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Réalisé par : AKERMOUD AZIZA et BENYOUCEF HAJAR

Encadré par : Pr. HAMLAOUI FATIMA EZZAHRA


1 Introduction

2 Définition
d’analyse SWOT

3 Les facteurs diagnostics


d’analyse SWOT

4 Conclusion
INTRODUCTION
Que l’on soit chef d’entreprise, à la tête d’une
activité quelle. qu’elle soit, manager ou simple
commercial, il est vital de savoir prendre du recul
et de la hauteur sur son activité et son business (
de la manière stratégique) pour être plus efficace
et performant au quotidien (et dans le temps).

Pour cela, rien de mieux qu’un plan stratégique


d’activité pour définir des actions commerciales
et marketing cohérentes. Et le meilleur outil pour
définir une stratégie commercial vitable, c’est
l’analyse SWOT.
Définition d’analyse SWOT
L’analyse SWOT est un outil d’analyse stratégique qui permet à l’entreprise
de réaliser un diagnostic externe (évolution du marché, concurrence,
législation…) et un diagnostic interne (technologie; positionnement,
compétences…) afin d’identifier des forces faiblesse, opportunité et menaces.

Cela se fait le plus souvent pour chaque domaine d’activité stratégique (DAS)
et permet à l’entreprise de prendre des décisions (commerciales, marketing,
financiers…) qui s’imposent!
MENACES
FORCES

SWOT

OPPORTUNITES

FAIBLESSES
MENACES

FORCES

SWOT

OPPORTUNITES

FAIBLESSES
S : Employés ha utem ent

CE qualifiés
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haute qualit

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Savoir-fa
MENACES

FORCES

SWOT

OPPORTUNITES

FAIBLESSES
s : face
se Grandes dép end a nce

l e s au fournisse
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F e in fo rm a tique
Systèm
dépassé

s e d e cl ient s
Petite ba

éta t d es v entes
Mauvaise

Prix élevés
MENACES

FORCES

SWOT

OPPORTUNITES

FAIBLESSES
s :
n it é
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po e lo p p em ent
Op a n ce s et dé v
Ten d té
d a ns la s o ci é

m e nt d a ns le
Change
p or te m e n t des
com
n s o m m a te urs
co

otenti el é levé
Marché au p

el les ch a i nes de
Nouv
distribution
MENACES

FORCES

SWOT

OPPORTUNITES

FAIBLESSES
s : eaux
ce Entré e d e no u v
na concurrents
su r le m a rc hé

Me
ra i so n d ’u n
ix en
Chute du pr d uction
excès d e p r o

o u rs e o u s ur les
Actions en b a ng e
tau x d e c h

n t s lé g a u x au
Changeme tre p rise
e l ’e n
détriment d

om iq ue fa i bl e
Activité écon
e :
p l
em
Ex
FORCES : Faiblesses :

-qualité de produit
-peut de capacité d’innovation
-savoir faire spécifique - Portefeuille produit
vieillissant
-trésorerie saine

Opportunités : Menaces :

-évolution favorable de la
-les nouveaux entrants
réglementation -concurrence
internationale forte.
-diminution de prix des

machines à laser
L’analyse swot est faite dans une entreprise pour:

 Maximiser ses forces

 Identifier ses faiblesses

 Tirer parti des opportunités qui se présentent

 Faire face aux menaces extérieures

Elle est donc simple et rapide a utiliser pour élaborer des


stratégies commerciales ou marketing pertinentes et
cohérentes. toutefois, pour être efficace et gagne en
efficacité commercial.