coton
 L’huile d’arachide
 L’huile de soja
 L’huile de coco
2.2- Sont ils des menaces pour l’entreprise ?

Les produites de substituts sont des menaces pour le produit DINOR dans la
mesure ou ses produits sont accessibles à moindres cout et partout.
III- LES ENTRANTS
POTENTIELS
L’arrivée d’entrants potentiels représente une menace pour
l’entreprise Sania.
Cette menace est d’autant plus forte quand:
-Les investissements (R&D, Communication etc.) initiaux
nécessaires pour entrer sur le marché sont faibles et
rapidement rentabilisables.
-Le comportements des acteurs évolue en fonctions des
menaces potentielles.
Sania a donc mis des moyens en place afin de limiter l’apport
d’une nouvelle concurrence sur le marché
3.1- Quels sont les moyens misent en place par
Sania pour freiner l’arriver des nouveaux entrants

Les mesures protectionnistes

Les barrières culturelles
Les brevets
La certification ISO
Les investissements nécessaires…
4- LE POUVOIR DE
NEGOCIATION
DES FOURNISSEURS
ET ACHETEURS
 Le pourvoir de négociation des fournisseurs est
caractérisé par la capacité des fournisseurs à imposer
leurs propres conditions sur un marché. Cette force
impacte directement la rentabilité d’une société.
 Celui des acheteurs est caractérise l’influence des
clients sur un marché en fonction de leur capacité à
négocier les prix et leurs attentes en matière de service
et de qualité. Cette force joue sur la rentabilité du
marché puisqu’elle joue sur les couts du produit.
 4.1- Quels est l’influence des fournisseurs et acheteurs
sur l’entreprise Sania et son produit Dinor ?

Sachant que sania a plus de fournisseurs et d’acheteurs

sur le marché ivoirien, cela est une opportunité pour
elle car elle impose ses conditions en adoptant une
politique d’offre aux contraintes imposées par ses
acheteurs et fournisseurs
CONCLUSION
Apres analyse nous remarquons que l’entreprises
SANIA a plus d’opportunité que de menace.
Malgré les efforts faites pas SARCI pour s’emparer
du marché de l’huile, Sania demeure le N*1 sur le
marché.
Mais n’a-t-elle pas d’autre problème interne ?