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L’ART DU PITCH

Présenter par : IKRAM AYADI MZIOU


Le pitch

DESCRIPTIF CONTRAINTES
• Art de convaincre • Temps limité
• Argumentaire structuré et préparé • Enjeu important
• Présentation courte et synthétique • Orateur doit se montrer à l’aise
d’un projet et de ses atouts • Discours doit être percutant
Le pitch n’est pas une fin en soi,
ce n’est que le début d’une conversation
AVANT DE COMMENCER…. IL EST BON À
SAVOIR
Règle des 3 V (visuel, verbal, vocal)

Mots
prononcés
[POURCEN
TAGE]

Langage Voix
du corps [POURCEN
[POURCEN TAGE]
TAGE]

(Alebert Merhabian)
Art de l’influence

Ethos
Crédibilité

Communication

Logos Pathos 6
Discours Émotions
MON Pitch en six points
1. Me préparer

Identifier le
public

Mes
Fixer mon
contraintes et
objectif
limites

Analyser la
situation

Cadre spatial
Règles du jeu
et temporel

Moment
propice 8
2. Un argumentaire ne s’improvise pas

1. Barinstorming
2. Tri et hiérarchisation des arguments
3. Élaboration d’un plan

9
3. Structurer mon discours

• Accroche, rapport, confiance


• Cadrage (quoi, comment, pourquoi)
Introduction • Énoncer le thème, l’opinion , les éléments à développer

• Chaine d’arguments: ordre croissant, décroissant ou nestorien


Développement
• Idée + Argument + support

• Résumé des arguments


• Formuler une demande (un rendez-vous, une recommandation, etc.).
Conclusion • Questions / réponses
10
PITCH EN 2 MN

• Présentation
• Objectif du pitch Les moyens ou
brève du produit Pourquoi PourA qui s’adresse le Comment
Qui Présentation
? du Quoi? ressources
? Attentes du

locuteur • Ce qui différencie qui?Projet / produit? ?
locuteur nécessaires
le produit
4. Suivre la règle 10/20/30 (Guy Kawasaki)

30 30 minimum taille de police


20 20 mn de présentation
10
10 slides
5. Gérer les objections

Accueillir l’objection
Creuser et Reformuler Valoriser

Qualifier l’objection
Fondée? Non fondée?

Traiter l’objection
Ignorance,
Acceptation, dilution 13

information
6. Entrer en lion

20 20 20
20 cm du
premiers premiers premiers
visage
pas gestes mots

14
Art de l’influence

Ethos
Crédibilité

Communication

Logos Pathos 15
Discours Émotions
16
17
Manque de rythme
18

Manque de naturel
19

Manque d’ assurance
L’ennui 20
Manque de structure

21
22
Pour
captiver…

23

Éveillez la curiosité
Donnez envie

24
Pour captiver… Racontez plutôt qu’exposer

25
Marquez les esprits
Soyez unique
Soyez vous-même

26
ET MAINTENANT ?

Comment je me sens ?

Une chose avec laquelle je repars ?

Une réponse à l’une de mes questions ?

Un mot, une phrase ?

Un petit pas concret dans les jours/semaines à


venir ?